运河文学

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第19节（第2页）

价格不贵，东西好，并且无需卖家去说什么，顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情，也是有所了解，甘甜汁水饱满，没有籽，吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾，且这种水果能够在这样的天气，即便不去放在冰箱里，也能存放好几天。

魏涛只是简单的随口带过：“这一次就抢到这么多，不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”

“柑橘今日特价，回馈新老顾客。”

弄了一个纸壳箱，拆开，写号笔写上几个字，上午陆陆续续附近的老人都来买，魏涛在后面单人床上睡了三个多小时，听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音，尽管有些困乏还是赶紧起身，加入到卖货的行列。

柑橘，一斤赚五毛钱，去掉损耗，去掉试吃，去掉抹零，一斤不到四毛钱的纯利润，却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。

接近三千斤的柑橘，魏涛这一次没有半点客气，两车货，拉得满满登登，货款也没结。

刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳，好在第二车拉回来的时候，这一早上，三百多斤卖出去了，让她有了信心，不然魏涛这第二车回来，她都得吓坏。

中午的时候，关锦月过来帮忙，也没时间做饭，魏涛去买了三碗面条，三人是换班吃的。

这附近的居民里，事业单位中午回家午休的人不少，附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。

一走一过，附近这些老人们一带动，都围过来购买。

关键是方便，不用拐弯，不用耽搁时间，脚步一停或是车闸一捏，三两分钟买完。人一多，碰到认识的，不用店家说什么，顾客之间口口相传，上午有买个二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑过来购买，多数都是因为家里的学生回家吃饭的，饭后水果吃了几个柑橘，觉得好吃，让爷爷奶奶或是外公外婆，再给准备一些。

“随便拿，不好的你直接给我扔这边来。”

货好，也有那份自信，魏涛要比母亲更懂得顾客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不确定心理状况的，你们对我们不信任，没关系，按照你们的方式来，然后我们用好的货物和服务，让你们慢慢信任我们。

就连前面干休所里那些老人，有了一两份买的，中午和下午，也出来很多人购买。

多数人都是单纯买柑橘，零星一些人，捎带手买一些别的，就是这捎带手，已经足够让‘鲜时光’今天的营业额，再创新高。

曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过，魏涛正忙着卖货，她看了一眼走过，过程中，偷瞄了两眼。

吃过中午饭，奶奶也给准备了柑橘，确实好吃。

“奶奶，我带两个下午课间的时候吃。”

“小雨，晚上回奶奶家睡吗？”

“呃，回。”

“好，晚上奶奶给你做红烧肉吃。”

下午，曹曦雨奶奶从家里出来，又在‘鲜时光’买了十几斤，通知儿女下班过来取，他们不来也没关系，最近孙女总愿意过来住，老两口退休了，也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头，牵扯着他们的经历，不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚，索然无味。

这一批柑橘的热销，就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样，很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。

时令水果，家家户户都吃，也都知道，有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果，你买少了，可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。

如果是最好的榴莲、提子之类的，再好，也卖不了多少，就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果，一旦口感无敌，必然会被快速的抢购一空。

周兴莲事后问过儿子，我们再贵一点，一斤多赚两毛三毛钱，也能卖得很快，为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。

“妈，这样的事情，以后要常来常往。”

“我们所有的顾客里面，九成以上都是附近的居民，我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅，即便去了，也是买鱼买肉。”

周兴莲听得有些云里雾里不太明白，不过她也没想太多，儿子有做主拿主意的本事和能力，自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。

不懂就问，问了还不懂，那就执行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式，简单点。

转过天，剩了一点柑橘，魏涛又弄来一大堆的国光苹果，一斤只赚两毛钱，几乎是以不赚钱的方式，还是将那今日特价的牌子挂着，吸引着附近的居民过来。

再转过天，则换成了两千多斤的土豆子，这一次不仅不赚钱，到最后还赔了一百多块钱。

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