运河文学

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第45节（第2页）

“哈哈，小事一桩，不就送趟货么，包在老哥身上，也不用什么运费，回头你去买两包烟给司机就行！”曲科长毫不犹豫答应了下来。

“哈哈，那就多谢老哥了！”张平马上道谢。

曲科长又发一笔财自然高兴，亲自将张平送出厂门外，门卫看着张平喃喃自语：“这是曲科长家的亲戚？看着挺热情，日后得注意着，不能得罪！”

张平不知道，自己在县食品厂门卫的心中已经是得罪不起的人了，笑呵呵离去。

再去塑料厂，那事情就更加简单了。

这次张平并没有直接给钱，只是打了一声招呼就完事。

那些盒子积压那么多，塑料厂巴不得张平全部弄走呢，销售科长更是满脸堆笑的一路接待，虽然没见到现钱，可还是一脸担心张平不愿意要的样子，看的张平心里好笑。

不过这就是商业现实，自己想要卖出货，但苦于没有买主，一旦遇到一位，自然想要牢牢抓住，不自觉就姿态放低。

张平很满意，两人说定这两天就来拉货，销售科长自然高兴无比，生怕张平反悔，临走时还偷偷塞给他一条红塔山，一个劲的夸张平年少有为！

张平先是愣了一下，随即也就坦然收了。

他要不收，只怕人家还要更担心呢。

果然，收了烟，对方也就放心了。

转了一圈，事情搞定，其实总共才出去了1000元，还白得一条烟，看的张贵眼珠子都差点掉出来。

走出塑料厂好一段路，张贵终于憋不住问了出来：“老三，人家卖东西为什么还要给你送东西？”

张平笑着反问道：“那你说我们之前摆摊卖柿饼时为什么还要给人多送几个？”

“呃，为了多卖点，让人家下次再来买啊？”张贵不假思索说道。

“那就是了，人心都是一样的，市场紧缺的货物，就是买主求着卖主，市场充足的货物，就是卖主求着买主，要送东西，讨好，这就是市场的供需关系，二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套！”

张平用最为通俗易懂的话语给二哥普及了市场规律。

张贵似懂非懂的点头。

“那之前那个吴副主任跟你也没多谈多少啊，怎么就直接跟你要了那么多货？”张贵今天求知欲爆棚，再次问道。

张平也没有不耐烦，解释道：“这也很简单，还记得都给出的阶梯式单价吗？若是他只要100来盒，那他就完全是帮人跑个腿而已，白辛苦一场，自己还要花很多钱。

可是他要是能多卖出礼盒出去，那他就可以按照原本的2.4元价格卖出去，甚至卖的更高，这样他是不是可以赚不少钱？

一盒赚2毛钱，100盒就是20元，1000盒就是200元，他一个月工资才多少钱？

要是他辛苦一下，最近多跑跑，以他采购的人脉，卖出上千盒很难吗？那他是不是就可以多赚一个多月的工资了？”

“原来是这样，难怪！”

张贵也不笨，就是以前根本接触不到这些事情，也不会多想，现在张平一解释马上就懂了。

可能有人觉得这很幼稚，这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗？

可是别忘记了，这是80年代啊，识字的人都不多，见过世面的人更少，没有手机电脑，消息异常闭塞，一个农民的儿子，每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的，哪里能想这么多，很多外面的东西他们想都不敢想，楼上楼下，电灯电话就是他们的最高想想高度了，还能奢求什么。

兄弟两办完事，闲着没事就去医院看看。

张贵一路走一路问，张平也不断解释，让张贵获益匪浅。

以前他只是觉得张平很厉害能赚钱，可是今天他才发现，自己跟这个弟弟的差距有多大。

他心里明白，自己若不是张平的二哥，而且对家里人还算关心，只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局，心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。

他张贵没什么本事那就跟着有本事的人，何况这个人是自己的弟弟，还很重情，那就足够了，张平绝对不会让他吃亏的。

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