运河文学

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第331章 认知差异（第1页）

‘‘当然！’’阮绵绵十分爽快的答应了瑞丽卡的请求。‘‘只是，这发簪是需要工龄十年以上的老手艺人一点一点的手工制作出来的。产量十分的有限，不知道瑞丽卡小姐需要订购多少？’’

买东西的话术嘛，阮绵绵可是专门给她的小伙伴们培训过的。当时赵小草还觉得这是骗人。有点接受不了。

可是阮绵绵却告诉她这叫做选择性描述。

难道赵叔不是做了超过十年的手艺活嘛？难道这簪子不是一点一点的手工制作出来的嘛？

赵小草是花了好久才接受的这个说法。

‘‘这样嘛？’’瑞丽卡是想把这东西带回国售卖的，如果产能跟不上的话，那岂不是会浪费好时机？

‘‘阮，你可以提供给我多少这样的发簪呢？’’瑞丽卡不答反问。

阮绵绵笑着回答道，‘‘不知道瑞丽卡小姐有没有听说过这样的一句话，叫做物以稀为贵。意思就是越是珍贵的东西就越是稀少。’’

瑞丽卡虽然没有听过这句话，可是阮绵绵解释的意思她听懂了。

‘‘这样的发簪，我可以为瑞丽卡小姐提供两千根。分成十种不同的图案。当然这每一种图案都是有故事有寓意的。而每一根发簪我都会搭配这样的一个盒子。’’

阮绵绵说着，从柜台的最下面，利用包包做遮挡，把从空间里面兑换出来的一个木质的盒子拿了出来。

然后把瑞丽卡手里的蝴蝶发簪放到了木质的盒子里。

这么一放，这根发簪瞬间就高档了起来。说是身价百倍也不夸张。

瑞丽卡看的眼睛都直了！

当即就决定了，这两千根发簪她要定下了。当然还包括这个木质的包装盒。

吴慧敏在一边看的心惊肉跳的。

她真不知道绵绵什么时候准备的木盒子，她之前根本没看到。而且，她也没有想到，这木簪子，绵绵居然开价5美金一根。盒子是单独的，居然要！0美金一个。

要知道，这种木簪要是放在县城了，估计白送人家都嫌弃。还有那个木盒子，县里一块钱能买仨！

不过，吃惊归吃惊，她并没有去拆绵绵的台。

她和绵绵可是一边儿的。

签下订单之后，苏珊夫人也是十分高兴的。

阮替她做的首饰，在圣诞节的时候让她在众人面前大放异彩。她本来就想找个机会谢谢她。

没想到今天误打误撞的，还真的让她帮上了一点儿的小忙。

瑞丽卡还有其他的东西要采购，签完订单之后就跟苏珊夫人先离开了。

等她们走了之后，吴慧敏才说话，‘‘绵绵，你这个价格！厉害！真厉害！’’

‘‘我已经很良心了。’’阮绵绵并不觉得自己的定价高，她可是把后续的销售技巧都一并告诉她了的。‘‘你信不信，这东西拿回她的国家，只要故事讲的好，少说一根簪子，她要卖五十美金。若是她再懂得包装一下，一根卖几百美元也不是不可能的。’’

什么？！吴慧敏怎么觉得她以为的钱和绵绵嘴里的钱不是一回事儿呢？！会讲故事卖价就能差这么多吗？

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