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第83节（第2页）

&esp;&esp;销售小姐姐没有看到过p3不知道这个是什么，以为是收音机，但是收音机的音质怎么这么好？

&esp;&esp;陈潇见经理出来了，掏出名片递过去说道：“实在不好意思以这种方式请经理出来，我们是灵悦p3公司，这是我们公司做的p3，应该是国内强强联合

&esp;&esp;陈潇简单介绍了灵悦的相关情况，正规公司，有生产线，最重要的是有p3特别是p3解码器的相关专利。

&esp;&esp;“质保我们负责，按照国家的质保要求，一年内负责维修，我们的工厂就在江州。”

&esp;&esp;陶俊辉一下就心动了！

&esp;&esp;究其原因就是灵悦居然有p3点专利，还有p3解码芯片的专利。

&esp;&esp;这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。

&esp;&esp;再加上陶俊辉看了灵悦p3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。

&esp;&esp;“价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。

&esp;&esp;陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”

&esp;&esp;“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

&esp;&esp;一台dvd的利润也不过几十元，一台p3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的p3成本的确要比国外的低。

&esp;&esp;而且比起电视等大家电，p3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。

&esp;&esp;陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。

&esp;&esp;最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。

&esp;&esp;陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

&esp;&esp;黄光宇十分有魄力，得知p3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

&esp;&esp;黄光宇在赌，他相信国产p3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

&esp;&esp;陶俊辉说道：“我们也不说15％的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”

&esp;&esp;“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

&esp;&esp;陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。

&esp;&esp;因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。

&esp;&esp;但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。

&esp;&esp;陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。

&esp;&esp;如果灵悦p3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

&esp;&esp;如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲p3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

&esp;&esp;那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

&esp;&esp;未来p3的竞争将会非常大。

&esp;&esp;明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入p3市场。

&esp;&esp;灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

&esp;&esp;因此灵悦p3的价格只能由陈潇这边来主导。

&esp;&esp;陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

&esp;&esp;“利润我们可以给到销售价格的10％，并且不会低于50块。”

&esp;&esp;“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

&esp;&esp;陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

&esp;&esp;他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

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