运河文学

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第244章 图穷匕见（第2页）

身为生意场上的老油条，彭广粮见过太多红极一时的产业没落的场面。

为什么富不过三代？

不就是富二代为了证明自己不是废柴，满腔热血去创业，最后败光祖产嘛！

彭家燕很不满意老彭的态度，本来创业只是个引出停购的幌子，现在逆反心一起，反倒坚定念头。

“我怎么说也是读过大学的年轻人，你不要看不起我。”

彭家燕一本正经道：“来，我给你讲一下详细的商业计划。”

彭广粮干笑道：“我看就没有这个必要了吧？”

“不行，必须听我讲完！”

彭家燕回忆了一下翟远说的那番话，现学现卖：“通过我这次在美利坚的考察，我现在已经发现了传统粮油行业的弊端，总结就是利润太低，只能靠数量赚钱，所以我们需要升级品牌效应，给粮油行业进行改革，增强核心竞争力，开启高价值的产业链赋能，将亨泰行现有的链条产业闭环，实现各环节之间的信息、资源共享，提升供应链协同的效率。”

彭广粮被这一连串名词干得脑袋发懵，沉默片刻后站起身来：“说得很好，老豆先回房间，你也早点休息。”

彭家燕难得撒次娇，把彭广粮硬拽回沙发坐好。

她嘿笑道：“我只是觉得这样讲听起来比较专业，但如果通俗点来讲，我想用亨泰行的资源，做一间食品工厂。”

彭广粮若有所思点点头：“你早这样说不就好了？得了，早点休息。”

彭家燕当即不干了，拽着老彭的胳膊不撒手。

彭广粮无奈道：“好好好，亨泰在北角和新界都有食品工厂，你中意的话明天就可以去上班。”

亨泰作为香江首屈一指的粮行，衍生业务不少，其中就包括食品加工，有自家品牌的米糕、米饼、罐头等产品。

彭家燕摇头道：“不行，我要做一个独立品牌。”

彭广粮见她表情认真，好笑的问：“野心不小，你想做什么类型？”

彭家燕略做回忆，慢慢开口道：“宝岛有个食品商人叫蔡岩明，他六十年代就做罐头加工和外销，七十年代做鱿鱼丝亏损过亿台币。等到七十年代尾，蔡岩明自创出一个旺旺的品牌，重新开拓宝岛市场，尤其以米制品为主，不仅令企业起死回生，而且现在已经在本土拿到很高的市场占有率。”

她继续道：“我想在旺旺进军香江市场之前，在本土打造一个差不多的食品品牌，不似亨泰现在做的廉价罐头那般，送礼都拿不出手，相反要从包装到营销面面俱到，起码做到能摆进百货公司的玻璃展柜。”彭广粮在听彭家燕提到蔡岩明这个名字的时候，脸色便逐渐正色几分。

旺旺的创始人这几年出尽风头，旗下的雪饼、仙贝、馒头短短三年时间，在宝岛食品界异军突起，甚至隐隐有盖过老牌食品大厂统一和义美的趋势。

香江做食品加工的商人大多与粮油生意相关，同业会里也有商人亲自去宝岛，希望跟蔡岩明展开合作，但现在双方明显不在一个级别，旺旺不需要跟人合作，迟早也会进军香江展现统治力。

如果不了解食品行业，同样不太能了解蔡岩明其人的经历。

但彭家燕现在一番话却说的头头是道，彭广粮看出来她一定提前做过功课，或许并非自己想的那般心血来潮。

“乖女，不是老豆要泼你冷水，蔡岩明凭旺旺这个品牌，的确做到咸鱼翻身，但他这份成功很难再出来第二个。”

彭广粮对彭家燕认真说道：“同业会里面有不少你的叔伯，前两年就学蔡岩明，把重心放在食品加工领域，做出来的零食论质量绝对比旺旺更好，但投放进市场里却连个水也没溅起来，他靠前期的宣传已经立于不败之地，再想做一个品牌打对台，几乎是冇可能嘅。”

旺旺一句‘财旺福旺运道旺’的广告词，不仅得到大量市场，更让旗下零食与宝岛信仰挂钩，成为妈祖关帝哪吒像前常备的供品，一举奠定拜拜界零食扛把子的地位。

彭家燕说：“我当然知道很难跟对方抗衡，但未必一定要分输赢，我将来的品牌会选择北上市场，否则亨泰行只靠香江这几百万客户，很难再扩大规模。”

彭广粮来了些兴致，身体坐直几分问道：“你既然提前做好功课，跟老豆讲讲具体有什么打算。”

彭家燕说：“目前还不好说，但我想先从家里拿五百万出来试水，参考旺旺做出来第一批零食，然后和九一娱乐的翟远合作，借用他现在在娱乐界的影响力进行市场营销，这家伙鬼点子很多，产品他或许不了解，但营销手段绝对一流。”

彭广粮听到这里，认同般点点头。

零食的技术含量并不算高，拼的无非是广告营销，同业会那些老东西输就输在这方面。

彭家燕继续说：“翟远答应我，将来九一自家的电影院，只摆我这个品牌的零食。”

彭广粮听她这么说，心中暗道，看来这个叫翟远的将来一定会是我女婿。

“五百万不算多，难得你做一次功课，老豆可以让你玩一玩。这件事无论成败，也算给你增长一份阅历见识。”

彭广粮略一沉吟便做出决定，这种与自家产业挂钩的创业行为，还在他接受范围内。

他接着问彭家燕说：“你打算给这个品牌起什么名字？旺旺有个大头娃娃的形象，看起来挺诙趣，既然参考对方就应该往这个方向靠拢。”

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