运河文学

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第930章 三个诸葛亮（第1页）

&esp;&esp;为什么是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？

&esp;&esp;为什么不直接说价格？而是用这个百分比来表达？

&esp;&esp;李向龙起初没有多想，听张小白这么提醒……

&esp;&esp;细思极恐！

&esp;&esp;李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来！

&esp;&esp;唐静有些不理解，说道：“难道不是因为这个价格比本地矿的低，咱们可以勉强接受的原因吗？而且如今十大钢厂已经火烧眉毛，他们想趁火打劫捞一笔！”

&esp;&esp;张小白说道：“我觉得没那么简单！”

&esp;&esp;看着李向龙和张小白的神情，唐静便明白事情不好，忙问道：“还有什么？”

&esp;&esp;既然这事不简单，肯定还有自己没想到的事情。

&esp;&esp;李向龙说道：“谈判这种事不简单，前期要做很多工作，要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……！”

&esp;&esp;唐静打断了李向龙的话，点点头，说道：“对啊，我说的也是这个意思，力斯洛肯定调查了唐城的大环境，才敢狮子大开口。”

&esp;&esp;如今唐城钢铁行业的环境很简单，稍微用点心便能看的出来。

&esp;&esp;一些选矿和采矿关闭了，原料供应不足，对于原料市场来讲，可以说是卖方市场。

&esp;&esp;这是唐静能想得到的！

&esp;&esp;然而，她虽然聪明，可并不是行业内的人，有些事情还是不够了解。

&esp;&esp;张小白说道：“静姐！不止要了解唐城市场情况！”

&esp;&esp;唐静微微张开嘴巴，很是震惊的样子，通过这句话联想到了什么。

&esp;&esp;李向龙解释道：“调查了解大环境只是其一，并不是最关键的，终究是与个体打交道，所以更要了解企业的需求！”

&esp;&esp;“谈判，要知己知彼，不断的试探出对方的底线，只有这样才能得到最好的结果！”

&esp;&esp;张小白接过李向龙的话，说道：“谈判中最关键的关节在于出价，由于前期处于试探阶段，双方都不想先开口，以免被对方看破容易陷入被动！”

&esp;&esp;“而力斯洛这次做的很决绝，上来就出价，而且用了个对方无法讨价还价的理由！”

&esp;&esp;他的意思是，总公司要求这样，他做了很多努力可是没办法！

&esp;&esp;既然他做不了主，还怎么讨价还价？

&esp;&esp;俩人你一言我一语，分析着整件事情，不给唐静说话的机会。

&esp;&esp;李向龙接过接力棒，说道：“之所以这么做，是因为力斯洛对这个价格很有信心，而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受，因为当前情况下，没有其他的办法了！”

&esp;&esp;张小白说道：“那么重点来了，力斯洛这个价格出的太过微妙，不得不说令人拍案叫绝！”

&esp;&esp;“来的路上我跟李哥分析过了，这个价格仿佛就是个临界点，高了可能会谈崩，低了他们赚的少！现在刚刚好！”

&esp;&esp;趁着张小白说话的间隙，唐静终于有机会开口，“那这个价格怎么出的？”

&esp;&esp;俩人同时笑了笑，破为无奈。

&esp;&esp;李向龙说道：“前边讲过，谈判不仅要了解大市场，更要考量个体企业，力斯洛能得到这个价格……”

&esp;&esp;李向龙的神情忽然凝重下来，并没有再说下去。

&esp;&esp;他觉得有些可怕！

&esp;&esp;张小白狠狠吸了一口烟，说道：“这个价格通过大量数据分析以后才有的结果，数据包括……”

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