运河文学

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第一章 东市卖货（第1页）

“求珠驾沧海，采玉上荆衡。北买党项马，西擒吐蕃鹦。炎州布火浣，蜀地锦织成。越婢脂肉滑，奚童眉眼明。通算衣食费，不计远近程。经游天下遍，却到长安城。”

贞观年间，天下太平，四夷臣服，政通人和，又连年风调雨顺、五谷丰登，百姓安居乐业，大唐之盛已达到了无以复加的程度。

而长安作为大唐的京城，自然也成为了天下商旅云集之处，东西两市热闹繁华，真可谓满街珠翠、沸地笙歌。

却说这一日，天气晴好，在长安东市的一处街角，两个卖杂货的摊贩毗邻而卖。

其中一个货摊的生意非常火爆，摊贩满头金发，看样子似乎是个西域人，他操着一口不太流利的汉话不停地吆喝着，“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！珍珠玛瑙舍利子，长衫短打裤衩子了啊！别看我的摊子小，可我的货物包罗万象，只有你想不到的，没有你买不到的！走过路过不要错过了啊！二两银子，统统二两银子！二两银子买不到吃亏，二两银子买不到上当，我的东西样样真货，件件真品，我以吐火罗人的人格担保，决不会有假！阿卡勒嘛喊了马哈！”

一大群人挤在他的摊子周围，伸着脖子，瞪着眼睛往里瞧。

“哎呦哎呦，这是什么玩意儿！太好玩了！”

“哎！这个好！真漂亮！还有好几种颜色呢！”

与之相反的是，另一个摊子则顾客寥寥，非常冷清，摊主百无聊赖地坐着，抱着肩膀看着旁边摊贩滔滔不绝地白话，生闷气。

看了一会儿，他挑了个没人的机会凑到摊贩跟前，问道：“哎，小哥，借问一下，你看咱们两人卖得东西也差不多，为什么你的摊子这么火，我的却没人呢！”

摊贩不耐烦地撇了他一眼，“去去去！一边去！我凭什么告诉你呀？瞧你愣头愣脑的样，别影响我做生意！”

“你放肆！知道我是谁吗？我是张小七！”

“哦？你是张小七？你就是张小七？”

“对呀！就是我！”

“我还是王老五呢！滚！”

张小七气得鼻子都歪了，小声道：“小子，告诉你，我可看到你的黑头发了，你要是不教我卖东西，我就把你的头套摘下来！”

“你！你敢！”

“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！我给大家表演一个大变活人！”

摊贩赶紧把他的嘴捂上，“别叫！”

张小七一把揪住他的手腕，“你要干什么？假洋鬼子！”

“哎呦哎呦呦！”摊贩疼得呲牙咧嘴，“松开！我教你还不行吗？”

“哎，这还差不多，早点说嘛！何必受这罪呢！”

那摊贩被逼无奈，抖了抖手腕，苦着脸来到张小七的摊子上。

张小七就问：“说吧，你是如何卖了那么多货的？”

“道理很简单！一个字，炒！”

“什么意思？”

“说白了，就是给你卖的东西编个故事，加个噱头，然后它就能卖出大价钱了！”

“哦？”

“怎么？还不明白？打个比方，假如一个不认识你的人评定你的身价，他看什么呢？他就看你的穿着，若你穿绸裹缎，即便你其实没什么钱，他也会买你的账，若你穿得跟个乞丐似的，即便你是个侯爷，又有谁相信呢？

你看这个鎏金铜壶没有，要正常卖，也就卖个三两银子，顾主儿还未必愿意买，但是咱给他加个噱头，它就好卖了！”

“你说的我怎么不信呢？你给我卖一个试试？”

“行，我这就给你打个样！”摊贩咳嗦了两声，清了清嗓子，“买啦买啦，快来买了啊！法拉克王国的稀世珍宝，有钱的赶紧来！没钱的闪远点，别晃瞎了你们的眼睛！”

话音刚落，一个公子哥就循声赶来了，低头往摊里踅摸，“什么宝贝？让本公子瞧瞧！”

摊贩煞有介事地打量了那公子一遍，点点头，小心翼翼地把铜壶捧在手心里，拿给他看。

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