运河文学

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第57章 斗智斗勇（第1页）

瓜子脸老头连眼皮子都没眨一下，只是偏头望着小表妹笑了笑再回头看我：“小老板，现在应该可以上锤子了。我觉摸着能行。”

我换上穿心改锥对着地盘重重杀下：“我再搞下。到时候大叔你帮我摁着。”

“好勒！我气力可不小！”

瓜子脸都不带瞄旁边一眼，慢吞吞点上烟，双手背在身后，自然而然撩动。

收到瓜子脸暗号，老教授开着玩笑：“小姑娘。你说的五环，是燕都的五环还是你们老家的五环？”

这种玩笑话最能拉近和买家的距离。

于善娇眼神苦艾，小脸皱巴巴，生怕一说话，自己的房子就从五环搬到房山，再搬壶城。

老教授接着又开了几句玩笑，对着官皮箱挑了半天刺，一边作势放下官皮箱，嘴里念叨买回去占地方，还难得修复的话。

于善娇顿时急得小脸通红，大嘴巴下唇紧紧咬着上唇，憋得极为难受。

这个时候，是捡漏高手们最重要也是最期盼的时候。

只要买家开口，随便说一句话，捡漏高手们立刻就会打蛇随棍上，几句话就能将买主斩落马下，完美捡漏。

可偏偏的，于善娇就是不吱声。

被我告诫在心里念了一百遍不准说话，她知道，一旦吱声，那她的房子就得搬回乡下。

这下子，轮到老教授懵逼了。

买家不按套路不接招，老教授双手抱着官皮箱放也不是不放也不是。

就在这时候，瓜子脸老头出手了。

他随意偏头过去和老教授聊扯了两句，又看了看官皮箱，轻描淡写说了一句：“烂是烂了点，好歹也是老物件，买回去搁家里也是个念想。”

“人小姑娘和他表哥几千里路带过来也挺不容易。这也是人家里老人留的东西，不到困难的时候谁卖这东西。”

“你要真喜欢，给人家小姑娘三五几百，一千两千的收了完事，你也不差那点小钱。”

说完这话，瓜子脸老头冲我笑说：“小老板，可别怪我多嘴。我就一帮衬的。说错了您可别往心里去。”

不得不说，这个瓜子脸，的确是高手。

还是高手中的高手。

他所说的那几句帮衬话，直接打在卖主的心坎上。

买卖这一行，遇见卖主不喊价或者让买家给价的的情况比比皆是。

这时候就需要有个中间人站出来撮合。

瓜子脸就充当中间人角色。

如果换做其他平民百姓卖主，这话出来，卖主绝逼上路，乖乖跳坑！

然后老教授就会开口，按照瓜子脸给的价格，先给五百试水。

如果卖主不接，老教授视情况再加。

如果卖主还是摇头，谈价陷入僵持，那么，瓜子脸就会第二次登场，首先劝买家喜欢就多出一千两千也无所谓。

然后，再过去劝卖主，一来一去，同样捡漏成功。

但这里面，瓜子脸必须要把价格控制到一个合理的范围内。

比如这个官皮箱，捡漏的天花板价是八千。

瓜子脸只敢撮合双方到六千。

因为，一旦超过八千，极有可能引起卖主警觉。

打草惊蛇，万事皆休！

这是最险的一招。

如果卖主还是不松口，那接下来，老教授就会动用最后的手段，将捡漏价格抬到八千。

如果这个价格，卖主还是不松口。

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