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自己打过去的电话秒接,骚扰电话秒拒,隋然不认为有多值得骄傲。
不过也不影响她第二天见到淮安,一不小心笑容弧度超出了营业标准。
清早没人会拒绝一个发自内心的笑,淮安倾身,手指对面:“隋经理,早。请。”
隋然端端正正坐下来,从双肩包取出需要盖章的文件。
昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家,寰宇的n-work和另一家。隋然记得海澄的提醒,在电话里提到意向书和客户确认书。
“意向书”是客户向甲方提交的租赁购买意向——一般是走过场,表示一下客户方的交易诚意。
“客户确认书”对居间方非常重要,它是客户为居间方(中介)向甲方出具的授权文件,代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥,客户和甲方的交易完成后,居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。
因为具有法律效用,需要加盖客户公章。
当年nip的项目之所以拖了近一年,主要卡在nip提供客户确认书的流程。
隋然第一次给nip发过去的客户确认书当天被淮安驳回,理由有两条:一,贵方合同内容不规范,于我方不利,总部不会同意;二,本次项目尚未完成,贵方仍需对我方负责。
但当时,nip已经和甲方签署了第一阶段交易合同,也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。
对于淮安提出的两点,隋然那会儿还不是很懂,但从主管海澄到海城分公司高层,抱怨声不断。
发给nip的客户确认书是业界标准范本,最多站在己方立场,尽可能规避风险。而第二点,通常,客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易,合同签完了就跟居间方没太大关系,不需要居间方再出力。
nip却不管业界约定俗成。
哪怕双方合作各有应尽的责任和义务,nip作为强势方,也一定要榨干合作方所有利用价值,而后拖拖拉拉履行自己微不足道的义务。
nip是一头掠夺一切的巨型鲨鱼,横扫整片海域以后,傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。
那段时间海澄愁得整宿整宿睡不着,头发一把一把地掉,就担心nip不给盖章,或者更糟糕,做成的单子被不良同行黑中介撬走。
确认书第一次被驳回,没几天果然传出被撬单的消息,言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金,换一张nip盖章的确认书。
消息来源绝对可靠,是甲方的销售总经理。
甲方经理直白地告诉海澄和隋然,公司只认文件不认人,如果别家中介提供了盖章的客户确认书,nip整个项目就跟隋然所在的公司无关,中介费也给不到隋然公司。
那时海城分公司刚起步,海澄刚当上主管,一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天,何况nip这么大体量。
压力层层下泄,到海澄头上已经是滔天洪水,她一周睡不着觉,豁出去了,和隋然去nip找淮安。
淮安没出面,接了海澄的电话,坦承确实有中介找上门,也确实带了二十万现金,只要她出一张客户确认书。
但她在电话里和海澄表示:我和来的人说过,这个项目我只认可兆悦的隋经理,别的公司不管谁来都没用。
兆悦就是海澄和隋然所在的公司。
海澄不信。
作为此次项目nip方经办人,淮安手上的可操作空间太大。二十万不动心,五十万,一百万呢?
隋然倒是心态一下子稳了。
出于感激、出于莫名的信任,也出于求那一纸文件,淮安交代的事情她一一照办,绝不打折扣。甚至因为淮安一句话,炎炎夏日台风季,连续一个月每天顶着烈日或暴雨,去案场给淮安拍工程进度,顺便充当人体甲醛探测仪。
隋然犹记得,从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书,时间跨度长达四个月零七天。
三页纸的文字内容,淮安驳回六次,正文提到时间精确到几月几日几时,细节抓到标点符号和行间距。
至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封,海城东南的nip到海城西北的公司总部跑了多少趟,隋然记不清了——人体测甲醛的事情都做过,跑腿算什么。
时隔四年,海澄说到客户确认书,隋然想过淮安不会很快签给她,没报多大希望,但提一提,带几张纸过来又不费什么力气。
出乎意料,淮安大致翻了翻,就拿出了公章。
“总公司在燕京,海城是注册新公司或者成立分公司要看下一阶段筹备情况,所以我先盖总公司的章。”
淮安解释得很清楚,甚至主动点出对隋然方不利的因素。
举个例子:淮安现在给她加盖燕京a公司的公章,假设最后和业主签约签的是海城b公司,那么a公司盖章的客户确认书没有效用,隋然拿这份确认书没办法向甲方收取佣金。
一个“先”字,让隋然喜出望外,心想别的不说,淮安的严谨倒是一如既往。
当年连标点符号都不放过,所以她说“先”,隋然立刻领会了“有变动会跟进调整”的潜台词。
“好的。”
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