运河文学

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第71章 救赎（第1页）

郑山辞想跟关老板他们谈的是香水。郑山辞用金盏菊做出了一小瓶香水，正好今天把它带来了。要是新奉县有石英砂，他就可以降低熔点做玻璃了。郑山辞想到还有苏打灰也可以做玻璃的原材料，等他回去后试一试。

这一小瓶香水用陶瓷瓶装好的，在各个老板手中流转。

“这样的香水可以打开盖子刷在手腕、耳背上，带着淡淡的清香，小巧精致，携带方便比香囊跟香料的持久度更好。”老板们听这话有些躁动，心里想到，古代的香料很贵，一些官眷也舍不得用香料，这个市场是很大的。

“这瓶金盏菊的定价为一瓶一两银子。”郑山辞这还是想了虞澜意那罐四两银子的珍珠粉定的价。他打算把金盏菊作为香水中的基础款，这个价格永远不变。其余出现的新品再在这个基础上加价。等玻璃做出来了，还可以分为两种不同的包装，陶瓷瓶跟玻璃瓶。

关老板听见这个价格，拿着香水眼中闪着光，若是这个定价那还是有很多人愿意买的，这个价格比起香料来说简直是白送。

在坐的诸位老板也想到了这茬，他们按捺着心中的激动，还是听着郑山辞怎么说。这确实是一个好买卖，那些卖胭脂水粉的铺子都是以最低价赚最高的钱，要是名气再大一些，卖的银子就更多了。至于成本价，狗见了都要摇头。

郑山辞卖给他们一两银子一瓶，那他们就卖二两银子一瓶吧，一点也不黑心。

关老板问道：“这个生意可以做，郑大人，现在我们能拿多少货？”

郑山辞：“现在先别急，香水坊刚开工，这只是成品之一，你们可以秋天的时候过来。或者另外把新奉县的烈酒跟药材拿出去卖，我一向不会限制这些。若是你们到这儿来进货，愿意把新奉县的东西带出去反而是我们的荣幸。”

钱老板听了这话心中一动，新奉县的烈酒拿到外边去应当是受欢迎的，他紧接着问：“郑大人说的是商税？”

郑山辞笑了笑，“当然，仅仅是商税，我不会要别的。”

老板们面面相觑，说实话他们有些不安。郑山辞不求财不求色，这样的人让人没安全感。

郑山辞：“你们卖东西时多提新奉县的名，毕竟我还在新奉县里做官，两年后任期就到了。”

听了这话，老板们恍然大悟一切都能联系起来了，郑山辞这是求名。

只有人是有所求的就好，最怕的是无欲无求的。

关老板笑呵呵的说：“郑大人，您就放心吧，这事我们心中有数。”

钱老板举着酒杯，“那就先提前祝郑大人高升！”

这顿饭吃得宾主尽欢。

关老板跟钱老板当场跟郑山辞签了五百两银子的订单，订的烈酒。其余老板酌情跟了一些。把水泥方子卖给他们，这是买断了，以后他们自己可以生产水泥。

应酬一次，郑山辞拢共赚了两万两千两银子。水泥方子卖了两万，还有两千两的订单。

毕竟这方子还要献给陛下，能卖成这个价已经很好了，老板们没有带这么多银子，江主簿让他们写了欠条，按了手印。

江主簿嘴巴都要笑烂了，他还强忍着别让嘴角翘飞。

宴席过后，老板们各自回了客栈，郑山辞还让食肆给他们盛了一碗醒酒汤，都是未来的大主顾，初次还是要留点好印象。

郑山辞今天喝点有点多，坐上自家的马车就回家去了。

江主簿咂嘴，“这郑大人真会做生意。”

他摇头晃脑的也回家里。

郑山辞还是受不得身上的酒气，先去洗漱了。屋子里空落落的，大哥大嫂跟小弟也一并走了，留给他一个空屋子，还有一阵暑气。

新奉县是没有冰的，这冰是稀罕物，虞澜意在京城时才会用冰来降暑气。要让别人来给他打扇子，郑山辞不愿意这样。自己拿了一把农户家里常用的大蒲扇，搁在床头柜上，晚间热了就扇扇。屋子里搁了几个大缸都装满了水，也能降降温。

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