运河文学

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章艺如今来这里便是因为货物太过杂乱，且她们从未接触过这样的售卖方式，她不得不来此压场。果不其然，片刻之后，巧娘拿着两个碗走过来，对章艺说：“小姐，您看这个应该如何定价？”

章艺看后对巧娘道：“你们将这些碗都挑出来，个绑作一堆，再估价卖掉。”

没一会儿，玉娘又来了，扯着几块碎布道：“这些布匹都太小块了，又有何用呢？”

章艺接过布匹看了看，大多都是一些一尺见方的碎布，章艺看向玉娘，见她眉宇间微有烦躁，问道：“你是否觉得这些东西都不值钱？开店根本无法卖掉？”

玉娘点头道：“是呀，小姐，这些东西全太杂碎了，像这样小小的布匹，什么也不能做，谁会愿意买呢？”

章艺叹道：“玉娘，你还是未懂我要做什么。”

“我知道小姐想要开店将这些卖掉，可是，这些东西都是些不值钱的呀。”她性格本就活泼好动，有些沉不下心，如今理货如此久，还不得要领，当然会烦躁。

章艺却说：“这些东西你不要小看了，若是归置的好，倒是赚的银子不会比布坊还多。”

“那怎么可能！”玉娘瞪眼道：“布坊如今生意可是好得很呢！”

章艺笑着解释：“但一人一年要买多少成衣？那些成衣又是哪些人在买？玉娘，一个城镇有多少富人，又有多少家境一般之人？这些东西虽然便宜，但薄利多销，不一定就挣不到钱。”

随即章艺起身，来到库房，只见此时巧娘都有些烦恼。

章艺让巧娘也退到自己身边，对伙计说：“先将厨房用品全都清出来放在这边，每一种物品放一堆，不要放乱了。”随即她又对玉娘及巧娘道：“你二人去看着，让他们放的时候按照物品种类及成色分类，成色好的与不好的需要分开。”

两人仿佛找到主心骨一般，走到一旁，与伙计一同先将厨房用品分出，那些锅碗瓢盆等东西倒也有很大一堆，有粗碗，也有瓷碗，成色不同的放在一起。

章艺见她们理完望向自己，走进将方才准备好的纸放在不同的物品上，只见那一堆堆商品上突然放上‘十文五件’‘十文三件’‘十文两件’‘十文一件’，玉娘与云娘豁然开朗。

随即章艺再给了她们一张图，对她们说：“你们找人订做这样的柜子，随后将这柜子放进店里，每个柜子隔上两三人间距的过道，这些商品便分类放在柜子上，然后每样上面下方贴上这标价纸，让顾客进店后自己选择，买完后计价即可。但需注意的是，这些标了十文几样的东西，需凑齐十文才可出售。”

玉娘及巧娘看了那货架，当即双眸一亮，对章艺说：“小姐，这货架可真好，能放好些东西呢！”

那货架与现代的书架差不多，但却比古代那些只摆在柜台前后的货架方便多了。

章艺此时看着两人道：“如此，你们还有问题吗？”

玉娘及巧娘立刻道：“没有问题了！”

章艺终于得了空档，在此走到院子里坐好休息。萧月娥这时也来了她身边，笑眼道：“小姐您终于回来了，您不在的这些日子里，玉娘与巧娘可想你了。”

章艺指了指库房内两人，笑道：“我可并未觉得她们有多想我。”

萧月娥却道：“哪里，小姐，她们当真是想你的很！且怕自己做事做不好，您回来说她们，将我家那布坊开的到处都是不说，还管理得十分好。”

“是吗？”章艺问道，“她们如何做的，你说给我听听？她们就给我看了些账目，如今都不会给我细讲如何做的了。”

说起这个，月娥更加激动，双眼仿佛闪着星光，对章艺道：“我从不知道做生意还能像她们那样！她们之前会自己去开店，还会待一段时间教会伙计如何接待客人。不久之后，她们便提了几人上来，让这些人去教那些伙计如何接到客人，还让他们当掌柜，管着店铺，若是做得有不好的，便会将他们卸了，再提其他人起来。”

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