运河文学

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第七章 想离开刘家吗（第1页）

没一会小伙计引着个中年男人出来。

互相寒暄了下，何依依便拿出一块肥皂。

巴掌大小的肥皂，奶黄色，触感温润，跟铺子里卖的黑乎乎的粗糙的胰子完全不是一个档次。

掌柜将肥皂拿在手里细细研究，用指甲小心的刮下一点放在指尖细细摩梭，又放在鼻尖轻轻嗅闻，眼睛越来越亮。

“掌柜，可以试用一下。”

掌柜立马叫伙计端来水盆，从怀里拿出一条布巾当场洗了起来。

“这肥皂与胰子相比，不仅卖相更好，去污能力也更强，用它洗衣服，只需要轻轻搓洗就可以了，不必再用力敲打，也不容易洗坏衣服，另外，我还加了香味，掌柜觉得如何？”

掌柜一边试用一边听着何依依的介绍，频频点头，在得知每块肥皂成本不足10文，更是无比满意。

本来何依依想的合作方式是独家供货，但刚好这家铺子的东家自己有作坊，便把张方子以20两银子的价格卖给了掌柜，并且约定，相邻的5个县城都不会再卖这个方子。

一番交谈，何依依又以5两银子的价格半卖半送的给了个改良烛火的方子，外加两个促销的点子，掌柜是商战的老手，不用多说，已经盘算起了后面的计策。

刘记主要的销量就是城内各家采买的胰子和烛火，有了这两个竞品的打压，相信可以给一记重锤。

不过，这两样东西从上市到抢占市场，乐观估计也需要半个月的时间，为了避免刘老板盯着自己，还得再给他找点麻烦。

同样的逻辑，何依依又去刘老板和其对家的茶楼逛了一圈。

这次更狠，两家店就开在对门，她甚至还看见了两个小二互相翻白眼吐口水。

茶楼生意没有那么多捷径可走，两家店的生意也差不多。

何依依在跟对家的茶楼的点心师傅沟通后，留了蛋挞和曲奇饼干的改良方子，换了15两银子。

茶点比肥皂烛火什么的打开市场快多了，茶楼老板拍着胸脯保证，只要三天便能让刘老板的茶楼感到压力。

但是弊端也很明显，大家对新品茶点的兴趣保持不了多久，所以何依依答应，一个月后，带着新的茶点方子再来。就这样，一个以利益为纽带的打击刘老板联盟形成了。

两人在城外雇了辆牛车，准备同来时一样到邻村下车再走回去。

坐在牛车上，一整天都没啥存在感的何山正在怀疑人生。

出一趟门，40两就到手了？

他一年，不，两年也赚不到40两啊！

怪不得她看不上宋澜。

宋澜是配不上她啊。

不是，宋澜他小子凭什么啊。

何山将自己的五官扭成了麻花。

而此时，坐在旁边的何依依并不知道他给何山带来了多大的冲击，她正在做项目复盘。

今天的运作很快就会有效果。

以刘老板的为人，肯定要用些手段跟两个对家打擂台，至少近一个月刘老板都要在生意上多用点心，不会再盯着他们不放。

本来只是想先要个喘息的机会再徐徐图之，没想到今天还有些意外的收获。

看来，节奏可以加快一点了。

有了宋澜受伤的教训，何依依并不想给对方再一次先下手为强的准备。

到家时天已经黑了，宋澜还没有睡觉，看到她回来，明显的松了一口气。何依依熟练的给宋澜清洗伤口、换药，又给他喂了消炎药。

一套操作下来，宋澜已经全身是汗，甚至没有精力问何依依今天的情况便沉沉睡去。

给城里的商战留点发酵的时间，何依依老老实实在家呆了几天，专心照顾家里的老弱病残。

五天后，何山要进城卖猎物，何依依便又偷偷跟着出去了。

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