运河文学

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盛墨苦笑了一下：&ldo;路漫漫其修远兮!&rdo;戴起拍拍他的肩：&ldo;加油!我也会帮你创造机会的。&rdo;盛墨感激地点了下头：&ldo;谢了!老朋友。&rdo;第三十六林家乐休息了两天，便开始去找业务，同时他还留意了劳务市场上的装修工人。下一笔生意不太可能会是上一家那样，只两个人就应付得过来了。他先去找了好些临时的流动工人，留下联系方式，以方便自己在需要的时候能够征集到足够多的工人。刘明亮从一个老主顾那里访到一个单，兴高采烈地来告诉林家乐，林家乐在兴奋之余又有点担忧：&ldo;刘哥，这样会不会算是抢郭哥的单?&rdo;刘明亮摇头说：&ldo;不会，这个主顾是我刚来g市时认识的，那时候老郭的公司还没有开呢。&rdo;林家乐如释重负：&ldo;那就好，我们什么时候去量尺寸?&rdo;林家乐最怕的就是做忘恩负义之人，老郭对他也算是有恩了，自己是后辈，这种抢人生意的事还真是做不出来。刘明亮说：&ldo;我跟他确认一下，看哪天他有时间。&rdo;林家乐说：&ldo;好。&rdo;就在这时，他接到了戴起的电话：&ldo;家乐，什么时候有空?&rdo;&ldo;戴老师，我什么时候都有空啊，有事吗?&rdo;&ldo;我这不是给人设计了一个装修方案嘛，我跟业主推荐了你们公司，业主答应跟你见见，有可能会让你们去给他装修房子。&rdo;戴起在电话那头说。林家乐既意外又兴奋，但是并没有高兴过了头，他谨慎地问：&ldo;戴老师，业主是多大的房子啊?&rdo;戴起说：&ldo;一幢两层楼的小别墅。&rdo;林家乐听到的第一反应不是兴奋，而是有些吃惊，他十分冷静地将整个情势考量了一下：两层楼的别墅，那至少是好几百平方米的建筑，算上空间，已经是相当大的工程了。先不说自己有没有接单的能力，通常这样大的工程，人家都会找经验丰富、资金雄厚的大装修公司来做，他们这种刚起步的小公司，人家哪里会看得上。再说，万一如果人家卖戴起的面子，同意将工程包给自己，自己这点人力和财力，如何又做得来一个别墅的工程呢。林家乐诚恳地说：&ldo;戴老师，这个事我怕我们做不来。&rdo;戴起在那头沉吟了一下：&ldo;我知道你们的公司才刚起步，所以也考虑到了那些难题，不过我觉得这是个很好的机会，抓住了，对你们以后的发展都很有好处。所以我觉得你可以考虑一下，先去见个面，也没有什么损失。&rdo;&ldo;那我和刘哥商量一下，再给您答复好吗?&rdo;林家乐说。&ldo;可以。&rdo;戴起很慡快地答应了。林家乐此刻的感觉，就是一只小蚂蚁面对一只大蛋糕，心动无比，但是却知道吃下就会被撑死。他挂了电话，想着这个问题出了神。刘明亮看他发愣，伸手在他面前晃了一下：&ldo;家乐，你怎么了?&rdo;林家乐回过神来，眼睛直直地望着刘明亮：&ldo;刘哥，盛老师的朋友说给我们介绍一笔业务。&rdo;刘明亮笑起来：&ldo;挺好的啊!多大的房子?&rdo;林家乐又说：&ldo;一栋两层楼的别墅。&rdo;&ldo;哈?&rdo;刘明亮吓了一跳，他做了这么多年装修，还从来没有装修过别墅，&ldo;一栋别墅让我们做呢?&rdo;林家乐机械地摇了下头：&ldo;还没有确定说让我们做，只是让我去跟业主谈谈。可是，我们吃得下这么大的单吗?&rdo;&ldo;这的确是个问题。&rdo;刘明亮点点头，他们现在一穷二白，啥都没有，连工人都没有。刘明亮又接着问，&ldo;那咱们就不接了?这么大的单子，真是可惜啊!&rdo;林家乐点头：&ldo;是啊，要是能做，做一次就相当于我们装修好几套房子呢。&rdo;刘明亮说：&ldo;那你打算怎么办?&rdo;&ldo;我想去看看。&rdo;林家乐看着刘明亮。刘明亮大笑起来，大力拍了下林家乐的背：&ldo;哥也想去看看，别墅啊，想想都馋人。&rdo;林家乐也笑起来：&ldo;那咱们一起去吧。&rdo;&ldo;好!&rdo;林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼，不住地在怀里翻腾，总想找个人说说。于是他拿出手机，翻了一下电话薄里为数不多的几个电话，想了一下，拨通了盛墨的电话。盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了：&ldo;喂，小林，有事吗?&rdo;&ldo;盛老师，&rdo;林家乐想了想，不知道如何开口，过了半晌才说出来，&ldo;有个事想听听你的意见。&rdo;盛墨满含笑意地鼓励说：&ldo;说吧，遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。&rdo;林家乐说：&ldo;是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。&rdo;盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：&ldo;这是好事啊，你担忧什么呢?&rdo;林家乐叹了口气：&ldo;我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。&rdo;盛墨安静地听他说完，然后说：&ldo;我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧?&rdo;林家乐嗯了一声：&ldo;我担心我们万一接了，又做不来。&rdo;盛墨说：&ldo;这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗?&rdo;林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：&ldo;盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。&rdo;盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。盛墨说：&ldo;你们明天要去见客户吗?&rdo;&ldo;还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。&rdo;林家乐说。盛墨想了想说：&ldo;这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。&rdo;林家乐还从来没有接触到这些：&ldo;怎么做?&rdo;老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。&ldo;单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。&rdo;盛墨说。&ldo;可是我们只装修了一套房子啊。&rdo;林家乐有些迟疑地说。盛墨笑起来：&ldo;这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。&rdo;

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