运河文学

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几年不见，伦蒂已然高升，名片上头衔听起来却有些非主流，不是常见的ceo、cfo，而是chiefarketg&wholesaleofficer（首席市场营销及批发官）——所谓wo是也。他先和苏敏随便聊了几句那场刚刚结束的比赛，很快切入正题：“你可能已经知道了，stewart’s有超过八百家百货商店遍布全美和世界其他一些城市，我们正在考虑把你的设计放在这八百家商店里。”

苏敏已经经历过太多的惊喜和失望，所以这番话并没让她大喜过望，只让她觉得有些莫名。她点点头回答：“数字很惊人，但我们现在只有三个人，什么准备都没有，短时期内还不可能接下这么大的订单。不过，要是你说的是三年或者五年内的计划，我可以和我的合伙人讨论一下。”

伦蒂笑道：“我见过许多年轻设计师，绝大多数听到开头这几句话就乐昏头了，有的还甚至从椅子上滑下来，你这样的反应相当少见。”

“我曾经也跟他们一样，但后来我懂了一个道理，有的机会来的太大太早，其实并不真的属于你。”苏敏答得很低调，说出口之后才意识到这句话是从spadej那里学来的。

伦蒂点了点头，正色道：“事实上，我们今天还不能跟你做生意。stewart’s的目标顾客家庭年收入在七万五千到二十万美元之间，我们喜欢你设计的作品，但是我们买不起，我看了一下你们商业计划里的零售价格，一件外套基本都在一千美金上下。你说你设计的衣服是给二十五到三十五岁的年轻人穿的，我不知道在中国有多少年轻人买得起你的衣服，但可以确定全美国没有几个。你能不能改用价格不太昂贵的面料？并且上生产线批量制造？有许多和我们签订独家销售协议的设计师都在中国南方做他们的衣服，如果一件上衣的价格可以控制在两百美元以内，我想我们之间的生意就能做成。”

苏敏对这番话的第一反应是十分反感的，她不喜欢人家跟她讲价。不过，既然要做生意，谈钱总是难免的。她一次次地提醒自己，有时候世事就是这样，不可能所有人都对她另眼相看。

伦蒂看出了她的心思，继续开导：“在美国，一个设计师只要跟一间连锁百货公司建立了合作关系，比如梅西、saks或者nordstro，那么就意味着你能在全美国五十个州的连锁商场里买到他或她设计的衣服，一个品牌在五年内就达到二三千万美元市值的现象并不少见。”

苏敏笑了笑，并不认真地问：“就像katespade和alexanderwang？”心里却想，市值是忽悠不到我的，我要的是实实在在的利润。

“对，就像katespade和alexanderwang，”伦蒂爽朗的笑，“你很有才华，也有机会和他们一样举世闻名，问题是你想不想。中国的市场更大，我们正准备把同样的经营模式带去那里，这也正是我今天找你谈的原因，你来自中国，你很年轻，这些都恰好是我们想要特征。”

听到这里，苏敏不禁觉得有些讽刺，凯瑟琳王也曾觉得她符合轩雅的标准。她淡然地笑，把难题抛回给伦蒂：“但中国完全不一样，买货制的百货公司在我们那儿不吃香，necrawford做过一次尝试，结果失败了。”

“necrawford只是在一个错误的时间做了一件正确的事，就像你说的，有些机会并不是不好，只是来的太早了。”伦蒂很轻巧的把难题解开了。

苏敏几乎被说服了，她沉吟片刻，最后回答：“我要考虑一下，我还有两个合伙人。”

“你们之间有法律层面上的协议吗？”伦蒂问。

“现在还没有。”苏敏多少悟到一些他话里的意思，字斟句酌的回答。

伦蒂点点头，做了个whatever，takeyourti（没关系，慢慢来来）的手势，平心静气地说：“苏，这是一生一遇的机会，就看你怎么抓住它了。”

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虚荣，是我最爱的原罪。

——电影《魔鬼代言人》

与伦蒂道别之后，苏敏第一次认真地考虑一下创业的可能性。那天下午，她和沃利就要回国了，叶思明把他们送到机场。候机的那半个多钟头，苏敏一直挂在sn上跟spadej讨论伦蒂向她发出的邀约。按照她原先的计划，现在的她应该在某个老牌时装屋里工作，至于自己创业，那是三十岁之后的事情。要她现在就开始干，她心里还真是没底。

spadej问她为什么会有这样的感觉，她也说不出什么具体的原因，举了个例子解释：“从卖出第一顶帽子开始，chanel花了十二年才在巴黎开了第一家店铺，所以我觉得等十年之后再谈这个问题也不迟。”

spadej反驳道：“如果我没记错，那是一九一零年，从上海到巴黎至少要花三个月，现在每天两个航班，十多个钟头就能看见艾菲尔铁塔了，照这个比例，你就算等到明年，都已经晚了。”

“你的意思是我应该接受伦蒂的建议？”苏敏问。

“别相信他说的什么oncealifetichance，多见几个投资人，你就会发觉他们说话都是那个口径。”spadej发给她一个鬼脸表情，“在这世上，除了人，没什么东西是独一无二不可取代的。”

苏敏觉得他说的有道理，她还没在资本市场上好好领过行情，实在没道理就这样把自己卖了。但是，她真的应该像伦蒂建议的那样调低di的市场定位吗？

“这个问题只能由你自己来决定。”spadej这样回答，“我相信你有这个能力，从品质和细节出发做出无愧于一千美元售价的高级成衣。另一方面，你也很清楚这个和你同龄的人期待着什么，你知道他们关注的话题和人物，他们的气质、色彩、姿势，因为你就是属于这个时代的。所谓生意，其本质不过八个字：知其所欲，予其所需。你没必要怀疑自己，但你也必须记住，真正好的东西不可能取悦所有人，服饰是带给人快乐的东西，它首先必须让制作它的人快乐，将你的感情投入其中，把记忆化作色彩、线条、纹理和轮廓，并让它时时刻刻勾践出你的故事。现在的你是一张白纸，一无所有也有一无所有的好处。仔细想想不是你真正想要的，如果不是，那它终有一天会让你生厌，到时候再改弦易辙，代价会是很大的。”

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