运河文学

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&ldo;有。&rdo;祁峥有点不好意思，&ldo;最后一天，压了六百片剂，四百洗剂，压太多了，到现在都没有再进过货。不过我每天都在跑，最近几天，开方量上来了。&rdo;&ldo;所以，q1指标完成了？&rdo;&ldo;完成了，还超了两万，不过我指标本来就很低，只是别人的一个零头。&rdo;&ldo;q2的指标分好了吗？&rdo;祁峥不明白到底要问什么，但还是一五一十地回答：&ldo;还没确定，我在等老板消息，如果赋江妇保医院的妇科划给我，那指标就会有一百多万。&rdo;笑了：&ldo;你有信心完成吗？现在都四月中旬了。&rdo;祁峥没有立刻作答，思考以后才说：&ldo;只要真的划给了我，我就会努力去完成。&rdo;&ldo;hey，boy，你似乎有点没信心哦。&rdo;在电话里轻轻地笑，&ldo;这很不像我在北京认识的那个年轻人，那时候他很有活力，给我留下了很深的印象，是个超有魅力和感染力的人，当时我对他期望很大，这才几个月啊，这个年轻人怎么就自乱阵脚了呢？&rdo;祁峥没有说话，北京之行还历历在目，回头去看，那时候的自己真的是踌躇满志的，还因为身边有了丁兰心，令他更有冲劲和动力。但是现实真的是很残酷，这句老掉牙的话时不时地在祁峥脑中响起。他活在社会的最底层，几年前放弃念书对他的人生轨迹造成了很大的影响，可是如果时光倒转，他依旧会做那样的选择，因为在当时，他已经没有其他出路。祁峥抹了把脸，先前对着大老板的那种拘谨很神奇地消失了，他平静地说：&ldo;，你是不是励志电影看多了，以为每个小人物最后都会有大作为？但是现实中，并不是我说一句&lso;我有信心&rso;就真的可以把事情做好了的。我做事向来追求脚踏实地，不会给空头支票，我知道r和你的压力，我自己也有压力，我只能说我会尽全力把事情做好。请你不要认为我很消极，我并不是个悲观的人，我只是有自知之明，请你相信，我一定会付出百分之两百的努力。&rdo;沉默了一会儿，收起了那份开玩笑的语气，正色道：&ldo;祁峥，我今天打电话给你，第一是想看看你对数字敏不敏感，一个合格的销售，必须是对自己负责的市场数据了如指掌，张口即来的，这一点，你合格了。第二，我是想听听看你对开发妇保医院有什么想法，其实，如果你开口就告诉我你有信心，我反而会在心里打一个问号，你有顾虑才应该是正常的反应。这样，q2赋江妇保的指标我来给你定，不给你太大的压力，妇科两种产品总销量八十万，以我对你的评估，你应该可以完成。&rdo;挂下电话，祁峥觉得真的是在逗他，开发都还是没影的事，八十万的指标是哪儿来的？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走了出来。&ldo;祁峥？&rdo;她看到他在走廊上，有点奇怪，&ldo;你在做什么？干吗不进来？我现在午休，没有病人。&rdo;祁峥又抹了把脸，对着她笑：&ldo;陆医生，我刚才在接电话。&rdo;陆林君走到祁峥面前，打量了他一番，问：&ldo;你怎么了？心事重重的。&rdo;面对陆林君，祁峥卸去了防备，低声说：&ldo;我老板让我开发妇保，压力有点大。&rdo;&ldo;妇保？那么大的医院，这是好事儿啊。&rdo;陆林君不解，&ldo;你们做药代的，难道不都是想要分到大医院吗？&rdo;祁峥反问：&ldo;陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？&rdo;&ldo;说不好，妇保的妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那一天的门诊量就有将近一千个，消炎药和洗剂又是很常规的用药，所以如果医生认可了你们的产品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已经落标了。&rdo;陆林君的分析有数据做依托，给了祁峥很大的信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹了口气，说：&ldo;祁峥，我觉得你有点把医生妖魔化了，其实做你们这行，有一点是很忌讳的，就是只和医生谈那些&lso;实际的东西&rso;。&rdo;祁峥知道她指的&ldo;实际的东西&rdo;是什么，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，&ldo;其实大部分的医生在开方子的时候，都是依据患者的实际病情来定，不会昧着良心开不对症的药。这一点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目的开方来冲的，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真的很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾的一个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成了妇科的医生压力都很大。有些人治了几个月都治不好，她不会反省自己的私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，我给你一个建议，你去跑妇保妇科的科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们的抱怨，理解她们的付出，偶尔送点儿你们公司的小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你的产品，最先要做的，是让她们接受你这个人。&rdo;

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