运河文学

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第89节（第1页）

&esp;&esp;这次程家带过去那么多的货，别的胭脂水粉姑且不谈，就论这三种香胰子。

&esp;&esp;中原地区弄来的名贵香胰子是卖的最抢手的。待到这等货物全部卖光，当地的富商才勉为其难接受了周家的货。而从轮台接受的那两千多块香胰子，一直到四月才算售罄。当地贵人比预料得更财大气粗，也更挑剔。阿玖留心观察了程家此次的负责人，估计下一次程家再往西域运送货物，估计会减少轮台那家作坊的进货量。

&esp;&esp;“姐，周家作坊的香胰子不能再做的更讲究些么？”阿玖是亲眼看到了不同种类售卖结果的分别，最直观的感受认识也是清醒的，“上回去轮台进货，苏家的澡豆不是也有一两银子一斤的么？”

&esp;&esp;事实上，今日阿玖不提这一桩，叶嘉也有将澡豆精品化的打算。她先前做平价款，就是为了适应当地的市场。如今已经确定市场饱和，眼睛就要往外看。

&esp;&esp;在西北这块地界上，能往外看的只有三个方向。要么往东，冀州以及南下中原地区。要么往西，西域拓宽商路。要么往南，安西都护府及以下。这三个方向就预示着三种不同水准的货源要求。

&esp;&esp;用叶嘉的话来说，西域算是出口，货品的品质就需要保持中等往上，甚至要往精品做。往中原地区走，走得只能价廉物美的路线。毕竟中原的香胰子技术更成熟，货源更好。周家的香胰子像卖出去只能低价倾销。安西都护府在北庭都护府以下，其实百姓生活水平比北庭这边更好一些，维持平价。

&esp;&esp;叶嘉的本意是根据市场的消费水平来定价，并针对性地选择销售方式。阿玖回来之前她就已经在计划着这件事，阿玖的这番话只能更肯定叶嘉的想法：“这是自然。”

&esp;&esp;阿玖才刚回来，舟车劳顿的实在辛苦。言简意赅地交代了一些事，叶嘉便打发他回屋去歇息了。

&esp;&esp;叶四妹跟秋月是天快黑的时候才关了铺子回来的。

&esp;&esp;两人进院子时屋里都掌了灯。这段晚膳是叶嘉带着铃铛喜来做的，做的手艺自然比叶四妹差一些。一群人在等着用饭时，叶四妹回了屋就再没出来。叶嘉本来还有些诧异怎么这么久，准备叫人去看看。被余氏一巴掌拍在手腕上：“罢了，我们先用饭吧。”

&esp;&esp;叶嘉愣了愣，余氏说要开饭，自然是听她的来。铃铛喜来将饭菜都摆上时，余氏又开口提了一句：“给媛娘夫妻留一份饭放锅里。”

&esp;&esp;一句话说完，屋里两个姑娘脸都红了。

&esp;&esp;尤其是秋月跟铃铛，脸红的跟什么似的。叶嘉梗了一瞬才意识到自己脑子犯糊涂：“……”

&esp;&esp;……小别胜新婚么，她也不是那么迟钝。

&esp;&esp;匆促的一顿饭用罢，喜来收拾了碗碟去后厨洗刷。安置林泽宇到成了问题。

&esp;&esp;先前林泽宇睡的那间屋子，如今已经成了铃铛喜来秋月的屋子。后屋叶四妹夫妻俩的屋子本来就拥挤，一家四口挤在里面呢。隔壁的孙老汉屋子也拥挤，两老头儿两孩子。林泽宇回来以后没有屋子安置，只能暂时将杂物间收拾出来，搭了个简易的木床，叫人将就一宿。

&esp;&esp;“明日再做安排。”叶嘉盯着林泽宇看了许久。

&esp;&esp;出去这四个月这小子成长了不少，许是被阿玖磨砺过，瞧着人的心性都沉稳了不少。

&esp;&esp;简单地安排了一下，叶嘉把余氏叫到屋内来。这次去西域这一趟，三千五百多块香胰子卖得了六千三百多两纹银。叶嘉跟程家签的是四成利的抽成，三两银子一块的香胰子，叫程家抽取四成利钱去还剩下这么多钱。叶嘉的心里顿时就有数了。

&esp;&esp;“看来西域这一行确实是赚得多，怪不得那么多商户不要命的要把东西往西域运。这个利钱就太惊人了。”余氏心中难免感慨，真是会赚钱的手里抱聚宝盆。不会挣钱的，累死累活都挣不来一家口粮。

&esp;&esp;叶嘉知道她又想起先前在李北镇给人绣房当绣娘一事，笑了笑道：“这是吃了程家商号的好处。若是一个名不见经传的新商户拖着东西去那边，指不定一车东西都要烂在行囊里。”

&esp;&esp;程家往来西域大燕多年，诚心可靠创下来的商誉，这种东西是无形的资产。

&esp;&esp;“倒也是。”余氏一想也点点头。

&esp;&esp;这六千三百多两纹银到手，加上家中存下来的三千多两。周家这不起眼的院子里悄悄摸摸地存下了万两银子。先前余氏还没切身感触，等叶嘉把存钱拿出来，这么一放到一起，余氏的呼吸都轻了：“这才一年多的时日，咱们家就存了这么多银子了么？”

&esp;&esp;“嗯。”叶嘉心脏跳动得特别厉害，叫她有种血肉沸腾的兴奋感，“西域这条商路咱家要吃下来。”

&esp;&esp;余氏本还在感慨来钱快，听到叶嘉这一句心中也是突突地一跳。余氏一个没什么野心的人都忍不住兴奋了，神色顿时冷肃了起来：“可不是？无论如何都要吃下。”

&esp;&esp;且不说婆媳二人坚定了决心，叶嘉琢磨了片刻，做出了一个决定：“娘，明日我要去轮台。”

&esp;&esp;既然决定了要把生意做得彻底，拖就没有意义了。如今镇子这边事情已经迈上正轨，她暂时离开几日也不会有事。不过想到先前吴家弄出来的糟心事，叶嘉走之前还是嘱咐余氏多留个心眼。余氏自然清楚，她如今被叶嘉带的充满了干劲。几十年没冒出来的野心都冒出来了。

&esp;&esp;“我省的，你路上小心。”如今李北镇那边已经稳定下来，许多祸患被周憬琛清楚干净，叶嘉出行也不必那般担惊受怕了。但余氏考虑到穷乡恶水出刁民，还是要嘱咐叶嘉多小心。

&esp;&esp;叶嘉走自然不会自己一个人走，先前周憬琛走之前就给她安排了人。叶嘉若是要走，只管去找他安排好的人送。且叶嘉还特意叫上了点点。

&esp;&esp;点点威风凛凛地立在骡车之上，吓得骡子都不敢踢脚。

&esp;&esp;“娘，我在屋里梳妆台上放了一个小盒子，记得拿给阿玖。”阿玖没有拿抽成也没提这事儿，是基于对叶嘉的信任。叶嘉这边自然也会投桃报李，不能叫他四个月白忙活。

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