运河文学

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第104节（第1页）

&esp;&esp;等跟宋满冬在僻静处汇合，才自我怀疑起来，“我是不是也该降价，卖三分？”

&esp;&esp;“三分还不如不卖。”宋满冬直言。

&esp;&esp;“这多出来的五分不是给你的，是给我这手艺的。”

&esp;&esp;这也就是在东风公社，在市里她五分也卖得。

&esp;&esp;陈家明忧心道，“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了，咱们不降价，我怕人都像刚才那个老太太一样，去买他们的馒头。”

&esp;&esp;宋满冬，“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料，只是没想到会这么快。”

&esp;&esp;但仔细想想也不稀奇，去黑市上卖东西的人，脑袋都有几分灵光，更不乏钻营取巧的心思，见有的赚，肯定会趁热分一杯羹的。

&esp;&esp;月饼是因为投入大，做起来也有门槛，不然那时就有人仿制了。

&esp;&esp;可馒头，几乎是家家都会做的。

&esp;&esp;“不过没关系。”宋满冬面上不见愁色，“咱们赚的不是一路人的钱。”

&esp;&esp;“馒头会做的人不少，但做的好的可不多。这是个瞧着简单，做着也不难，但做得好就不容易的东西。

&esp;&esp;从和面、发面揉面到上笼蒸，每一步都有要仔细的地方。”

&esp;&esp;“三分馒头是三分的样，三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的，但是我觉得只要尝过，还是会买咱们的。”

&esp;&esp;“他们卖三分馒头，对咱们来说反而是好事，叫人觉得更物有所值。”

&esp;&esp;宋满的还是秉持自己的想法，好厨子不怕比。

&esp;&esp;陈家明相信她的手艺，“我也觉得咱们的好，可差五厘也挺多的，要是我买，我还是会选三分的。”

&esp;&esp;宋满冬看了眼他的后脑勺，叹气，“陈家明，你不能用你的思维代入买东西的人。”

&esp;&esp;“你想想你朋友，你想想省城那些人，他们会在意这五厘，还是会在意馒头的味道？”

&esp;&esp;陈家明知道，“他们倒是不会在意这点儿钱。”

&esp;&esp;别说是五厘的差，五分也不会太纠结。

&esp;&esp;宋满冬又问他，“那三分馒头拿到河东大队，你觉得能卖出去么？”

&esp;&esp;陈家明想都不想，“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”

&esp;&esp;宋满冬点着头，“我们的顾客就不是大队上的人，他们有工资、手上有钱，比起费时费力蒸馒头，更愿意花钱买。”

&esp;&esp;“价格上的差距或许会让他们徘徊，但最终还是会倾向于咱们的馒头。

&esp;&esp;毕竟我们并非天价，只不是低价而已。”

&esp;&esp;“你说的也有道理。”陈家明认同，可没瞧见事实走向，心底担忧不见少。

&esp;&esp;“要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想，“这馒头我单揉面就要半个小时，叫我跟他们卖一个价，还不如不卖。”

&esp;&esp;陈家明想着，“那你少费点儿心，随便蒸蒸，蒸跟他们一样的馒头，是不是能卖三分？”

&esp;&esp;宋满冬冷静道，“你要是这么想，那随便找人做就行，不用来找我。”

&esp;&esp;“满冬，你别生气，我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。

&esp;&esp;宋满冬问他，“你几年都等的下来，现在有什么等不了的？”

&esp;&esp;“做生意本就急不来，更何况我想我们能合作久一点儿，将来从公社走出去，到市里，到省城，所以卖的东西绝不能马虎。

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