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第一章 这样一门心思坑钱真的好么（第2页）

柳主管也笑了起来，摆摆手道：“算了，大家吃的开心就好，今天家里有点事，我就不去了。不过这个聚餐也算是大家的庆功会了，不能让你个人请客，就按员工聚餐费，明天去财务那边报销吧。”

听了柳主管的话，一时间会议室里阿谀奉承之声此起彼伏，大家全都对柳主管还有周部长称赞不已。

“好了，好了。”柳主管双手连连下压，压下了大家的喧闹：“我们会议继续，继续啊。之前我们回顾了过去，回顾了上个月的成绩，现在我们来谈谈这个月，这个月我们应该怎样再创佳绩！现在正好是月初，谁有什么建议或者想法都可以直接说！然后大家可以一起讨论一下，开下头脑风暴嘛。”

会议室里一下子安静了下来，虽然有几个人跃跃欲试想要发言，但都忍着没有开口。

安静了有十几秒，周部长开口了：“我这里有个想法，大家不妨帮忙参详一下，参谋参谋，提点建议。”

“哦？什么想法？”柳主管饶有兴趣的问道。

“是这样的。”周部长详细的分析了起来：“现在我们那几款老游戏的盈利都趋于稳定，上升空间已经不大了，想要业绩再做突破，我们还是要把目光放到新出的《杀城战神（手游版）》上来。”

顿了顿，他接着道：“我之前加了几个游戏中土豪公会的群，据我了解到的情况，这部分高消费的玩家对于我们的游戏整体还是比较满意的，但也不是没有诟病的地方，其中抱怨最多的，是我们游戏中的装备系统，抱怨装备成型太慢！”

他详细解释道：“目前我们游戏中最高等级的装备是男性的龙腾套和女性的凤舞套，加上一把神器武器，一共十三个装备位置。而除了神器武器，玩家想要获得龙腾套和凤舞套，就必须每天下副本，攒材料，进行合成制作才行。依照目前材料的爆率，想要做出一件套装部件，平均要花上两周的时间，即便成为高等级VIP，开启了双倍爆率功能，也需要一周才能做出一件。想要把一整套套装做齐，加上武器，至少都要三个多月的时间！这样的速度，对这些追求刺激，追求效率，追求快节奏的高消费玩家来讲，实在太慢了！”

“你的意思是提高副本材料爆率？”柳主管不解的问道。

“不，不，不，提高材料爆率对我们的业绩并没有什么好处。”周部长连忙道：“我的想法是，在高级宝箱的掉落物品中，增加一个新的道具，可以叫装备兑换碎片，也可以叫其他名字，这个我们之后再讨论。这个新道具攒到一定数量，就可以直接兑换龙腾套和凤舞套的部件。这样，只要这部分高消费玩家肯花钱，就能迅速做出套装，大把钱砸下去，一天内就能把套装集齐！”

由于国家相关政策，游戏内是不能直接售卖各种宝箱，或者进行大转盘等抽奖活动的。但上有政策下有对策，《杀城战神（手游版）》的商城内，售卖的是白银级，黄金级，铂金级，钻石级的宝箱钥匙，而宝箱可以通过游戏内的每日活动，下副本，野外杀怪，PK奖励等方式获得。

这事实上和原来售卖的各种宝箱并没有什么不同。而各等级的宝箱钥匙虽然游戏里也有几率掉落，但这个几率明显十分的虚无缥缈。

“可是，可是下副本打装备是我们这个游戏的核心玩法，这一下子就把套装集齐了，谁还去下副本呢？”有人忍不住站起来道。

“怎么没人下？那些不花钱的，或者低消费的玩家，他们会去下的嘛。”周部长笑着道：“再说了，事实上下副本打装备只是游戏的玩法之一，并不是核心玩法！我们这个游戏的核心玩法是PK！是由野外仇杀，竞技场比斗，运镖劫镖，帮战国战这一系列玩法组成的PK体系！这些紧张刺激的人与人之间的对抗，才是我们这个游戏的核心玩法！只有它们才能激发玩家的攀比，施虐，虚荣等等情绪，促使他们花钱消费。”

顿了顿，他接着道：“不知道大家有没有算过，每天的装备副本，宝石副本，材料副本，三个日常副本打下来，起码也要花一个小时的时间！我们那些高消费的玩家在现实中也是高收入人群，工作繁忙，时间对他们来讲是非常宝贵的！他们来玩游戏，图的就是一个爽，一个刺激！谁愿意像上班一样，天天被逼着去下副本？而且我们的副本设计大家也知道，其实说不上多有趣，打上个七八次，人家也就腻了！”

“再说了，集齐套装也并不意味着装备就完全成型了，还有装备强化，还有宝石镶嵌，还有属性洗练，下个版本还有装备附魔和装备升星，这些才是玩家花钱的大头！早一步让大家集齐套装，也是为了让这部分高消费玩家早一步投钱打造装备嘛。像现在，一个月才出三四件装备，人家当然只需要花打造这三四件装备的钱，这公司的盈利上限不就被限制住了嘛。”

他的话音刚落，另一个人站了起来，道：“周部长，我这有个建议，我们不妨把这个装备兑换碎片分个类，比如说分成武器碎片，防具碎片，饰品碎片，这样……”

可还没说完，他的话就被周部长打断了：“我明白你的意思，但我不建议这么做。我说过很多次了，要注重玩家的消费体验！分了类自然会导致玩家开到重复的碎片，然后多花钱再开，但这样做得不偿失！我们要从玩家的角度考虑问题，玩家是来消费的，我们必须让这个消费的过程尽量的愉快，尽量的舒心，尽量的刺激！而不是糟心，不是不爽！开到重复的碎片是很容易打击到玩家消费积极性的！这很不好！”

他强调道：“我们这个装备兑换碎片必须有足够让人花钱的价值！我觉得，它还应该具有一定的保值性！毕竟是人家花了钱的，这个版本的龙腾套，凤舞套能换，下个版本将要出的战神套，神女套也能换！这样才能最大程度的激发玩家的消费热情！”

……

随着时间的进行，会议室里的气氛也愈加热烈，不断有人发言提出建议，一时间好不热闹。

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