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第38章 讲故事的行业（第2页）

&esp;&esp;“好了，现在大概和我说一下你的想法，还有后天我们应该怎么应对企鹅那边！”萧若若这个时候显得有些紧张，而后接着说：“其实我这还真的是第一次尝试去进行商业谈判，我怕我做的不够好！”

&esp;&esp;“没那么困难！”

&esp;&esp;唐书宇接着说道：“其实，按照我的估算。如今的企鹅需要一个点来刺激自己的用户增量！”

&esp;&esp;“也就是说，现在企鹅的客户端面临一个问题，用户的增加在逐渐的放缓，这有整个市场饱和的问题！所以，就需要接纳其他的市场，而企鹅这款软件作为前端，本身是导流性质的，所以本身并不具备太多的导入资本，想要从另外的一个地方获取就非常困难！”

&esp;&esp;“所以企鹅想要通过游戏？”

&esp;&esp;“准确来说，是页游！”

&esp;&esp;“这款页游最好是国民级的，无数的人玩，这些人其实和企鹅的用户并不算太过重合，即便是重合，也能够提升企鹅的日活跃用户量。不管怎么说，这比生意对于企鹅来说，都是不会吃亏的！”

&esp;&esp;“《三国杀》的潜力巨大！”

&esp;&esp;“但是，其实从根本上来说，算不上是《国民级》的页游。现在的企鹅，应该是没有其他更好的选择，如若不然的话，不至于这么急切！”

&esp;&esp;通过这么长时间的思考。

&esp;&esp;唐书宇缓缓地将自己心中的想法一五一十的说了出来，而后接着说道：“所以，对于企鹅来说，这个《三国杀》，是必须要拿下的。如果我是企鹅的管理者，我也会做同样的事情，而且是不惜一切手段。”

&esp;&esp;他的眼神之中带着一丝精明！

&esp;&esp;“而且，这并不保险！没有人规定，《三国杀》就一定要卖给企鹅。企鹅也一定想到了这一点，如若我没有猜错的话，在企鹅公司的内部，应该已经有一个部门开始针对《三国杀》来进行开发类似的页游！”

&esp;&esp;“采用养蛊的战术，先买一个，然后自己养一个。最后不管是谁赢谁输都无所谓，反正最后赢得是企鹅！”

&esp;&esp;有时候，只要稍微的换一个思维方式。一切就能够看破了。

&esp;&esp;只要唐书宇将自己代入到企鹅的高层，这些事情并没有那么的麻烦！

&esp;&esp;“也就是说，我们只有选择合作？”

&esp;&esp;听到这里，萧若若倒吸了一口凉气。

&esp;&esp;这还真不是一个好消息。

&esp;&esp;“对，但是这也给了我们相对应的议价权！因为这个东西是成品，也是企鹅急需要的！既然对方急需要，我们就可以从对方那里榨取足够多的东西！”唐书宇猛然间拍了一下大腿！

&esp;&esp;靠。

&esp;&esp;让你盯着老子的东西！

&esp;&esp;这一次老子不从你的身上啃下一块肉来，就不算是穿越回来的！

&esp;&esp;真当老子是软柿子了是不？

&esp;&esp;“那你想要什么呢？”

&esp;&esp;萧若若沉默了下来，意识到了问题的棘手程度，而后轻声的询问着说道。

&esp;&esp;“很简单，首先就是钱！”

&esp;&esp;“钱？”

&esp;&esp;萧若若仔细的思考了一下，点了点头：“你是想要采取合作的方式，那么这笔钱肯定不会太多，而且，根据你说的，对方知道你的开发成本！”

&esp;&esp;“这些不是问题！”

&esp;&esp;唐书宇笑了一声：“互联网行业，成本的概念存在，但是可以无限膨胀！”

&esp;&esp;“从根本上来说，互联网是一个讲故事的行业，只要你的故事足够精彩，那你的成本就可以无限度的膨胀！当然，这和我们没什么关系，我们这一次首先要争取的一点是，游戏的合作，而不是工作室的合作！”

&esp;&esp;唐书宇笃定道。

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