运河文学

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第293章（第1页）

&esp;&esp;刘晋相信水泥很快就会火遍整个大明，到时候这水泥的需求只会越来越庞大，现在这点水泥厂，数量听起来似乎很吓人，但是这规模都很小，产量非常有限，根本就满足不了市场的需求。

&esp;&esp;况且纵然是市场有竞争，刘晋又岂会害怕和人竞争？

&esp;&esp;“有恩师的话，我就放心了。”

&esp;&esp;对于刘晋的判断，童源是越来越深信不疑了，既然恩师说没有问题，那自然就没有问题了。

&esp;&esp;“服务百姓，建设美丽大明

&esp;&esp;天津水泥厂，经过几月好几千人灾民的建设，整个天津水泥厂已经颇具规模，占地面积非常广，一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上，此时正冒着滚滚的白烟，水泥厂非常的忙碌，身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝天。

&esp;&esp;水泥厂的厂长孙新（原名孙二狗）正在招待来自各方的商人，众人一边喝茶一边聊着水泥经销的事情。

&esp;&esp;自从修好了天津通往京城的水泥马路之后，天津水泥厂产出的水泥就开始没有去处了，当然这并不是因为水泥没人要，悄悄相反，从水泥出现在天津开始，水泥厂这边每天都有大量的商人来求购水泥。

&esp;&esp;只是原先的时候，刘晋自己对水泥的需求就非常大，特别是这修建京津水泥马路需要的水泥更是非常大，再加上天津港口的建设、天津水泥厂的建设、天津海事学院的建设、另外刘晋也是在天津这新成立了一个玻璃厂，准备专门做外销的玻璃制品。

&esp;&esp;这些都是需要用到水泥，大量的用到水泥，自己的需求都不够，自然也是没有办法往外卖。

&esp;&esp;现在京津水泥马路修建完毕，其它的各项工程也差不多已经进入到尾声，自然是用不了那么多水泥，也是需要向外出售了，而且水泥厂也需要靠卖水泥来赚钱的。

&esp;&esp;“各位，感谢大家赏脸来参加我们天津水泥厂的供应商招标大会。”

&esp;&esp;孙新看着慢慢一大厅的儒雅，倒是像个读书人，但是这些人一个个都身穿锦衣，一身衣着不凡，一看就让人知道是有钱人。

&esp;&esp;要是以前面对如此多的有钱人，孙新自然是难免要自卑的，但是现在不一样，他已经不是那个孙二狗了，而是天津水泥厂的厂长孙新了，早已经脱胎换骨，面对怎么多人也是一点都不怯场，满脸笑容。

&esp;&esp;“我们天津水泥厂作为整个大明第一家生产水泥的作坊，我们天津水泥厂生产出来的水泥毫无疑问肯定最好的。”

&esp;&esp;“当然了，我们天津水泥厂的规模大家也是有目共睹的，我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的，我们天津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”

&esp;&esp;孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法，而是先详细的介绍起天津水泥厂的优势了，大明第一家水泥厂，水泥是天津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的，这质量自然是最好的。

&esp;&esp;接着又是介绍起天津水泥厂的规模来，我们的规模是最大的，产量最大，这意味着水泥的供应足够稳定，需要多大都没有问题。

&esp;&esp;“我们天津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的，这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们天津水泥厂的东家，除了刘公子之外，这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”

&esp;&esp;“因为是太子殿下的产业，同时我们刘公子的名声大家也是应该听说过的，我们天津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓，建设美丽大明的理念。”

&esp;&esp;孙新在不断的介绍着水泥厂的情况，这一点当然是来自刘晋的传授，做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品，而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。

&esp;&esp;从企业的规模、产量、产品，甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍，让经销商对企业有一个全面的了解，增加对企业的信心。

&esp;&esp;这一点在后世自然是被人用烂了，几乎每一个企业都会如此去做，但是在大明这里，却是头一遭，以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。

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