运河文学

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第152节（第1页）

&esp;&esp;到了去年年底时，谷妙语和姚佳、孟星哲的合作已经基本敲定。温暖家的布局到此算是基本完成，如果再继续向前推进下去，就是仓储物流系统了。那段时间他密切关注嘉乐远定增事项的进展。有天谷妙语和他一起去吃海底捞，他看到了嘉乐远已经向证监会提交了发行申请材料的新闻。他又松一口气。他的妙语是有点好运气的，一切时点都刚刚好，都还在棋盘上早就布好的棋路中。（107）

&esp;&esp;到了上个月底，嘉乐远的年报公布了。年报显示嘉乐远的仓储物流系统只完成了三分之一，目前在等待定增融资的资金到位，这之后嘉乐远将继续推进后面三分之二的工程。而在此同时，温暖家的全年财报也被统计出来，温暖家的收入节节攀升，利润可观，已攻下全城业绩第一。（109）

&esp;&esp;至此，一切时机，都是如此的刚刚好。刚刚好嘉乐远有仓储物流的项目，需要钱；而刚刚好温暖家需要仓储物流系统，账上有钱——一部分是两位投资人投进来还没用完的钱，一部分是公司赚得的利润。

&esp;&esp;刚刚好他的妙语，她如今的强大，得到了母亲的改观和认可，这让她们未来达成合作变得事半功倍。

&esp;&esp;刚刚好他在谷妙语准备行业峰会发言内容时给了她一点启发和提示，于是谷妙语的发言里有了一条关于企业间协同合作的观点——整合行业产业链，自己整合不起来，就通过企业间的合作去整合；刚刚好他又知道了母亲也很认同妙语的这个观点——她夸赞她讲得好。

&esp;&esp;一切都刚刚好得不得了，效果甚至已经超过他的计划和预期。他想果然努力的人运气总是会好一点，他的妙语那么努力，所以她是个有福气的人。

&esp;&esp;而一切的刚刚好现在都有了一个水到渠成的指向——他的最终计划可以提到日程上来实施推进了。

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&esp;&esp;邵远告诉谷妙语，定增是上市公司非公开发行股票的另一种说法，是对十名以内的对象非公开发行嘉乐远的股票。而认购到这些股票的人，定增完成后，就成为嘉乐远的股东。

&esp;&esp;“成为嘉乐远的股东，和嘉乐远达成协同合作关系，你就能直接使用嘉乐远的仓储物流系统，不用自己再劳心劳力去打通产业链条上的这个环节。”

&esp;&esp;谷妙语思考了一下，立刻算明白了这盘账。

&esp;&esp;假如她用温暖家去认购嘉乐远非公开发行的股票，温暖家就将成为嘉乐远的股东。她可以申请到嘉乐远董事会的一个董事席位，以后嘉乐远所做的每一个决策，都要有她的参与投票。而她手里握有的嘉乐远的股票，是定增时折价买进的，未来随着嘉乐远的市值增值股价上涨，她所拥有的股票总值会超过当初认购时所花的钱。假如未来她要抛售股票，又会额外多赚一笔差价。

&esp;&esp;而嘉乐远，从温暖家这里得到定增融资的钱以后，便解决掉了资金缺口的问题，得以继续去完成它的仓储物流系统。等完成以后，做为股东的温暖家当然也可以一起共享使用。同样的，董兰也可以从她这里共享互联网技术、大数据、人工智能技术等，以及共享她的房地产资源和房产经纪资源。

&esp;&esp;这么一看，双方的合作倒是好处极多的一番强强联合，双方谁也不会单纯占了谁的便宜，但却谁都可以借力到对方的优势，以弥补自己尚有的短板。这一举，倒正应了她在峰会发言时的那个观点，“整合行业产业链，自己整合不起来，就通过企业间的合作去整合”，而这句话恰恰是邵远启发她想到的。

&esp;&esp;她笑起来。她这是把自己交给了一个怎样聪明的男人，他善于谋划、心有全局，又能两方平衡，左右逢源，为每个人都争取到最大化的好处。

&esp;&esp;“你说得很有道理，有什么比我带着温暖家成为嘉乐远的股东更扬眉吐气的？”谷妙语笑着看向邵远，故意拿出一副温暖家董事长的派头，“那么，就劳烦邵总稍后帮忙运作一下这个事情吧！”

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&esp;&esp;想通过定增认购达成积极正面的合作关系，邵远认为有必要提前和董兰沟通这件事情。

&esp;&esp;于是两天后，孟千影以温暖家所聘请的财务顾问身份拜访了董兰。

&esp;&esp;她给董兰递名片的时候，递出去的是一张名头为“堂梦投资总裁”的名片。

&esp;&esp;董兰低头看了看名片，不动声色地微微笑了一下，而后她抬头和孟千影寒暄：“上次听到你的消息，还是你和邵远读高中的时候。一晃你们都能独当一面了，我不服老不行了。听说你已经结婚了？”

&esp;&esp;孟千影笑着点头：“是的，我先生叫毕堂，正在白手起家创业，他是我的偶像。”

&esp;&esp;“白手起家”和“偶像”两个关键词，是来之前邵远叮嘱她说的。他想通过她和毕堂给他母亲在感官意识上做一个投射——看，家世好的人未必就得讲究门当户对。

&esp;&esp;董兰笑一笑说：“白手起家，嗯。也挺好。”

&esp;&esp;孟千影从后面的“也挺好”三个字里，听出邵远对他母亲的意识投射成功了。

&esp;&esp;——她怎么认识了一个那么鸡贼的人。

&esp;&esp;寒暄过后，孟千影步入正题。她向董兰表明来意——嘉乐远非公开发行的申请快要上会了，过会应该没问题，在此之前，她代表温暖家对董兰表明意愿：温暖家有意参加嘉乐远的定增，认购嘉乐远的股票。

&esp;&esp;董兰半晌无声，好一会后她笑着说：“让我听听这番操作背后的理由，我得判断一下想成为嘉乐远股东的人，是出于一种怎样的意图。”

&esp;&esp;孟千影此行之前，接受过邵远的培训。邵远特意告诉她，会谈时把话说得稍微犀利一点不要紧，因为只有犀利一点，才能让他母亲破掉要面子的心理。

&esp;&esp;于是孟千影有点犀利地告诉董兰，恕她直言，嘉乐远的效益近两年在走下坡路，现在做定增的上市公司很多，那些机构投资者都很谨慎地在择优，最后就算嘉乐远的发行申请过会、可以拿到发行批文，也未必有机构会愿意出钱认购。

&esp;&esp;而现在嘉乐远急需的不只是资金，它还需要提供资金的认购方能够给嘉乐远带来其他资源，助力嘉乐远效益变好，让嘉乐远的市值得到提升，这样嘉乐远未来股价才能走高。

&esp;&esp;而温暖家恰恰是符合这一切条件的认购方。

&esp;&esp;孟千影对董兰说：“董总，温暖家认购嘉乐远，其实是两方之间的资源互换，是行业内的强强联合。”

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