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第92节（第2页）

&esp;&esp;好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。

&esp;&esp;楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”

&esp;&esp;项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。

&esp;&esp;楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。

&esp;&esp;他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。

&esp;&esp;会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。

&esp;&esp;项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。

&esp;&esp;剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。

&esp;&esp;胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”

&esp;&esp;楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”

&esp;&esp;胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”

&esp;&esp;楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”

&esp;&esp;这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。

&esp;&esp;台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。

&esp;&esp;他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军刀枪口下谈判时一样，只有坚定。

&esp;&esp;他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。

&esp;&esp;他问：“我做到了吗？”

&esp;&esp;最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或热议中，项明章低声道：“祝贺你，沈若臻。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;竞标会议的消息永远传播飞快，团队班师回朝，办公区长长的过道站满了人，销售部加售前咨询部，上下四层楼的同事都跑来迎接。

&esp;&esp;项明章和楚识琛并肩走在前头，看见这场面，项明章稍顿，压着音量说：“项如纲结婚走红毯都没这么隆重。”

&esp;&esp;楚识琛道：“你胡说什么。”

&esp;&esp;项明章说：“就差撒点花了。”

&esp;&esp;楚识琛抬手推项明章的后背，忘记项如绪跟在后面，又赶紧把手放下，登台讲标没怎么样，凯旋倒是弄得他不知所措。

&esp;&esp;项明章不愧是总裁，任何时候喜怒不外露，会装得很：“今天竞标比较顺利，但评标结果还要等，大家稍安勿躁。”

&esp;&esp;彭昕挥手附和：“年底了，别的项目还有好多事呢，大家继续坚持！”

&esp;&esp;楚识琛没开口，被人塞了一盒酸奶，走两步又接到一包曲奇饼干，回到秘书室，怀里攒够了一顿下午茶。

&esp;&esp;正好午餐没空吃，楚识琛拉开椅子，刚坐下，彭昕敲门进来，说：“楚秘书，别吃零食了，晚上去吃大餐吗？”

&esp;&esp;楚识琛乐道：“彭总监，你刚才在外面可不是这个态度。”

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