运河文学

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第64节（第1页）

&esp;&esp;霍云舟：“连男朋友都没有？”

&esp;&esp;“对。”唐亦宁掠掠耳边的长发，低着头不敢看他，“没有男朋友。”

&esp;&esp;在霍云舟眼里，她的心虚，变成了实打实的害羞。

&esp;&esp;唐亦宁和霍云舟一前一后回到包厢，没多久，热菜上桌了，唐亦宁终于知道什么叫“摆盘比较有趣”，这家餐厅的每一道大菜，上桌后都需要厨师操作，跟变魔术似的：要么淋一道热汤，那菜就变了颜色；要么用金属锤子一敲，“大明珠”瞬间散成碎片，露出里头花枝造型的一份佳肴；要么用火点燃，菜会在桌上燃烧，火焰乱舞，格外吸睛；要么当场切片——比如那道烤乳猪。

&esp;&esp;卢经理和陆萧“哇哇哇”叫个不停，becka觉得有意思，拿手机拍下厨师各种操作的视频，连霍云舟都看得叹为观止，夸赞着有创意。

&esp;&esp;他频频用眼神示意唐亦宁，就是不敢开口提，唐亦宁知道他的意思，却坐得四平八稳，只用眼看，压根儿没去碰手机。

&esp;&esp;霍云舟笑着摇头，自己拿起手机拍厨师给那金黄喷香的小乳猪切片，说“莫经理真有心，这家餐厅太有意思了，我以后一定要带朋友来二刷。”

&esp;&esp;莫惠清与他碰杯：“总监客气，就是吃个热闹罢了。”

&esp;&esp;唐亦宁吃到了近两千块一只的烤乳猪，还有那什么听着音乐长大的牛身上最嫩的一块肉、从北欧空运来的十分稀少的深海鱼、用一把青菜最里头的几片菜心炒出来的一盘菜……

&esp;&esp;据说为了炒这盘菜，要用到好几把青菜，剩下的菜叶子统统被废弃。

&esp;&esp;好浪费哦，唐亦宁吃着那菜心，也没觉得和平时吃的青菜有什么不同，但别人都在夸，说真的很鲜嫩，还有点甜味，是吃过的最好吃的青菜！

&esp;&esp;唐亦宁：“……”

&esp;&esp;饭局过半，大家尽顾着看厨师表演，正事儿一直都没说，最后还是霍云舟主动开始这个话题。

&esp;&esp;莫惠清很淡定，一点儿也不急迫，告诉霍云舟，她在外克待过八年，外克拉链的确好，大品牌，质量稳定，款式多样又新颖，售后也周全……

&esp;&esp;她从头到尾没说外克的坏话，反而一个劲地夸，意思就是用外克的服装品牌都是实力雄厚、品味不凡，聊着聊着，莫惠清总算来了个“但是”。

&esp;&esp;“但是，我们国产品牌也不是没有优点。”莫惠清又吃又聊，出了点汗，摘下眼镜后温和地看着霍云舟，“我们操作更灵活，不管是交期、回款周期、还是翻单，我们都可以协商着来。我知道外克的付款账期比较严，很多事只能客户配合着他们来，而我们可以配合客户。总监，我给你打个比方。”

&esp;&esp;莫惠清笑着说，“春夏女装款式多，大多用隐形拉链，假设你某一款裙子量不多，你可以先从我们这儿拿一千条，用不完，剩下一两百条你退给我，我让你抵货款，这样你库存的压力会少很多，外克不会有这样的操作。”

&esp;&esp;霍云舟手指敲着台面，说：“那我也打个比方，量不大，外克说交期十天，没得商量，如果我要求你们四五天就交货，你们做得到吗？”

&esp;&esp;莫惠清说：“对于特别优质的客户，赶一赶当然是可以的，别说四五天了，两三天我们都能给你发出来。”

&esp;&esp;霍云舟笑了笑，和卢经理对视一眼，莫惠清说：“还有回款周期，我们是很弹性的，大家的厂都在钱塘，凡事都能商量着来。我们望金拉链的质量您尽管放心，总监，有空可以来厂里考察，我一定全程作陪。”

&esp;&esp;“可以啊。”霍云舟说，“我安排一下时间，过阵子就去贵厂参观一下。”

&esp;&esp;这话一说，莫惠清就知道有戏了，连唐亦宁和陆萧心中都一阵窃喜。

&esp;&esp;本来嘛，娅仕玫这样大的服装企业，底下好几个子品牌，每个子品牌每季度都会推出数不清的新款，拉链规格也跟着变多，外克不见得能全部吃下，很多拉链其实也会外包去做。

&esp;&esp;既然如此，娅仕玫为什么不考虑一下同在钱塘的望金拉链呢？从一些低端的子品牌、数量较少的新款服装入手，一千条、两千条地采购，当他们发现望金可以交期更快、价格更便宜、质量同样稳定、回款周期更长……还愁没有更多的生意做吗？

&esp;&esp;唐亦宁一直在听两位老板聊天，只觉受益匪浅。

&esp;&esp;莫惠清谈事的风格和彭玉不一样，也许是因为她俩职位就不是一个级别。

&esp;&esp;彭玉更泼辣，面对老客户就跟朋友一样热络，面对新客户还是会比较谦卑。莫惠清不是，她就是一个合作的态度：我把我们的优点摆出来给你看，也不求着你，你自己去考虑。

&esp;&esp;唐亦宁特别喜欢莫惠清讲话时的调调，不疾不徐，温和理性，也不会因为霍云舟身份的特殊性而对他“跪舔”。在他们聊天时，唐亦宁发现莫惠清竟是比霍云舟更耀眼，这种耀眼无关年龄、性别与外表，是一种由内而外散发出来的气质。

&esp;&esp;唐亦宁意识到，彭玉那样风风火火的销售风格似乎并不适合她，她更应该学习的，是莫惠清的这种路数。

&esp;&esp;这餐饭吃得很愉快，宾主尽欢，当然价格也很“愉快”，陆萧去买的单，回来给唐亦宁看了眼发票，九千四百多，唐亦宁一阵咋舌。

&esp;&esp;午餐结束后，众人一起离开餐厅往停车场走，莫惠清和霍云舟并肩而行，边走边聊，唐亦宁跟在他们身后几步远外。

&esp;&esp;霍云舟突然回头，叫她：“唐小姐！”

&esp;&esp;唐亦宁快步上前：“霍总监，什么事？”

&esp;&esp;“我听莫经理说，你过阵子要去厂里培训。”霍云舟微笑，“到时候我去考察，你也一起来吧，我要做你在厂里招待考察的搬家

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