运河文学

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第19节（第2页）

&esp;&esp;“呦，这腿短，跑起来还挺快。是吧，罗根教授。”

&esp;&esp;罗根是在托马斯大吼大叫的时候从福特中心走出来的，一直安静地在旁边看戏，被林易那么一点名，他的老脸不由有些红。

&esp;&esp;辛普森教授不在，他是辛普森实验室实际上的最高负责人，按理说这种上门砸场子的事，他该出面的。

&esp;&esp;“托马斯，你是辛普森实验室的人！你最好搞清楚是谁给你发工资的。如果再有下次，你就直接递交辞职报告吧！”罗根避开林易“谴责”的目光，将火力直接对准了托马斯，成功转移目标点。

&esp;&esp;托马斯面色煞白，“对不起罗根教授，不会有下一次了。”

&esp;&esp;他刚刚是被嫉妒冲昏了头脑，再加上史密斯说得有理有据信心十足，一时脑子不清楚才会认为林易项目作假，现在看到罗根教授，他脑子一下子就清醒了。

&esp;&esp;辛普森和罗根是什么人，真的有人能在他们两个人面前作假吗？

&esp;&esp;天才……这两个字突兀地出现在托马斯的脑海了，他苦笑一声，在这种人面前自己大概就像个上跳下窜的小丑一样惹人笑话。

&esp;&esp;“抱歉，林。”他对着林易深深鞠了一躬，使林易吓了一大跳。

&esp;&esp;人敬我一尺，我敬人一丈，林易这人吧，向来吃软不吃硬，托马斯虽然讨厌了点，也没给他造成实质上的损失。

&esp;&esp;“说什么呢，大家都是同事，我肯定不会记恨你的！”说着用力拍了拍托马斯的肩膀，真的很用力，痛得托马斯一下子几乎痛呼出声来。

&esp;&esp;他本以为这是林易不打算原谅他的信号，却没想到耳边听到轻轻的说话声，“这就算两清了，别用抱歉眼神看我，不自在。”

&esp;&esp;送走找茬的，就该跟人家吉安特谈谈了，人家给面子，一个电话就过来给自己撑场子，咱也得讲义气不是。

&esp;&esp;而且比起美国电力，林易更倾向于先与吉安特合作。

&esp;&esp;倒不是因为史密斯的事情，而是出于综合考虑。

&esp;&esp;美国电力，美国最大的发电集团，输电线路38000英里，配电线路186000英里，其客户遍布美国在11个州，用户数量约为500万，规模很大，用户很多，看起来是一个极有实力的合作对象。

&esp;&esp;但他是传统的电力公司，电厂和供电目标群距离不远，换句话说他的许多电缆都埋在城市下方，更换十分困难，置换成本大而且麻烦。

&esp;&esp;最重要的是他是拥有官方背景的非营利性公司，林易猜想，他们这么急着和林易洽谈合作，大概不是因为想要迅速提高能源输送效率，而是想抢占诚意？

&esp;&esp;“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

&esp;&esp;“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书，翻到合同条款条款那页，客气地问了一句，“不介意我在上面画一下吧。”

&esp;&esp;乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？

&esp;&esp;“您随便画，不要客气。”

&esp;&esp;“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

&esp;&esp;“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话，辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

&esp;&esp;“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。

&esp;&esp;林易笑眼弯弯，他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了，这才对嘛。

&esp;&esp;“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

&esp;&esp;“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平，这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”

&esp;&esp;“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说，除了安特吉本身，它没有任何其他客户，这就意味着，单论市场竞争，它甚至比不上小规模的电缆厂。”

&esp;&esp;“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金，1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金，其中543万是固定资产。”

&esp;&esp;林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。

&esp;&esp;“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”

&esp;&esp;林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。

&esp;&esp;“按照市场价格，4195万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

&esp;&esp;“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。

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