运河文学

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分卷54（第1页）

&esp;&esp;当时为了选拔一道南下的人，他便让蔡凛寻人分发了豆瓣坊的东西，低于市场价几文拿给村民，再给规定三日的时间，到时候卖的多少一眼就能看出，适不适合南下去推销贩卖东西也就有了分晓。

&esp;&esp;前来报名参与的村民不少，反正推销出去一个就能赚到几文钱，能卖一个算一个，就是卖的不多也不亏，反正是白赚钱，若是真有点叫卖东西的天赋被挑中南下走货，那赚的就更多了。

&esp;&esp;郑江停出门去瞧战况的时候，城里都热闹开了。

&esp;&esp;村民渗透到了整个城里，有去馆子推销的，也有去居民巷推销的，胆子小的只敢在街头叫卖，胆子大的敢进馆子里推销，更有甚的在居民巷挨家挨户敲门。

&esp;&esp;城里的市场早被郑江停打开了，底料说好卖也好卖，说不好卖也不好卖。

&esp;&esp;酒楼食肆等好些地方都直接在铺子里定了货，村民去推销根本就卖不出去，不过去一些小馆子，像是面馆儿小摊儿等地方说不定能卖点出去，反正没有在铺子定购要去买，倒是不如买直接送上门的，一次可能还会买下不少，当然这只是一种好的情况，不好的情况是小贩以为卖的是假货不肯买。

&esp;&esp;而去民巷推销的买的人可能会多些，但是买的都比较少，估计跑上一天卖出去的跟到馆子推销一次卖出去的量差不多。

&esp;&esp;总而言之各有好坏，郑江停只需要三日以后到村里去看结果了。

&esp;&esp;趁着这个空档，郑江停和胡劲鑫研究了南下的路线。

&esp;&esp;缙城往东是江南的大省城永安，缙城里开的响亮的绸缎庄瓷器行等等都是在永安拿的货，胡劲鑫早年就在那边开辟了市场，只不过大省城的竞争大，建造队过去发展的并没有太乐观。

&esp;&esp;这次卖货去永安是最好的安排，一来是南方省城，二来繁荣包容性强，容易接受新鲜东西。郑江停道：不过就是永安有些远。

&esp;&esp;从缙城到永安，若是不在路上耽搁，着重于赶路也要五日的行程。

&esp;&esp;远是远了些，不过永安沿途有三个小县城，可以先到小县城推销一些，一步步过去。胡劲鑫指着地图：缙城过去的

&esp;&esp;次日郑江停起了个早，睡在外头床铺再好也不如家里的舒坦，让人生不出赖床的情绪来。

&esp;&esp;自以为早，下楼时整个客栈都空唠唠的。

&esp;&esp;客官，可要用点早食？

&esp;&esp;一碗粥两个馒头便可。

&esp;&esp;郑江停寻了个地儿坐下，不一会儿小二就端了早饭来。

&esp;&esp;诶，昨夜憩在客栈里的那些走货郎什么时候出去的？

&esp;&esp;去了好些时辰了，咱们客栈刚刚开门，天擦亮就带着东西出门了。

&esp;&esp;郑江停应了一声，迅速用了早饭出去看情况。

&esp;&esp;这当儿城里已经开始热闹起来了，买卖菜蔬的人比较多，郑江停没走几步就瞧见了货郎正在一家饭馆儿推销，东西没卖出去反而遭了顿骂，灰溜溜从饭馆里出来。

&esp;&esp;郑师傅。

&esp;&esp;郑江停拍了拍货郎的肩膀：无碍，脸皮厚实些。当初我在缙城生意刚刚起步时也是挨着食肆推销的，没少受白脸，碰了壁别往心里去，多试试总有人会愿意买的。

&esp;&esp;货郎呐呐点头，接着又混进了人群里。

&esp;&esp;四十五文，想钱想疯了吧，躲开躲开，别耽误我做生意。

&esp;&esp;卖相瞧着倒是还过得去，只是这能吃吗？

&esp;&esp;走开走开，不买不买。

&esp;&esp;郑江停走了几条街，听到的大抵都是这样的声音。中午回到客栈时，早上兴致勃勃出门的货郎们都偃旗息鼓的坐在一边，搭着手一脸愁容，这是都受了打击。

&esp;&esp;胡劲鑫那边的队伍差不多也都是这般情况。

&esp;&esp;郑江停看了记账先生的簿子，早上出门人均带了十斤左右的东西出去，有带干辣椒的，豆瓣酱的，油辣子的，剁生椒的，底料的，有些单独拿一样，有些拿的比较综合，但是拿出去只有一两个人把东西卖完了，多数都是又拿了东西回来的。

&esp;&esp;合算下来上午也就卖了五十斤东西，全然不如缙城的成效，也难怪大伙儿会没有信心。

&esp;&esp;我今儿也看了大家前去卖东西，表现的其实都不差，林城毕竟是个小县城，就当大家练练手，真正要大伙儿大展身手的还是永安。万事开头难，都别泄气，市场打开以后路就好走了。

&esp;&esp;众人见郑江停作为东家未曾责怪大伙儿反倒过来安慰，心下受到鼓舞，脸色好了许多。

&esp;&esp;好了，大伙儿抓紧时间，要补干粮的把干粮补上，收拾着准备继续出发了。

&esp;&esp;货郎们顿时忙着散了去。

&esp;&esp;郑江停回来就没瞧见胡劲鑫，正想上楼去房里找找人，客栈外头急匆匆来了两个中年男子，提着衣摆上气不接下气：留步，可是郑老板？

&esp;&esp;闻言郑江停顿下脚步，疑惑的瞧了两人一眼，看着穿着打扮不似寻常老百姓：二位寻我可有事？

&esp;&esp;两人见是找对了人，相视一笑松了口气：我们是来找郑老板谈生意的，听说您的商队午后便要动身离开，紧赶慢赶着过来，还好赶上了。

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