运河文学

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第279节（第1页）

&esp;&esp;必须得有事儿。

&esp;&esp;李东方咬咬牙，下定了决心：“我不想再卖软件了。”

&esp;&esp;周秋萍点头：“是不能再这么卖下去。一招鲜吃遍天，你的软件要是没竞争优势的话，后面很容易被人淘汰掉，想卖也卖不下去。”

&esp;&esp;李东方大吃一惊。他以为周经理会劝他。现在龙卡真的卖得很好，销售额已经超过百万了，而且现在每天的出货量都30套往上跑，还呈现出越来越高的趋势。

&esp;&esp;这就是只下金蛋的母鸡呀。她居然不当成宝贝。

&esp;&esp;他下意识地辩白：“龙卡还是很好很受欢迎的。”

&esp;&esp;它凝聚了他三年的心血，难道它就一文不值了吗？

&esp;&esp;周秋萍脸上笑容不变：“那你打算怎么办？下一步，你有什么计划吗？”

&esp;&esp;“我不想再出去跑销售，我想沉下心来搞研发。”李东方咬咬牙，“软件更新换代很快，我们不可能一招鲜吃遍天的，我必须得升级。”

&esp;&esp;周秋萍点头：“很好，那你就去干吧。”

&esp;&esp;“啊？”李东方又傻眼了。

&esp;&esp;要这么顺利吗？周经理难道不应该多劝劝他继续好好搞销售吗？现在龙卡卖得这么好，钱跟流水一样哗哗淌进来。谁看着不眼热啊。

&esp;&esp;周经理的钱已经多到这份上了。

&esp;&esp;周秋萍认真地看着他：“李东方同志，我当初就说过，让你出去搞销售实在是迫不得已，因为我们当时人手不足，大家都得把自己当成几个人用。但，这种情况不会长久，因为这是对你的损耗。你作为一个有天赋的优秀的程序员，不应该把时间精力都耗费在销售上。更多的，你得投入到研发工作中去。当然，跑销售对你而言也是一个进步的契机。如果你不去一线，你不跟顾客沟通，那你就只能依靠想象去猜测顾客究竟需要什么。我相信这段时间，长期跟客户打交道的过程中，你应该已经积累了不少经验，也有了不少灵感。这对你今后的研发，非常有意义。我们做生意的，目标就是满足客户的需求。”

&esp;&esp;她抬头看徐文文，“后面销售方面，你就多费点心。让他们各各小组各司其职。我这人很现实，从不给人画空饼。在我这儿就4个字，干活拿钱。你创造效益，你必然会获得收益。”

&esp;&esp;她转过头安抚李东方，“你放心，你搞研发，收入不会比干销售低。而且，我对你的期许也不仅仅是升级龙卡。我不知道你有没有注意到，我们现在的现代化工业大程度上还是依赖进口。比方说现在的冰箱彩电，引进的都是国外的生产线，甚至连压缩机也需要进口。电脑就别说了，国产电脑有吗？有，长城。但有多少核心的东西是进口的？包括你现在做的龙卡，也是在搞汉化。不是说这样不好，当然好，现在必须得搞，因为我们需要最快的速度让电脑普及化，满足我们日常工作需要。但是，这远远不够。当初，苏联说可以为我们提供核保护，□□拒绝了。为什么？因为我永远不能让别人卡脖子。现在，也一样。美国货，日本货，欧洲货都好，用的可好了。但我们得有自己的东西。我即便是个门外汉，也知道这条路很难。可我很想试试，很想我们一起试试做这个事儿。我现在可以跟你们保证，卖龙卡的钱，我一分也不会拿去干别的事儿，我会全部投入的这项事业当中。除了维持你们整个团队的生活给你们开工资发奖金之外，剩下的，全部投入到研发工作中去。”

&esp;&esp;李东方惊呆了，脱口而出：“那你图个什么？”

&esp;&esp;卖龙卡挣的不是小钱，光凭这个她都能变成百万富翁。她不花这钱，她要成仙吗？

&esp;&esp;“你就当我是图名吧。”周秋萍认真道，“如果将来国内信息技术发展历史上能留下我的名字，那我也算是赚到了。”

&esp;&esp;李东方哑口无言了。

&esp;&esp;这也是他的梦想啊。挣钱怎么都能挣，不过是挣多挣少的区别而已。可在自己热爱的事业上取得成就，却不是怎样都能做到的。

&esp;&esp;他：一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

&esp;&esp;其实他还是太年轻了，学生气太浓郁。哪里知道江湖套路深。

&esp;&esp;商场上，名利本身就相辅相成。求名与求利根本不矛盾。简单点讲，罗永浩带货为什么能卖得这么好？是因为他特别擅长带货技巧，因为罗永浩三个字本身就是个招牌呀。

&esp;&esp;她周秋萍照样如此。

&esp;&esp;我不能砸了自己的招牌（捉虫）

&esp;&esp;周秋萍给人打完鸡血灌完鸡汤，招呼他们留下来吃晚饭：“人多热闹，一块儿吃。”

&esp;&esp;原本在屋里看电视的邻居们这会儿不好意思了，哪里能动不动就吃人家的饭，这成什么样子了，太没规矩。

&esp;&esp;周秋萍留不住大人就留孩子：“那你们走你们的，孩子要吃的，我们今天吃鸡腿。”

&esp;&esp;小朋友们个个开心的不得了，也没人会不好意思。

&esp;&esp;在这片家属区，小孩就没饿肚子的道理，即便家里没大人，随便跑一家都能端起碗筷来吃饭，大家早就习以为常。

&esp;&esp;李东方忍不住感叹了一句：“这倒跟我们村挺像的。”

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