运河文学

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第5章 大胆尝试之创业（第1页）

杜蔓做了许多兼职后，摸索了一些做买卖的经验，算计着过年回老家做点小买卖，进行一番研究和思考后，认为在老家做点小买卖很适合新手操作。于是，卖年货成了她精心准备的搞钱计划。过年前的几个月就开始筹划，从网上搜索经验，浏览年货交流贴，来回在多平台观看指南和选购商品，调查市场和成本费用之后，和家里多番争取之后，终于决定过年在老家卖年货。这期间将兼职的钱都存起来，初次摆摊不敢投入太多，算了一下自己的存款大概够用。

然而摆摊大计还没开始就遭到了父母的强烈反对，首先是质疑杜蔓的能力，觉得她在瞎折腾，小农村哪有什么经济，浪费时间。其次是村里人的嘲讽，说她大学生出来摆摊，没出息，不少看笑话的。最悲催的是，杜蔓没有摆摊的地盘，摊位都有人了，加上过年很多人摆摊卖年货，杜蔓面临着严峻的市场竞争。看着手机上已发货的订单，杜蔓陷入了深思，好几天都睡不着觉。她躺在床上反思自己是不是太天真了，满怀期待的创业计划还没开始就泡汤了吗，想了许久，久到不小心睡着了。第二天醒来，她突然充满了力量，心里暗暗地冒出一句：不行，做生意不能怕，不怕吃苦，不怕困难，怕就赚不到钱，活该穷一辈子！我不要一辈子过着这样的生活，我要变强大，过上自己想要的生活！或许是因为在北京读书的原因，这些年杜蔓确实变了，变得更加自我，更加自信，开始规划未来，像棵幼苗一样，生机勃勃。

功夫不负有心人，敢想就要敢做。顶着多重压力，杜蔓收拾好她的年货，一一清点之后，用家里仅有的交通工具——小电驴，慢慢地驮到街上，找了一个角落开始摆摊。还有几天就过年了，街上红红火火，挂满了喜庆的灯笼，衣服店、餐饮店、零食店、奶茶店、菜市场、超市都挤满了人，大家购物的热情很高，需求也比较大。杜蔓的年货主要有瓜子花生、玩具和气球，瓜子花生是年货刚需，买的人比较多，玩具和气球大多数在农村里不常见，应该比较有市场。

在嘈杂的街道中，杜蔓的气球格外显眼，颜色绚丽、图案和形状多样，是杜蔓花了很多心思设计了，制作过程费了好大力气，有些都是自创的，为的就是能够吸引小朋友兴趣，让购买者喜欢且认为值得，跟旁边的水果和年画摊子相比，别具一格。不得不说，杜蔓还是有些营销手段。刚出摊不久就卖出了第一个气球，果然气球更吸引人，接着第二个第三个第四个，半个小时后她的气球卖完了。由于第一天出摊，杜蔓不敢准备太多货，只拿了十个气球，没想到这么受欢迎，这给了她不少鼓励。但是干果和玩具就没什么人买，只卖出了一点点。杜蔓也不气馁，可能是大家还不熟悉她，坚持几天就好了。

街上每天都挤满了人，大家忙于准备年货，进行各种交易，可谓热闹非凡。不买东西的也都出来逛逛，特别是一些老人和小孩，这个时候最兴奋了，年轻人都回来了，做了一年的留守老人和小孩，这刻好像有了盼头。奶茶店里坐满了年轻人，有聚会的、有闲聊的、有约会的、有玩游戏的，就是老年人不太敢进去，也可能不喜欢进去，只在街上走走逛逛闲聊，到处看看，走几圈就回去了。

果然两三天后，杜蔓的果子花生火热了起来，小朋友买气球的同时也带动了玩具的销售。现在杜蔓的摊子还有一些回头客，好多是买气球后回购的，还有帮忙宣传的，说小朋友都喜欢这别具一格的气球，好看又有意思，以前从来没见过，好多人都抢着买，渐渐地越来越多人来买气球。杜蔓真是又惊又喜，很开心即赚到钱又给小朋友带来不一样的童年回忆。后来也有一些熟人来照顾我的生意，亲戚朋友渐渐地也接受了杜蔓摆摊这件事，没怎么diss她了。过年前后两天是最忙的，杜蔓忙不过来，叫了帮手。

大年三十那天，杜蔓早早吃了年夜饭就去卖气球了，气球可以发光，晚上更好看了。刚出摊就有小朋友围上来，尽管准备了比较多的气球，但还是很快就卖完了，杜蔓心想要是有辆小车，她就可以拿更多的货出来，能够卖的更多，有点可惜，今天就到这吧，收获也不少。真是巧妇难为无米之炊，杜蔓心想等赚钱了，一定买辆大跑车，想装多少气球装多少，配上销售能力，气球一定大卖！

过年后几天还是很热闹，杜蔓和小伙伴接连卖了几天就把所有年货卖完了，算了一些账，赚的还行，够一个学期的生活费了。然而在分账的时候出现了不愉快。父母要求营业额分平分三份，弟弟妹妹也要一份，这是姐姐该做的。从小父母就要杜蔓让着弟弟妹妹，家里的东西都是平分的，好像杜蔓有的东西，弟弟妹妹也要有，拿了她的东西也不说谢谢，永远都是一家人不需要客气。杜蔓气的不行，这么荒唐的要求是怎么敢提的，但是杜蔓根本没有抗拒的资本，在这个家像寄人篱下一样，从小没有选择的权利。她讨厌被支配、服从、讨好的日子。

因为这种教育环境，让杜蔓在大学里吃了不少苦，不会寻求帮助，不敢提要求，不会与人打交道，大部分时候她都不敢说话，不敢表现自我，生怕自己让人讨厌。因为好说话，好欺负，还遭到同班女生的霸凌。那是一段很阴霾的日子，每当想起来，杜蔓都忍不住流泪，毕业后她把大部分同学的微信都删了，再也不想联系。不过她很聪明，而且擅于反思，知道自己的原生家庭带来了坏毛病善于观察、学习和纠正自己，她是个很有韧性和悟性的女性。尽管遭到不少恶意，杜蔓向来为人正直，从不搞小动作，更不会玩小女生的算计手段。面对刁难者，杜蔓从来都主动不回应，不陷入与他人的纠缠，更不会与他人理论，她只会默默改变，变得强大，变得优秀，然后远离这些欺负她的人。

这一次，因为寄人篱下，在与父母的争论中，杜蔓没有占据上风，只能平分收入。这次事件让她对家庭和父母感到深深地绝望，并产生了要尽快独立门户的想法。她明白与父母的争执是没有用的，没有人会尊重她的想法，在这样的环境下永远不可能改变，所以她不需要解释。夏蝉不可语冰，杜蔓又一次尝到背刺的滋味。

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