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但在叶佩说完之后，对方立即答应下来：“好，我们去旅馆门口谈，你慢慢走过去，我去给你拿衣服，我们的衣服款式很?多，保管有能让你满意的。”

说完，女人转头就走。

叶佩看了看，还是转了身，慢慢往旅馆的方向走过去。

她走的很?慢，依然是一边走一边看，路过一家卖电子表的，还停下来买了两块，一块给老太太，一块给小姑。

走到旅馆楼下，她在门口的长?椅上坐下。

没过一会儿，她听到喘息的声音传来，转头一看，正是刚才与她说话的女人。

见?她坐在这里?，女人的脸上露出?明显的高兴，拎着一袋子衣服快步到她跟前，就这么站在她面前打开麻袋。

“真的，你看我这边的衣服，都是很?好的，卖给你就是出?厂价，就算是你去批发?市场，都拿不到这么便宜的衣服，质量也好，你可以看看。”

女人将衣服一件件从麻袋里?抽出?来，给叶佩看一件，就往自己?手臂上挂一件。

“多少钱？”叶佩问道。

“这个短的，两块钱一件，长?的三块钱，底下冬天的衣服贵一点，从五块到十块不等，不过我保证，我这里?的衣服肯定是最便宜的。”女人激动地跟叶佩介绍着。

这个价格跟叶佩看到的一样，显然显示屏没有弄错，这就是真正的底价。

不过她心里?还是有几分?好奇：“这个价格很?有优势，你怎么不在摊位上这么叫价？”

女人神色一变，左右看了看，伸手捂着嘴，低声跟叶佩说话：“就是因为价格太低了，人家不让卖，说是抢生意，还非跟我们定了价格，可那个价格往外?卖，我们的生意不好做啊，我跟你说实话，我们厂里?囤了好多货呢，这要是就这样一点一点往外?卖，不知道卖到什么时候去。”

“你们也可以送去批发?市场，或者找小店主。”叶佩建议道。

“送去批发?市场，我们的东西在价格上没有优势，人家大厂的成本能压的更低，出?厂价也更低一点，至于小店主，我们厂倒是有几个合作?的，可卖的不多，”女人低声说道，“但你放心，我们的东西确实是好，给你的价格肯定要比批发?市场往外?卖的便宜。”

叶佩看着她，虽然并不完全信她的话，但眼前的这些衣服确实还不错。

“你坐，我看看，价格合适的话我多拿一些。”叶佩指着边上的空位，去拿对方挂在手臂上的衣服。

女人高兴地坐下，让叶佩仔细挑：“你看，你随便看！”

第134章看看东西

“一、二、三、四……”叶佩一件一件数着被她挑出来的衣服，在眼前女?人?激动且兴奋的目光中，数到了最后一件，“总共是25件衣服，这几件都是春夏款，价格便宜点，这几件价格稍微贵点，一共是95块钱，你算算对不对？”

春夏款因为布料的原因，加上对方给的就是出厂价，均价只需要两三块就能买一件，贵一点的就高一点，全部这些衣服，平均价是4块钱一件。

这个价格比叶佩想?象中要便宜一些，甚至比她之前去批发市场看的还要便宜，想?着款式不错，带回去还?可以在店里卖，不知不觉就多挑了一些。

“对对对，这个价格没错，”女?人?高兴说道，也看出叶佩将衣服买回去不是自己穿，又添了一句，“我们一直都在这里卖衣服，你要是之后还?要，随时过来，到时候你说一声，我单独把衣服拿过来给你挑。”

“你们那儿有电话吗？”叶佩问道。

“有有有，厂里有的，我把电话号码给你。”女?人?说着，眼巴巴看着叶佩。

叶佩从包里拿出专门?记录电话号码的本子，翻开一页，打开笔帽，握着笔看她，然后一个一个将对话报出来的电话号码记下。

她没有说自己并不在广省做生意的事?，而是问道：“你们手里的衣服数量多吗？几个人?卖啊？”

“衣服不少?，”女?人?说着，想?了想?后诚恳道，“我跟你说实话，其实我们是来这边打工的，专门?做衣服的，所以对衣服比较了解，我们几个姐妹逛街比较多，发现街上的衣服很多，但?真正物美价廉的不少?，人?家每件衣服都挣了不少?钱，所以就想?着自己出来赚钱。”

说着，女?人?看了看叶佩，在叶佩温和的目光注视下继续往下说：“我们之前看到了一批很便宜的衣服，质量也好，想?着全部盘下来挣点钱，这一来，我们手里都没有存款了，而且还?向外借了不少?钱，衣服的质量你也看到了，确实是很好的，但?我们也要生活。”

“但?在夜市摆摊，你们的价格要是太低，会惹得别人?不高兴，是吗？”叶佩已经猜到了大概的情况。

这件事?的重点既不在“便宜的衣服”，也不在卖出价格太低，而在于几人?欠下的外债。

但?凡没有外债，她们完全可以慢慢卖，反正拿进的价格便宜，价格就算略高一些，只要卖出一件就能挣一件的钱，慢慢卖就是了。

偏偏几人?还?欠了外债，估计人?家还?催的紧，价格高卖的慢，就只能以低价策略往外卖，这样一来，就很容易跟别家做生意的起冲突。

叶佩心里有些想?法，说道：“欠外债做生意固然可行，但?至少?要确定能在约定的时间里还?清债务，贸然欠下外债，只会让你们进入走投无路的状态。”

“我们是再?也不敢了，”女?人?连连摇头，“早知道这样，之前这批货我们也不敢拿。”

“你们的货放在哪里，我能过去看看吗？”叶佩问道，“要是合适的话，我可以再?多拿一些。”

春节过后还?要冷一阵子，但?不少?人?已经开始准备春装，省城大学的学生又有不少?节俭的，要是能从这边拿一批便宜的货回去，倒也不是不行。

反正她人?就在这里，就是回去的时候多带点东西而已。

其实如果?位置合适，她甚至想?要拿全部的货，但?还?是太远了，东西拿太多，回去负担太重，还?是以春装为主比较好些。

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