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第45章人心所向终得胜（第1页）

顾婉清的目光落在窗外浓墨重彩的夜色中，深吸一口气，缓缓吐出。其他商家的代表陆续离开投标场，他们的态度模棱两可，像一团迷雾，让人难以捉摸。王会长虽然表面公正，但容易被表象迷惑，而赵、钱二位掌柜更是老奸巨猾，绝不会轻易让她得逞。想要赢得他们的支持，必须另辟蹊径。

她回到书桌前，铺开一张宣纸，提笔蘸墨，却迟迟没有落笔。她反复思索着每一个细节，每一个可能出现的变数。她需要一个契机，一个能够扭转乾坤的契机。

第二天一早，顾婉清再次出现在投标场。她没有像昨天那样直接与郑师爷对峙，而是选择了另一种方式——将所有参与投标的商家代表都邀请到了一起。

众人落座后，顾婉清并没有急于开口，而是先奉上精心准备的茶点，营造出轻松的氛围。她观察着每个人的表情，试图捕捉到他们内心真正的想法。待众人品茗过后，她才缓缓开口，声音清澈而坚定：“各位掌柜，昨日之事，想必大家都心知肚明。我顾婉清并非有意为难郑师爷，只是想证明我的投标方案的真实性和可行性。”

她停顿片刻，目光扫过众人，见无人反驳，便继续说道：“我知道，各位对我，对我的方案都还有疑虑。今日，我想再次向各位详细阐述我的方案，并解答各位的疑问。”

顾婉清将重新修订的方案分发给众人，并开始逐条讲解。她不再像昨天那样只注重方案本身的优势，而是将重点放在了如何与其他商家合作，如何实现共赢上。她分析了每个商家的优势和劣势，并提出了具体的合作方案，将各自的利益巧妙地结合在一起。

“王会长，您的商会拥有最广泛的销售渠道，如果我们合作，我的产品就能迅速打开市场。”顾婉清看向王会长，语气诚恳。“赵大掌柜，您的作坊拥有最熟练的工匠，如果我们合作，产品的质量将得到极大的提升。”她又转向赵大掌柜，眼神中充满了敬意。“钱二掌柜，您的商铺位于城中最繁华的地段，如果我们合作，产品的销量将会有显着的增长。”最后，她看向钱二掌柜，语气中带着一丝期待。

顾婉清的方案细致周到，将每个商家的利益都考虑在内，让原本持观望态度的商家代表们也开始动摇。他们互相交换着眼神，低声议论着。

“顾夫人的方案确实不错，如果真的能够实现，对我们大家都有好处。”

“是啊，她把每个商家的利益都考虑到了，看来是真心想合作。”

“我觉得可以考虑一下，毕竟这是一个难得的机会。”

听着周围的议论声，顾婉清嘴角微微上扬，心中暗自得意。自己已经成功地将他们的注意力从方案本身转移到了合作共赢上。

就在这时，赵大掌柜清了清嗓子，缓缓开口：“顾夫人，你的方案听起来确实很诱人，但是……”他故意拖长了尾音，目光中闪过一丝狡黠，“这都只是纸上谈兵……”

赵大掌柜顿了顿，环视四周，语气中带着一丝轻蔑：“这都只是纸上谈兵，谁知道实际操作起来会是什么样呢？万一最后亏损了，谁来承担责任？”钱二掌柜立刻附和道：“是啊，顾夫人，你年纪轻轻，经验不足，万一出了什么差错，我们这些老家伙可承担不起啊。”

顾婉清早料到他们会如此刁难，脸上没有丝毫慌乱，反而露出一抹自信的微笑。“赵大掌柜，钱二掌柜，你们的顾虑我非常理解。但是，我的方案并非空想，而是有实际案例支撑的。”她拍了拍手，门外走进来一位精干的男子，正是孙消息人。“孙先生，麻烦你将江南布庄的案例给大家讲解一下。”

孙消息人应声走到众人面前，从容不迫地讲述了江南布庄与其他商家合作，采用类似方案，最终取得巨大成功的案例。他详细列举了数据，并展示了相关的账簿，证明了方案的可行性。

赵大掌柜和钱二掌柜脸色微变，他们没想到顾婉清竟然早有准备。其他商家代表们则纷纷点头，表示认可顾婉清的方案。

“顾夫人的方案确实很有远见，而且已经经过实践验证，我们还有什么好担心的呢？”一位商家代表说道。

“是啊，如果我们能够合作，一定能够创造更大的价值。”另一位商家代表也附和道。