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第52章 我们得重新制定谈判策略找到他们的痛点和需求(第2页)

苏娜沉思片刻说:“我们得重新制定谈判策略,找到他们的痛点和需求。”

经过几天的精心准备,他们再次走进谈判室。这一次,他们改变了策略,不再强硬对抗,而是从对方的利益出发,提出了一些双赢的方案。

终于,对方的态度有所松动,谈判有了进展。

然而,就在他们以为一切都在朝着好的方向发展时,公司内部却传出了一些风言风语。

“李明和苏娜是不是能力不行啊,这么久了还没搞定合作。”

“他们是不是为了自己的利益,故意拖延项目进度?”

听到这些传言,李明和苏娜感到既委屈又愤怒。

“我们这么拼命,却被人误解。”李明无奈地说。

苏娜安慰他:“别在意那些话,我们用实际行动证明自己。”

在接下来的日子里,李明和苏娜几乎把公司当成了家。他们每天早早来到办公室,晚上又加班到很晚。

有一天晚上,公司里只剩下他们两个人。

苏娜看着疲惫不堪的李明,心疼地说:“李明,你先回去休息吧,别把身体累垮了。”

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李明摇了摇头:“不行,还有很多工作没做完,我不能走。”

苏娜叹了口气:“那好吧,我陪你一起。”

经过他们的不懈努力,项目终于取得了一些突破。与合作伙伴的谈判也顺利达成了协议。

正当他们准备松一口气时,新的挑战又出现了。

市场竞争愈发激烈,对手纷纷推出了类似的产品和服务,而且价格更低。

“这可怎么办?我们的价格没有优势啊。”李明看着市场调研报告,眉头紧锁。

苏娜想了想说:“我们不能只在价格上竞争,要突出我们的产品特色和服务质量。”

于是,他们带领团队对产品进行了进一步的优化和改进,同时加强了售后服务。

在一次产品推广活动中,李明亲自向客户介绍产品的优势:“我们的产品不仅功能强大,而且后续的服务有保障。您买的不仅仅是一个产品,更是一份安心。”

苏娜也在一旁与客户交流,解答他们的疑问。

通过这次活动,他们成功吸引了一批客户的关注。

然而,好景不长,公司的资金链出现了问题。前期的投入过大,资金回笼速度慢,导致公司面临着资金短缺的困境。

“这可怎么办?没有资金,项目就要停滞了。”李明急得团团转。

苏娜冷静地说:“我们先想想办法,看看能不能从银行贷款或者寻找新的投资人。”

他们开始四处奔波,与银行和各种投资人洽谈。

在一家银行的会议室里,银行经理听完他们的介绍,摇了摇头说:“你们公司的风险太大,目前不符合我们的贷款条件。”

李明和苏娜失望地离开了银行。

就在他们感到绝望的时候,一位神秘的投资人出现了。

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