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“比花可好看来。”有人嚷道,一群人都开始哄笑,李乐一拍手,“别闹,带你们赚钱呢,都认真点。”
“是~~~~”
“接着下面。这个写字楼,基本配置高,地处沪海中心板块,地铁高架交汇,交通便利,周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢,我们讲5A,哪五A,包括五大系统,这都是卖点,包含楼宇设备自动,安全防范系统,.....”
“内外装修达到四星级酒店标准,装修豪华,采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”
“除了上面的卖点,我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势,帮助我们明确项目定位,建立市场区隔,最大化降低竞争,为营销和推广建立依据,第一个......”
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“李总,我们的客户群体在哪几个方向?”有人举手问道。
“哟,不错啊,知道思考提问了,这个,在下一页,看看啊,从企业性质,置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购,经济能力强,价格承受能力高的客户,明白了吧,还有什么问的么?”
“渠道,获客渠道!”小红嚷道。
李乐抬手,“先别讲获客渠道,咱们先说营销策略,我给定了八个字,圈层营销,样板销售。”
“......建立直效推广模式,主行销,辅坐销。除了传统的上门来客接待,来电跟踪,传统电话销售,还有利用各个房产中介,定点推介,现场推介互动,转介绍......组合拳,多种方式结合。”
“这不就是咱们以前卖课的招数,换汤不换药?”小红琢磨琢磨,说道。
“我不说了么,万变不离其宗......”
“这是销售节奏的计划表,你们不用急着看,回头找文印社给做成看板,折扣政策,记一下,一次性付款95折,按揭97折,限时认购的,一次性94折,按揭95折,五百平以上的额外加送98折,购买整层或整层以上的,额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励,按照1个点的比例提成,中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”
“银行按揭的政策,会有郭总来给你们讲。”
“郭总是谁?”底下有人问道。
“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿,敲了敲桌子,“哎哎哎,都注意了啊,记住二十四个字,整层先行,多方营销,兼顾散售,合理销控,价格看涨,销售促进。听到了没?”
“听到了~~~~~”
“好,下课,都吃饭去,下午继续讲细节的东西,这几天都细致着点,等楼书来了,就开始地推,扫楼去。”
“明白!”
看着一群女人叽叽喳喳的出了门,李乐捋着脖子直咂嘴。
“你是不是渴了?”小红凑过来。
“废话,讲了这一上午,你见我喝口水么?”
“给,呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。
“你喝过的?”
“我不嫌弃你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完,李乐这才缓过劲儿,“毕业答辩都没讲这么多。”
“那个,你说地推,定点推介,扫楼,这个,咱们这三五杆枪,少了点吧。”
“放心,有安排。”
“有了?那好,那好,咱们走到哪,都得培养自己的小蜜蜂。”
“还有,楼书呢?”
“你,你这倒提醒我了。”
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