运河文学

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第773章 如此如此（第2页）

“比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”

“是~~~~”

“接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5A，哪五A，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统，.....”

“内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”

“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个......”

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“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。

“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”

“渠道，获客渠道！”小红嚷道。

李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”

“......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”

“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。

“我不说了么，万变不离其宗......”

“这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”

“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”

“郭总是谁？”底下有人问道。

“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”

“听到了~~~~~”

“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致着点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”

“明白！”

看着一群女人叽叽喳喳的出了门，李乐捋着脖子直咂嘴。

“你是不是渴了？”小红凑过来。

“废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”

“给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。

“你喝过的？”

“我不嫌弃你。”

“......”

咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”

“那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这三五杆枪，少了点吧。”

“放心，有安排。”

“有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”

“还有，楼书呢？”

“你，你这倒提醒我了。”

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