运河文学

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“不了乔老板，”庄野显然是个说干就干的行动派，“你已经帮了大忙了！剩下的我去和我室友几个商量商量，我们自己去联系，也更能表现出我们的诚意。”他浑身打满了鸡血地往门外走，一扫先前在饭桌上的颓势，临跨出门又猛地停住脚步，扭头朝乔衍笑着摆摆手，“乔老板，回头请你吃大餐！”

简直是身体力行地表现什么叫“喜形于色”。

乔衍笑着摇了摇头，觉着这人到底是年纪小，有点沉不住气，走出房间的脚步都显得格外风风火火。

不过也看得出来，alpha现下是真的开心，先前也是真的着急。

……

“我们今天联系到奶茶店负责人了，他说他考虑一下，下午五点前给我们答复！”庄野用手机摄像头端详着自己的脸，“豁，瞧瞧我这几天熬夜的效果，这黑眼圈，简直了。”

乔衍抖了抖手上的报纸，看了一眼面前坐立不安的alpha，“没把握？”

“是有点，”庄野老老实实地点头，顺手把切好的果盘放在书房的办公桌上，自己用水果签弄了块芒果叼在嘴里，“这事太重要了，不担心不行。”他把水果咽下，“而且只有搞定了咱们这儿的负责人，才利于和总部交流，一个地区的订单不够，但如果全国的连锁店都推广下来，应该够了吧？”

他最近忙得连轴转，“再说要谈联名，蛋糕牌子我们选了‘千颂’，那边也说是让我们等回复。唉，先确定下来一个也好啊，这样去谈的底气才更足嘛。”

“做生意没有完全把握很正常，”乔衍这话说得有点老神在在的味道，“你们学生会负责账号运营的怎么说？”

“已经提前联系过了，”庄野嘴巴里含着东西，说话有点含混不清，“只要我们这边……能搞定，他们很乐意配合，都是一个学校的嘛。我们都约好了，如果这事儿成了，一定要出去大餐一顿！”

到底是少年意气，热血、有些莽撞，但更多的是无所畏惧。

好在半个小时后alpha收到了他所期待的消息，继而从懒人沙发上一个鲤鱼打挺地跳起来，“奶茶搞定了！我得赶紧把这个好消息告诉他们！”说完他又仔仔细细地浏览了整个微信界面，“合同会尽快拟定下来……不过他们内部得商讨一下究竟是用原来的产品做主推还是研发一款新饮品来做主打……”

“感觉原有的产品有基础客户会更稳妥，但推出新产品会更有卖点还好是他们自己决定。”alpha大手一挥在自己的计划清单中的一项上打了一个大大的勾，抖抖手中的a4纸琢磨，“我得快点回学校，跟当地政府还有那些果农联系还是得让秦哥出面。”说着把纸片对折几下攥在手里，

“那乔老板我先走了，这桌上的芒果就交给你了。”

oga点点头算是回应。

不过接下来几天的发展倒是让alpha明白了什么叫做“凡事不会一帆风顺”，奶茶品牌对于扭转自身舆论的迫切促使他们对于芒果的购入价格并未压得太狠，这对w市的果农们算是意外之喜。

但专做甜品零售的品牌“千颂”就没这么好说话了，庄野及其室友与这家品牌的两次沟通都以失败告终，负责人客气地告知庄野和秦飞他们的担忧——第一是线上是否能真的掀起热潮，第二是能否真的带动线下消费。若不能达到预期效果，那么让一向口碑颇佳的“千颂”选择与最近陷入舆论危机的“恋上茶话”推出联名活动，这对他们来说不是一个划算的选择。

“我真的是要疯了，”微信对话框的语音条里，alpha苦恼的声音透过手机屏幕传进oga的耳朵，“但是他家真的太合适了，口碑品控都很好，全国连锁，专做零售很适合大面积推广。而且他家品牌一直走的是‘记录每一瞬的值得’这种风格，很有仪式感，多适合最开始的宣传导向。啊，真是怪不得一直说路线高冷呢。”

彼时的oga刚刚下班到家，戴着耳机开门，换完鞋抬头正好对上alpha整个人毫无形象地瘫倒在沙发上，见到有人进门后勉强支起身子坐直了些，“乔老板。”

“刚刚在开会。”乔衍取下耳机，拿了自己的杯子准备去接水喝，“那你觉得‘千颂’这个品牌需要什么？”

“需要什么？”庄野显然一副筋疲力尽的样子，大脑也有些运载超负荷，“这我真暂时想不到……”他见oga拿着杯子，又赶紧出声，“我刚炖了一点冰糖雪梨，就这个水壶里。这两天跑来跑去感觉嗓子都快冒烟了，乔老板你也喝点吧，养生……一想到明天还有早八我就痛苦。”

乔衍闻言准备给自己倒点冰糖雪梨汤，但摸了一下杯水壶隐隐感觉有些烫，干脆回房间换了身休闲服出来。再出来时端发现茶几上已经有了一碗甜汤，oga低声说了句，“谢谢。”然后端着碗坐到庄野对面的沙发，慢慢用勺子搅动碗里的甜汤。

“‘千颂’需要什么……更多的客户？”庄野喃喃道，“他们也没啥舆论危机需要力挽狂澜的。听说他家生意一直挺好，我也经常买他家那个黑森林，唉……这次要是谈不成，我估计我暂时不想再吃他家蛋糕了。真的，他家那个总监又客气又不好说话。”alpha摇摇头，“我觉得他家目前就是不相信这事儿能成，主要是觉得引起热潮太难了。”

“那不妨先进行一部分给他们看，”乔衍喝了一口甜汤，心说alpha今天果然是困扰到了，连带着这甜汤似乎也偏清淡，不符合对方嗜甜如命的口味，“正好也可以验证一下你们的构思究竟可不可行。至少可以先进行一部分线上宣传和线下推广，具体怎么进行记得和‘恋上茶话’那边讨论下。中间也不用和‘千颂’完全断联，如果之后声势能造出来，再系统地谈，也可以看出来他们究竟是有顾虑还是完全不想合作，如果是后面一种，也方便你们及时止损，另外联系品牌。”

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