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分卷55（第1页）

&esp;&esp;上月我们去缙城进货听人推荐到庆丰楼吃了些特色菜，今下也是难以忘怀，听说有调料铺子卖调料，当日便去买了不少，只可惜带不了太多。今儿听说城里来了缙城的商队，是卖调料的，一番打听才找到了这里。

&esp;&esp;郑江停面带笑意：当真是辛苦二位了。不知二位想买些什么？

&esp;&esp;我们是打算拿些货，咱是林城开酒楼的。

&esp;&esp;郑江停挑眉：二位坐。

&esp;&esp;既然是想拿货到酒楼里做菜，已经考虑要挣这一方面的钱了，那何不把钱挣广一些。

&esp;&esp;郑老板的意思是？

&esp;&esp;加入我的盟下。

&esp;&esp;郑江停把加盟的意思同两人解释了一遍，又利导：二位去过缙城定然也晓得这东西好卖，林城只是尚未有人尝过鲜，待市打开以后吃的人也就多了，那别家岂不也会盯上，既然如此，一开始便卖菜又卖料，那同行即使要做，赚的也不如你们多啊。

&esp;&esp;两名商贾略微沉思，倘若他们拿货开了铺子，那也可以卖给林城同行，确实是个不错的选择。

&esp;&esp;好！我们加入郑老板盟下！

&esp;&esp;郑江停当即同两人写好合同，谈了加盟费和拿货价格，让人拿了凭据去郑氏铺子。

&esp;&esp;临行前他就把这些生意经教给了黄京意，倒是不担心人过去会出纰漏。

&esp;&esp;运出来的东西虽然没卖出去多少，但是郑江停的心情却好的很，这趟出来可不单是为了要把几车东西卖了那么简单，主要还是宣传他们的东西，吸引商户进货和加盟，林城这趟没白跑。

&esp;&esp;小郑啊，你猜怎着？

&esp;&esp;郑江停方才送走人回来，就见着胡劲鑫笑眯眯的从客栈里走了出来：我还说你走去了哪儿，心情这般好，可有好事儿？

&esp;&esp;胡劲鑫道：方才客栈老板寻我谈了生意，要从铺子里拿货，可不是好事。

&esp;&esp;郑江停：那可是双喜临门。

&esp;&esp;两人互通了消息，一道笑了起来。

&esp;&esp;林城耽搁了半日，到下一个县城得两日后，当日在路上没有寻到客栈，借了一户农家的院子歇息了一晚，等到城里时大伙儿都有些累了，按照林城的安排模式，休息整顿推销后，商队又继续出发。一路上在县城里耽搁的时间最多，原本到永安只要五日的行程，硬是拖到了

&esp;&esp;郑江停这边已经正式开始推销调料了。

&esp;&esp;路上经过几个县城，郑江停都没有亲自上阵贩卖，而是关注货郎的推销情况。有了三个县城的经验，郑江停总结出光靠嘴推销东西还不行，即使卖的出去，效果也并不太好。

&esp;&esp;到底还是得让人尝试到东西的好来，为此郑江停寻了个地儿，搭建了临时的小摊儿，炉子生火熬了一锅火锅底料，又买了些小菜肉类焯水，泼上自制的辣椒，其中的口味有油辣子的，干剁辣椒的，还有豆瓣酱的。

&esp;&esp;火锅里不煮别的，把带壳儿的蛋煮熟后剥去壳儿放进火锅里腌泡着，做成麻辣蛋。

&esp;&esp;胡劲鑫同郑江停一道守在摊子口，忍不住笑道：原是来推销调料的，眼小倒是卖起街边小吃了。

&esp;&esp;要想别人买料，当然得让人先尝到做出来的东西味道怎么样，味道好了自然有人要买了。

&esp;&esp;郑江停朗声对货郎道：大伙儿记住了，卖小吃食只是次要表面的，最重要的还是卖调料。调料当如何卖？

&esp;&esp;货郎很上道：客人来买小吃时，夸赞味道好时就上前推荐调料，并且教授制作食物的方法。

&esp;&esp;对了！开始忙吧！

&esp;&esp;郑江停准备亲自前去招揽客人，瞥见胡劲鑫竟还在摊子前吃麻辣蛋，几步上前：我说胡老爷，您再吃下去自个儿先把东西吃完了。

&esp;&esp;胡劲鑫嘿嘿笑道：见笑，见笑。回去再酒楼也把这麻辣蛋安排上。

&esp;&esp;郑江停摇了摇头，提着铜锣敲打：走过路过，千万不要错过，缙城的特色古董煮，香软可口的麻辣蛋，下酒好味儿的麻辣串儿！

&esp;&esp;永安城卖吃食的小摊儿遍地开花，像郑江停这般阵仗的条条街巷可见，凭借着敲锣打鼓还真不一定能吸引客人，一早晓得竞争大，郑江停特地烧了一锅底料汤，安排了个货郎在一旁扇风，锅里沸腾翻滚，香飘十里，轮谁也按捺不住咽下口唾沫，火锅的味道又霸道，一般的香味儿全然压不住，最直接吸引客人的还是香味。

&esp;&esp;不过一炷香的时间，看热闹的，被香味儿吸引的，受到货郎好说歹说邀请的围了一片儿。

&esp;&esp;闻着还真香，这麻辣蛋多少钱一个？

&esp;&esp;五文一个。

&esp;&esp;麻辣串儿荤的五文一串，素的三文一串。

&esp;&esp;给我来点儿！

&esp;&esp;郑江停见客人吵嚷着购买，一直观察着情况，一开始货郎觉得定的价格太高了，只怕没有人买，这个价格对于缙城来说确实有些高了，不过郑江停提前考察了永安的消费水平，完全是缙城不能比拟的，这个价格已经算是实惠了。

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