运河文学

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第194章 谈判（第2页）

陈远面色更肃然：“愿闻其详。”

王老太太道：“想必陈掌柜不是本郡人士，听口音，应是距外域不远。外域土地和大昌国土地有所不同，尤其是大麦和小麦的种植，产量并不高，所以他们那边的面点十分稀缺。不说是我们家的小笼包，就是普通的包子和馒头，在那边也是能卖出天价的，普通人便是吃不起，是一种额外的稀罕物，老身说的可对？”

“老人家所言非虚，确实如此，不过要想直接卖给他们，却也没有想象中那么简单，其中弯弯绕绕这么多，也是要付出成本的。”

陈远一听王老太太这番话，便知道这老人家绝非寻常农妇，能谈及外域且头头是道，至少是去过那边的。

在这世道上，女人能走那么远的地方，可比男人更值得敬佩。

因此，他神色里也显得更为敬重，撇去了最后一点轻视。

王老太太不知陈远一堆想法，只说：“这些就是陈掌柜要考虑的事了，我想陈掌柜买了我们家的方子，怕是要先在大昌国里推开，同时再去外域尝试。周边邻近的国家除了西风国，其余都不如大昌，对大昌也多有敬重陈掌柜本身是大昌国人，若是和其他国家做生意，倒也没有你说的那般难。”

不等陈远说话，王老太太又接着说：“你心中一定在想，这是你们自己做生意的，我们卖方子的也不必去管那么多。不过我想告诉你的是，我们老王家日后的发展之路，也是如此。就算不卖给你，日后几年我们的包子也一定会迈向大昌国。那么，陈掌柜还认为，我们愿意以800两就卖出这个方子吗？”

这些话不是陈远率先说出来，而是王老太太说出来的，这就说明这是一个老太太的远见。

既然老太太能够说得这么详细，这就说明确实是有过周密计划的，不是什么想当然的想法。

老太太一看就不凡，有见识，有修养，谈吐得体，逻辑缜密。

她说能够把老王家带成那种状态，陈远不怎么怀疑。

现在这么一想，陈远觉得，800两确实太少了。

若是老王家真的能做出那种规模，别说是800两了，一天800两都嫌少。

陈远苦笑道：“老人家，你说的这个，没个10年8年是完不成的，但眼前的利益却是可以直接抓住。

有了这800两，你们也可以在本地发展。我可以向你们保证，至少我买了方子以后，不会和你们家抢生意，甚至你们可以把自己的分店开在整个境内，我们也可以公平竞争，如此，可行？”

王老太太还是摇头：“800两确实没办法让我松口，如果陈掌柜的价位还是如此，那今日我们就不必再谈了。”

陈远看着旁边坐着的小阿玉，正眼巴巴望着自己，一时觉得有些心软。

其实要是放在平日，有人这样咄咄逼人，要自己提价，那陈远绝对甩袖就走。

世界上生意那么多，他们陈家又不必非要做这个包子生意。

挣钱的营生可太多了，他就算放弃了这包子，还能去买其他的方子，到时做出去，也是另一种收入。

但是看见小阿玉，陈远心里就对自己说：“算了，就当是报答小恩公吧，这么可爱的阿玉，真是不忍心让她失望。”

小家伙能单独来找自己谈生意，肯定是愿意卖给他的。

陈远望着小阿玉，对王老太太说：“老人家，既然如此，我想问问，昨日阿玉跟我说，你们王家之所以包子能卖得那般好，其实还有一个秘密。”

王老太太的脸色顿时变了。

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