运河文学

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第92节(第1页)

&esp;&esp;她在这种情况下,喊出“不多了”这句话,连她自己都不太好意思。

&esp;&esp;但这话确实有奇效,那些原本没什么想法的人,一听到西瓜不多,也都嚷着要下来看看,好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格,而是西瓜“不多了”。

&esp;&esp;“这西瓜不错。”

&esp;&esp;“我这个也好,你听这声音,一听就是熟透了的好瓜,吃起来肯定甜。”

&esp;&esp;“大冬天的吃西瓜,凉爽。”

&esp;&esp;“哎呀,我都好久没吃上好水果了,冬天的水果吃来吃去就那么几样,都要吃腻了,还是西瓜好啊,想想这滋味就不一样,吃着舒服,价格也不贵。”

&esp;&esp;“1块钱一斤呢。”

&esp;&esp;“1块钱一斤也便宜啊,还成,冬天的水果哪个不贵,更何况这还是一般情况下买不到的西瓜?也就是西瓜重点,一买就买一个,你才会觉得贵。”

&esp;&esp;“这倒是。”

&esp;&esp;林念:……

&esp;&esp;她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人,和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人,并不是同一个世界的人。

&esp;&esp;等到又卖出10来个西瓜,她突然懂了一个道理。

&esp;&esp;明白了什么叫做“客户群体”。

&esp;&esp;西瓜跟鸡蛋不一样,鸡蛋谁家都要吃,哪里都能卖,但西瓜本身就是额外的东西,在大多数人家为了生计而拮据的情况下,是绝不可能舍得买西瓜的。

&esp;&esp;更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。

&esp;&esp;所以打从一开始她就弄错了对象,她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家,而该是家里宽敞明亮、不缺钱,有多余闲钱提高生活品质的人。

&esp;&esp;而这样的人不仅仅只会出现在高档小区,也会出现在热闹的地方,甚至是商业街。

&esp;&esp;毕竟如果这里的房子属于他们自己,手头多少会有多余的房子租出去,再加上本身底蕴深厚,用来花销的钱肯定是不缺的。

&esp;&esp;“能帮忙搬吗?我家人比较多……”有位老太太说着,下意识看了眼林念。

&esp;&esp;林念立即点头:“可以,都可以,我力气大,您要多少西瓜,我都能给您搬过去。”

&esp;&esp;老太太又仔细打量林念,见她并没有夸海口的意思,指了指不远处的房子:“我要五个西瓜,可能需要你给我搬到三楼。”

&esp;&esp;“没问题!”林念点头,利索地称好西瓜,算好价格后,跟排队的人说了一声,帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。

&esp;&esp;周围的人很多,而且是在京市热闹繁华的地方,她完全不用担心会不会有人趁她不在,把她的西瓜搬走,一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。

&esp;&esp;旁边的人开始还有些担心,但见她一口气抱这么多,都稳稳当当,放下了心。

&esp;&esp;林念不知道大家的担心,但她搬完一趟西瓜回来之后,后头排队的人要的西瓜都比之前多了,从原先的一个两个,变成了现在起码要两个起步。

&esp;&esp;她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任,二话不说承包了全部送西瓜的活,买多少送多少,绝不让客户花了钱再多费力气。

&esp;&esp;来来回回好多趟,她不仅没有不情愿,反而越到后面,脸上的笑容越大。

&esp;&esp;当然,开着封闭式三轮车的她,自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。

&esp;&esp;一次偷渡一个两个,不会引人注目,还能让排队的人都能买到西瓜。

&esp;&esp;这个操作,还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。

&esp;&esp;那时候她三轮车里的空间不够大,鸡蛋收的太多,她就总会趁着换村子的时候,把车上的鸡蛋挪到仓库里,腾出空间再收更多的鸡蛋。

&esp;&esp;当然,她不会偷渡太多,察觉到买西瓜的人差不多完了,她就停止了这件事,差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。

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