运河文学

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第82节（第1页）

&esp;&esp;“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨……”

&esp;&esp;生意太香

&esp;&esp;后面的一个礼拜，几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意，算一算的话，平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。

&esp;&esp;反季西瓜的噱头一打出去，对饭店也是一次小小的促销。

&esp;&esp;除了之前的孙鹏之外，后面有陆续找来了几个饭店的采购。

&esp;&esp;他们要西瓜，林念照例不去为难，全部都点头答应下来。

&esp;&esp;这段时间她一直都在做生意，对生意上的事也有所了解，既然是生意，自然有个“盈利”的说法，肯定是哪里赚钱往哪里跑。

&esp;&esp;就算是她自己，也会想着“货比三家”，总要找出个更便宜的。

&esp;&esp;这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上，后来遇到更合适的西瓜供应商，换一家价格更合适的供应商也正常。

&esp;&esp;其实当初的情况，林念想要压价继续抢下这些单子也容易，毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些，她就算压了价，也能比那些人赚得多。

&esp;&esp;她最终没有走那一条路，她的成本更低也是原因之一。

&esp;&esp;至于另一个原因，当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子，只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜，别的问题她都没有放在心上。

&esp;&esp;这会儿答应下来，也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”，也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。

&esp;&esp;现在她给了面子，只要有那么一两个人记得她，那就是锦上添花，就算不记得，这时候多赚一笔也不亏。

&esp;&esp;对于新合作的供应商，林念给的还是一样的价格，这段时间的生意也一直都按照报价表来，报价表上写的什么价格，就按照什么价格卖，不会因为需求量变多，而擅自涨价。

&esp;&esp;西瓜作为相对价格低的水果，在夏天当季的时候，销量一直都不错。

&esp;&esp;有些人家想要吃西瓜，在家就买了。

&esp;&esp;在那种情况下，饭店里的西瓜反而不容易卖，毕竟同样的西瓜，饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少，这时候大家口袋里的钱都不多，总要精打细算才行。

&esp;&esp;客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋，当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。

&esp;&esp;反季西瓜不一样，它吃的就是稀少，吃的就是大家没有的情况，所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后，每天光西瓜果盘就要卖出不少，连带着林念这里的生意也越来越好。

&esp;&esp;学校里八点上学，林念有的时候七点就会出门，去“接”了西瓜之后，给这些饭店一家家送过去，送完回来，把三轮车锁上，转骑自行车去学校。

&esp;&esp;到了周末，她依然开车出去换鸡蛋。

&esp;&esp;但这次，她并不仅仅只是换。

&esp;&esp;其实这段时间她出去也发现了，随着她路过许多地方，换了不少东西之后，有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。

&esp;&esp;按照之前的做法，她大可以再换几个地方，以物换鸡蛋，对她来说才是可以达到利益最大化的方法。

&esp;&esp;不过在仔细思索之后，她还是决定双管齐下。

&esp;&esp;出去换鸡蛋的时候，她给了两个选择，一个是用鸡蛋来换东西，袜子、毛巾、草纸都可以，任意选择，再一个就是卖。

&esp;&esp;卖鸡蛋这块，她定价不高，每个鸡蛋的价格是8分钱，而现在有些到农村收鸡蛋的人，出价都是1毛钱一个。

&esp;&esp;在价格上，她没有任何优势。

&esp;&esp;把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小，不管大鸡蛋还是小鸡蛋，都是8分钱一个，而且跟之前拿鸡蛋换东西一样，她不会，也没有时间去挑选鸡蛋，不像有的来收鸡蛋的人那样，会在这上面挑三拣四。

&esp;&esp;可她的价格还是太便宜了，至少对村民们来说是这样。

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