运河文学

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第67章（第1页）

“呵呵，今年上初一，我听你姐说你要去西直门外练摊，能不能和我说说，是不是在展览馆对面的那条街里？”洪涛没在意高军的态度，如果让自己上辈子和一个初中生谈买卖，自己比高军说的还得难听。

“嗯，就是那条街，我一个同学他们家邻居就是展览路街道的，说是可以搞到摊位，每个月就交100多块钱摊位费。”高军不太想和洪涛正常交流，不过有高燕在后面逼着，他勉强介绍了一下，还不太耐烦。

“你卖过衣服吗？”洪涛有问了一句。

“切，卖衣服有什么可难的，一手交钱一手交货呗！”高军愈发不想搭理洪涛了，他觉得和这个小孩多说一句话，都有损于自己成年人的形象。

“你知道从那儿进货吗？你知道进一件衣服要多少钱吗？你打算一次进多少件？怎么运回来？如果别人的衣服和你一样，而且价格比你卖的便宜你怎么办啊？”洪涛知道这个高军看不上自己，所以要想正常谈下去，先得把他这股子劲儿给打消掉。

第203章练摊

“我……我可以去广州进货啊，多少钱……到时候我问问不就知道了，我又不是哑巴……”高军虽然嘴上还在硬顶，可是心里有点虚了，洪涛问的这些东西，他还真没考虑过，而且也没人提醒他，因为这个时代绝大部分人都没做过生意，也没人去考虑这些问题。

“你想的太简单了，去广州进货倒是没错，但是广州也不是地安门商场，进去就是柜台，那里也是和京城一样的大城市，到地方你能不能找到服装市场都另说呢。而且你怎么保证你买回来的衣服就都能卖出去呢？那里又不是就你一个卖衣服的，别人家的衣服比你好看、比你时髦，那你的衣服就有可能卖不出去，你觉得是不是这么回事？”洪涛这是看在小舅舅的面子上，多和这个高军费几句话，因为无意中得到西直门要开服装摊位的信息，正好帮了洪涛的忙了，他可算有地方安排自己这个舅舅了。

“你听听！你听听！啥都不懂就想学别人做生意，你以为你姐我的钱是从天上掉下来的啊！到时候赔死你！”高燕显然是比高军更理解做买卖的风险，一听洪涛的话，立马就毛了，揪着高军的耳朵就是一顿劈头盖脸的训，洪涛在一边看着都感觉自己耳朵也有点疼，这个女人怎么都爱揪别人耳朵呢？

“那……那我都答应人家，他……他说的也不一定就对啊！押金都交了……哎呦……”高军每多说一句话，高燕就手上就增加一份力气，揪得高军呲牙咧嘴，但还就是不敢反抗。

“成啦，成啦，别揪他了，我的耳朵都疼了！不是说不能做，但是你这么做肯定不保险，我问问你啊，你有多少本钱？”洪涛伸手把高军的耳朵从高燕手里解放了出来，话风一转，又给了他点希望。

“500多块钱。”这回高军老实了，揉着自己耳朵正正经经的回答了洪涛的问题。

“高燕，你看这样成不成，咱们两家合伙做这个服装生意，最初的资金由我舅舅出，盈利咱们对半分，至于高军和他的同学再怎么分，那我就不管了。”洪涛一听高军这个投资，心里就有底了，他这点钱要想铺满一个摊位，还不够一个星期卖的，这样根本维持不下去，你总不能一周去一趟广州吧，这时候又没高铁，一周时间还不够路上的路程。

“那感情好，可是都让您家出钱不太合适吧，要不我们这500块钱也算进去吧，反正没您来，他也是白扔了！”高燕脸上忍不住的高兴，但是嘴上还得说点客气话。

她根本不怕洪涛会骗她，500块钱放在她这里，可能不算少了，但是放到洪涛那个美容美发店里，估计连一天的利润都不够，她可是去过那里的，光是烫个头就得二三十块，这还是最低价格的，如果不是为了去偷师，看看人家是怎么经营的，高燕打死也不会花那么多钱去烫头，至今她想起那几十块钱，心里还疼呢。

“没事，不差那500块钱，这事儿我看挺好，我正好也没事干，我还有两个朋友，咱们一起干，高军，你去问问你那个同学，能不能再租一个摊位，咱要干就干一个最大的，广州那边我熟啊，去年我刚回来，进货的事情包我身上了，放心，卖不出去算我的！”还没等洪涛说话呢，小舅舅就窜了起来，帮洪涛把这件事给定了下来，然后把胸脯拍的山响，就好像钱是他出一样。

洪涛也没拦着小舅舅，他算是看出来了，自己这个小舅舅又开始发情了！从进门那一刻起，他就表现得有点异常，到了现在，洪涛已经百分百确认，小舅舅喜欢这个高燕，虽然大家只见面不到一小时，但这就叫王八看绿豆，对了眼了！至于是不是剃头挑子一头热，那就不知道了，慢慢发展着看吧。

既然小舅舅有这份心，洪涛也不好拦着他，而且这个高燕初步来看，还算是个合适的人选，如果真能成的话，洪涛也不介意她是不是比小舅舅大那么一两岁，洪涛看重的是高燕这个利落的脾气，像小舅舅这样不靠谱的人，就得有个雷厉风行的女人来管束一下，否则很容易越来越不靠谱。

钱的问题解决了，后面也就没什么问题了，剩下就是大家约个时间，让高军把他那个同学叫来，再让小舅舅把他那两个狐朋狗友也叫来，然后坐一起仔细聊聊，互相熟悉熟悉之后，大家没什么意见，就可以开干了。不过洪涛可不相信刚才小舅舅拍着胸脯说的那些鬼话，那都是在女人面前充门面用的，他去过广州倒是真的，但他说他熟悉广州，洪涛打死都不信，所以靠他去进货，也是痴心妄想。

其实进货的问题，洪涛刚才就想明白了，奋进商店里那个卖牛仔裤的小伙子，叫田什么的，他姐夫不就是广州人嘛，而且他那些牛仔裤也都是从广州弄来的。洪涛打算问问他进货的渠道，这样还比较靠谱，如果可能的话，他的姐夫还能在当地照应照应。至于自己会不会受骗，洪涛一点都不担心，他分分钟能把这个田什么的轰出去，自己又不是在东城卖，和他一点瓜葛都没有，他和他姐夫犯不着因为那点小钱而得罪自己。

“卖服装可是个辛苦活儿，风吹日晒的，夏天热冬天冷，还得整天和别人讨价还价，一块钱能说半小时，你能干？”从理发店里出来，洪涛开始挤兑小舅舅。

“其实我也不是不能吃苦，再说了，我主要负责去广州进货，火车上挺舒服的，睡几觉、玩玩牌就到了，没什么辛苦的。”

小舅舅没听出来洪涛话里的讥讽之意，回答得还挺认真。要说这个人吧，真是有天赋的，洪涛就烦坐火车，一上火车，不管多高级的铺位，一分钟也睡不着，但是小舅舅却拿坐火车当享受，你说这玩意怪不怪。

“……”洪涛看着小舅舅那一脸桃花的模样，咬着牙把后面的话给忍下去了，毕竟小舅舅都是成年人了，你把他心里的事情戳破了，他肯定挂不住面子。

这件事儿的进展很顺利，就在9月初，小舅舅和他的一个铁哥们踏上了前往广州的火车，而且车上还有熟人，就是奋进商店里卖牛仔裤那个田天的姐姐，她就是这趟列车的列车员。等他们到了广州之后，田天的姐夫就会来接站，再带着小舅舅去最合适的地方购买服装。

按照洪涛的意思，卖服装最好别狗揽八泡屎，什么品种都卖，那样太麻烦了，不光进货麻烦、盘点麻烦、就连算账都麻烦。所以他给出的主意就是只卖裤子，从牛仔裤、萝卜裤到巴拿马西裤，只要是流行的裤子，咱就卖，而且还得打出一个旗号，就叫裤子专卖！

其实洪涛上辈子还真没卖过服装，但是他知道，不管怎么折腾，小舅舅他们都不会赔的。为什么敢这么肯定呢？因为西直门外那个服装街，就是京城最早的个体户服装市场，从现在开始，这里将会引领京城的服装潮流好几年，慢慢才被西单的劝业场抢走风头。

不过就算是不再一枝独秀了，西直门的服装市场也越来越大，后来发展成了好几个服装城，专门批发各种低档服装，生意也是很火爆的。

这时候只要稍微有点脑子的人，进货的时候别被人骗了，那就肯定赚不会赔的，而且利润非常大，翻好几倍是常事，翻十几倍也不是太新鲜，和后世里服装零售业一比，当时西直门这里简直就是天堂，傻子来了都能赚钱！

可惜的是，大部分人都不知道这里面的内幕，就算知道这里能赚钱，但是绝大部分人也都不愿意来当这个个体户，不光不愿意当，还对个体户很是看不起。如果你去找对象相亲，对方问你是干什么的，你说工人，这事就有的谈，你说是干部，这事儿就很靠谱，你说我是个体户，估计女方家长当时就得和媒人翻脸，这等于是在骂他们家姑娘嫁不出去。

至于小舅舅被开除的事情，肯定是不能瞒着姥爷的，即使小舅舅想瞒，洪涛也会去告密，因为帮着小舅舅瞒着这件事一点实际意义都没有，除了会失去自己在姥爷那里的信任之外，唯一能获得的，就是让小舅舅以后更不敢面对失败。

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