运河文学

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第165章 解决方案（第1页）

两个小女孩在楼上欢呼跳跃，楼下林奶奶和林引珠说了辣椒酱的事。

林引珠十分惊讶：“我以为您不会卖呢。”

“我都一大把年纪了，难不成真的要让这些方子跟我一起被埋进土里？”

林奶奶苦笑道：“从前那些方子没什么用，做出来的东西只能自家吃。现在时代不同了，用报纸的话说，‘各行各业全面开花’，我也想让我们家的辣椒酱再现灿烂。”

“为什么说再现灿烂？”

“曾经我们家的辣椒酱在这一带也是很出名的。你以为他当初为啥特地买来送人？孙师傅他老子那辈人都是吃我们家的酱长大的。”

说到这个，林奶奶一脸骄傲。

难得听林奶奶回忆往昔，林引珠好奇追问：“你说的我们家是祝家吧？您跟我说说祝家的故事呗。”

他们林家这一支，除了个别几个人走出了自己的道路，如林爷爷和林大伯拿起了枪杆子、林引珠和堂哥考上了工人，其他人都是地地道道的农民，在田地里混饭吃的。

所以方子不可能是林家的，那只能是林奶奶娘家——祝家的。

林奶奶却不肯说了，起身回房：“没啥好说的，睡觉吧。”

对于林奶奶愿意出售辣椒酱配方的事，确实出乎林引珠的意料。

她本想等辣条销量稳定后，再找机会劝说林奶奶将辣椒酱卖给富兴食品厂，本以为得花不少功夫才能说服林奶奶呢。

和小孙师傅合作也好，孙师傅一家懂得欣赏林奶奶的手艺，光是这一点就很加分了。她觉得林奶奶也是被这一点打动。

而且，如今的富兴食品厂也不是一个好的选择。

聚餐后的第二天晚上，小孙师傅就带着他的伙伴来找林奶奶和林引珠谈合作了。

林引珠给两人倒了茶，说：“这个先不急，你们现在凑了多少钱？计划什么时候开始制作？”

她得了解对方的情况才能决定要多少分成。

孙师傅的伙伴姓马，人很高、很壮，别人都叫他马大。

马大说：“现在凑了七万五千块钱，我们打算凑个整数——八万。地方已经定好了，就在我家附近，工具已经准备好了，工人也已经定了，随时可以开工……”

“后续销售如何呢？是靠你俩出去跑还是有了其他打算？”

小孙师傅：“我认识不少开饭馆的，这能解决一批货；马大也认识不少批发商，等咱的辣椒酱样品生产出来，再找他们谈。”

林引珠仔细问清楚了他们的计划，拿出一张纸递给他们：“我这儿有两个合作方案，第一个，技术入股，占股30%；第二个，除了配方，我可以再追加两万五千块钱的投资，还可以提供销售渠道，占股55%。”

见马大和小孙师傅满脸犹豫，知道他们需要考虑，林引珠便站起身说：“那你们商量一下，我去一下洗手间。”

林奶奶也起身离开：“我也去。”

估摸着两人商量的差不多了，林引珠和林奶奶才回来。

小孙师傅说：“我们选第一个，技术入股。不过不是30%股份，而是20%。”

两人商量过了，他们现在的钱基本能够满足小作坊的运作，没必要再追加两万块钱。

销售渠道确实很诱人，但两人不愿意为此放弃话语权。要是给了林引珠55%的股份，这小作坊就改姓林了，那他们俩何必折腾这么一番？

技术入股的话，20%最多了，即便林奶奶的辣椒酱有粉丝基础，也值不了30%。

林引珠也不肯让步：“30%，加五千块钱，销售的话，我也能帮些忙。”

拿多少钱干多少事，要是55%的股份，她少不得得借食品厂的渠道用一用，只有30%的话，她便得减一减料了。

两人异口同声：“行，合作愉快。”

“合作愉快。”

林奶奶补充道：“我对你们只有一个要求，产品质量一定要好，不能偷工减料。”

马大：“那肯定的。”

孙师傅：“奶，你就放心吧。”

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