运河文学

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第73章

前段时间元宝学会做香皂之后，非常珍惜的将每块香皂用纸包装好，可是他们家住在巷子里，又是新来的，名气没打出去，好几天都没有一个客人上门，他心里急，就带着香皂出去推销。

他先是找了些卖胭脂水粉的铺子，那些铺子也卖香皂，可是它们都有自己固定的上货渠道，而且价格也差不多，甚至更低，他这个莫名其妙忽然冒出来的豆乳皂没人用过，掌柜的也瞧不上他这个乡下小子，除非他压低价格，可压低了价格就赚不到多少钱了。

他每次都给人留下一块做试用，还留了地址，期盼对方觉得好用来订货，可是好久都没有人来订货，他主动上门询问，也得到含糊的说辞，说再等等，这一等就没个时候了。

他又像是对门的刘家那样去路边卖，可刘大姐的包子都卖出去了，他的豆乳皂一块都没有卖出去。

后来倒是看到街边有个卖油条的寡妇，大家都叫他油条西施，因为长得好看，好多人就算绕路也过来吃。

他回去对着镜子盯着自己的脸好久，来了灵感，自己比那个油条西施好看多了，为什么不扮成哥儿，如果是真的哥儿去街上摆摊可能会遇到危险，可他一个男孩子，就算被人惦记上，也对他做不了什么。

这么想了之后他就做了漂亮衣裳，去街上摆了个摊子，他一边做表演一边给人推销，还要夹着嗓子，用温柔的哥儿嗓音说话。

四哥帮忙运货和包装，野狗在旁边收钱。

在外人眼里，野狗和四哥就像个保镖似的保护这个貌美哥儿。

第一天这样摆摊，就围了不少人，男人女人哥儿都有，女子和哥儿过来买时还问他用了这样个豆乳皂，皮肤是不是会变得跟他一样水灵。

元宝听到他们这样问，后来还给自己来脸上擦粉，让皮肤看着更白皙一些。

也有不少男子过来买，但是要买他亲手切的，虽然他解释过了，每一块都是他亲手切的，只是有些在家切的，有些是当场表演用的，可是他们不听，非要看他亲手切了亲手包好递到他们手里才买。

程烨然放学回来路上看到元宝四周围了好几层人，好在他个子高，不然都瞧不见元宝。

“太辛苦了。”程烨然看着那群对着元宝流口水的男人，都要被他的牺牲精神感动哭了。

等元宝回去之后，程烨然说叫他和四哥一起开会。

元宝刚才在街上看到了堂哥，但是堂哥扭头就走了，以为堂哥生气了，垂着头一副犯错了的小朋友的样子。

野狗护在元宝前面呲着牙，要是程烨然敢说元宝一句不好，他就冲上去咬人。

程烨然啧了一声，拎着野狗把他放到椅子上，“我说一下工钱的事，以前元宝除了固定工资之外，每一块香皂提成一文钱，我觉得太少了，以后给你每块香皂四文钱的提成。”

“四文！”元宝被突如其来的钱给砸懵了，“可一块皂也才卖二十文。”

“恩。”程烨然看他辛苦，觉得不给他涨工钱良心都会痛

“还有四哥和野狗也都涨，野狗的是固定工资没提成，每个月多涨十文的工钱，但是年纪小，做事有限，程烨然也不让他做体力活，四哥磨豆浆和送货，是按照豆浆的数量和送货的次数来算提成，比原本每次涨两文。”

四哥虽然比元宝涨的少，但也没有意见，元宝卖的越多，他赚的也就越多，而且他的底薪也比元宝要高，他很知足了。

就算给他们开工资，程烨然也是赚的，成本除了黄豆之外，剩下的淘宝买，那些成本不算在内，除去给他们开工钱，他一块皂也能赚五文钱左右。

“好了，散会，元宝你过来，我单独跟你聊聊。”程烨然把元宝留下，野狗和四哥还但心的看着他们。

“你们不用担心，我不骂人。”程烨然说着给那野狗扔了两文钱，“出去买两块糖回来吃。”

元宝也对他摆手，“买路口那家，他家的好吃。”

野狗看他们两人都笑着，就攥着钱走了。

“你打算扮成哥儿卖货到什么时候？下一步怎么打算？就不怕别人认出来挨揍？”程烨然担心别人骂他是骗子，揍他，他这小身板可经不住几拳。

“堂哥是有大本事的人，过不了两年就能做大官，到时候我就跟堂哥去京里开铺子，两年时间这里的人发现不了。”元宝自信满满的说。

“你就不怕他们跟着你回家，或者村里人来县城里，看到你的样子戳穿你？”程烨然担忧的问他。

“不会有那么凑巧的事情的，堂哥你放心，我准备就卖一阵子，把名气打响了之后，给各个铺子送货，也就不再去当街叫卖了。”元宝把自己的小计划跟程烨然一讲，程烨然觉得也行，这也算是一个广告。

只是大家要看的是元宝扮演的漂亮哥儿亲手做的香皂，若是没得看了，他们就不买了。

这就跟明星打广告似的，有些人就是看了包装上印着自家偶像的照片才会买。

印着照片！他忽然想到了一个好主意，可以在包装纸上印上元宝的画像，这样就能卖出去了。

他正思考着，听到沈云棠叫他去吃饭。

这些日子沈云棠除了忙着装修面馆，还在研究做汤面。

他们的快递箱子从乡下带了过来，没放在大门口，而是放在了自己的屋内的门口，最开始只是抱着试试看的态度，没想到快递真的精准的放在了箱子里，非常的人性化。

等汤面大全那本书到了之后，沈云棠就研究起了做法。

面是手擀面，汤分了三种，一种是猪骨熬的汤，一种是鸡汤，还有一种是素汤面。

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