运河文学

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第130章 送她全送给她（第2页）

&esp;&esp;至于食用盐，这是她在小卖铺那里得出来的经验。

&esp;&esp;这成家过日子的人啊，尤其是女人，往自己身上花的钱越来越少，给家里花的钱那是越来越多。

&esp;&esp;民以食为天，家家户户都要吃饭，没有盐怎么下肚？

&esp;&esp;大家都是精打细算过日子的人，随便进来买一盒火柴，就能送一袋食用盐，他们能不进来？

&esp;&esp;果然，这两个红板子竖出去大当天中午，学生们就争着抢着进店来。

&esp;&esp;素云在里面张罗着介绍推销，唐五就在外面守着电冰柜。

&esp;&esp;从咯吱咯吱里面出来的学生，每个人都能从唐五那里领到一块雪糕。

&esp;&esp;当然，素云不是在里面白张罗，也绝不会让这些顾客来店里走一趟就完事儿。

&esp;&esp;她搞了两大框演草纸，人家都是五毛钱一打，她也五毛钱一打，但是会送一只铅笔，这就比别人划算了很多。

&esp;&esp;初中生要学数学物理化学啥的，经常要用演草纸来罗列公式，甚至整理解题步骤。这东西消耗的很快。

&esp;&esp;一个午休的时间，咯吱咯吱共接待学生一百多名，草稿纸卖了八十多打。

&esp;&esp;每打草稿纸的利润是三毛钱，减掉铅笔的本钱和雪糕的本钱，素云不亏不赚。

&esp;&esp;这是一个极好的消息，买卖刚开张，不亏，那就是赚。

&esp;&esp;尝到甜头的素云决定加大力度，争取把中学小学两所学校所有的学生，都弄进她的店里来看一看。

&esp;&esp;这可比放鞭炮、贴红纸要有效果多了。

&esp;&esp;为了吸引更多的人进来，素云进一步加大宣传。

&esp;&esp;凡是进店的孩子，她都仔细留心着，捡着那些心思灵活脸皮厚的孩子，打发他们去唐五那里多领一块雪糕。

&esp;&esp;唐五就会告诉他们，放学下课都带着同学到咯吱咯吱领雪糕吃。

&esp;&esp;每带过来一个同学，他们就可以得到一毛钱。

&esp;&esp;在这个一块钱可以吃一顿早餐的年代，对于这些十几岁的穷学生来说，一个人一毛钱，这诱惑可太大了。

&esp;&esp;每拉过来一个同学，早上就可以多吃一个茶叶蛋；拉过来两个同学，就可以吃一个大肉包。

&esp;&esp;谁能不心动，谁能不玩命干？

&esp;&esp;这一天，天还没有亮，咯吱咯吱外面就挤满了学生。

&esp;&esp;这些孩子要早起跑操，在跑操之前，先跑到这里来领钱领雪糕。

&esp;&esp;素云早料到会有这样的结果，所以特意早起了一个小时，煮了满满两大盆茶叶蛋。

&esp;&esp;那些在她这里领到钱的学生，转头就可以用这钱去买她的茶叶蛋吃，都不用跑腿了。

&esp;&esp;对于那些被拉来的学生，素云也有相应的优惠政策。

&esp;&esp;她把店里的存货全搬出来，摆了一排的作业本，铅笔，钢笔和墨水。

&esp;&esp;每买一本作业本，就赠送一支铅笔，买多少，送多少；

&esp;&esp;钢笔也是一样，买一支钢笔就送一瓶墨水，买多少赠送多少。

&esp;&esp;要是把作业本和钢笔一起买呢，就再多送一个茶叶蛋。

&esp;&esp;反正，只要是学生进了她的咯吱咯吱，就绝对不会空着手回去。

&esp;&esp;这些东西可都是他们学习写作业必备的，而且全是平时常用的牌子，一看到就熟悉放心。

&esp;&esp;带钱多的就多买点，带钱少的少买点，没带钱的直接给他们赊欠，只要留下班级和名字就可以。

&esp;&esp;通过这样的大幅度优惠政策，店里存的所有的作业本铅笔之类的东西，不到下午就卖干净了。

&esp;&esp;素云点了一下钱，发现这一次她是亏了。

&esp;&esp;她咬着唇，e

&esp;&esp;有些心疼。

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