运河文学

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第25章 添一把火（第2页）

“我明白你的意思，只做最好最贵的旗袍。”

武相濡秀眉紧锁，道：“可赵家来势汹汹，若是坐以待毙，我怕要不了多久，我们的旗袍便会无人问津。”

“你的担心是对的，不过，你想多了，我们不是坐以待毙，而是以逸待劳。”

“赵家以为定价便宜，便可以占领市场，打垮我们，殊不知，第一步就走错了，而且错的很离谱。”

“不是只有赵家看到旗袍的巨大商机，要不了多久，真凰城的商家便会陆续推出旗袍。”

“有远见有实力的商行，定价会与我们一样，没远见没实力的商行，定价会比赵氏商行还低。”

“到时，便会打响价格战。”

“我们若是自乱阵脚，与众多商行打价格战，那我们的优势便荡然无存，唯有坚持下去，我们才能屹立不倒。”

秦澈轻轻摇头，高与低，只能选择一个，面向非富即贵之辈，才是最明智的决定。

只要定价不变，品质不变，那秦武商行的旗袍便是鹤立鸡群，会让世人觉得，秦武商行的旗袍最好。

“富贵之人毕竟只是少数，中低端的利润更大，拱手于人，我不甘心。”武相濡秀眉紧锁，将巨大的利润让给别人，等同于是辛辛苦苦，为别人做了嫁衣。

“的确，如果说高端市场的份额是一成，那么中低端市场，便是九成。”

“但中低端市场的需求太大，得有大量的资金，大量的人力，才有可能占领中低端市场。”

“我们既没有资金，也没有人力，等我们有能力了，中低端市场早已被人瓜分，无法插足。”

“况且，我们也没必要占领。”

“中低端市场的利润，的确比高端市场更高，但你想过没有，九成份额是多少人分？”

“九人？九十人？九百人？”

“将蛋糕分成九百份，每家能有多少利润？”

“缔造低端品牌容易，一个小作坊都可以做到，缔造高端品牌却极难，没有几十年沉淀，根本不可能。”

“我们有缔造高端品牌的资格，为何要自降身价，争抢中低端市场？”

秦澈摇头失笑，蛋糕恒定不变，分的人却难以计数，只要他牢牢占据高端市场，任何一家的利润，都不可能比秦武商行高。

除非，有人做高端品牌，但这几乎不可能。

高端品牌不是想做就能做，有资金有人力也不行，若是招揽到五阶大师，倒是有一拼之力。

“我明白了，当众商行忙着打价格战时，我们推出限量与定制，彻底奠定我们不可撼动的地位。”

武相濡眼眸神光湛湛，彻底明白了秦澈的计划，不禁深深震撼，为之折服。

“聪明，鹤立鸡群本便引人瞩目，何况是最高贵，最美丽的鹤。”

秦澈淡淡一笑，道：“不过，光是推出限量与定制，还无法锁定胜局，我们还得做一件事。”

“什么？”武相濡问道。

“添一把火。”

“赵家想逼我们打价格战，那我们便让赵家搬石砸脚，惹火上身。”

秦澈淡淡一笑，此计若是成功，那么推出限量与定制之时，便是他扭转颓势，锁定胜局之日。

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