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第8节（第1页）

&esp;&esp;而且就算她们心血来潮想要逛街进铺子，也是大群丫头婆子前呼后拥的，直接去雅间喝茶吃点心，再慢慢挑几样罢了。

&esp;&esp;这些富贵人家不是普通人能接触到的，她们都混自己相当身份的圈子，就连城中的中产小康之家的妇女，也没资格在她们面前交际，所以聂青禾目前也不把她们列为目标客户。

&esp;&esp;至于城内的下层贫穷百姓，她们都是用木簪、铜簪，很多人一辈子都不敢进这种豪华首饰铺子踩个脚印，自然也不是她的目标客户。

&esp;&esp;聂青禾的目标客户，就是眼前这一群扎堆买首饰，还满头珠翠又兴奋又心虚的妇人们。

&esp;&esp;她们是城内的中层，一般都是小康家庭。

&esp;&esp;她们都想去参加这崭露头角--虽然她们很闹聂青禾却觉得可爱无比。

&esp;&esp;伙计们也都懵着不知道是谁的。

&esp;&esp;因为那三根簪子就是普通款式，上面錾刻了花开富贵的纹饰，还有吉祥如意四个字，一模一样，并没有独自錾刻标记。

&esp;&esp;聂青禾看妇人们的注意力都被银簪吸引过来，不会再打架，便对自己熟识的那个伙计笑道：“来顺，快请娘子们去后间喝茶，把头发重新梳一梳，首饰都在这里，端过去各人慢慢挑，总不会弄错的。”

&esp;&esp;方娘子和赵娘子等人也才意识到，她们在店里拉扯起来了，实在是丢人，怕其他顾客笑话便纷纷捂着脸往后面去。

&esp;&esp;聂青禾就对其他的顾客解释道：“有位娘子的发簪没插紧，头发松散，大家方才是帮忙寻找脱落的珠子呢。”

&esp;&esp;她这么一说，伙计们立刻回过神来，纷纷说是，可千万不能说客人们在店里打架，名声不好。

&esp;&esp;新来的顾客就看到几个妇女蹲在地上扯头发、捡簪钗的，并不知道具体怎么回事，不过看聂青禾生得肤如凝脂，一双水润的眸子清亮亮的，天生带着一种让人信任的气质，她们就信了。

&esp;&esp;来顺几个感动得不行，有的负责招待新顾客，有的负责帮聂青禾去后面安抚方娘子几个。

&esp;&esp;有个女孩子跟她们沟通，总比他们方便，实在不行他们都要去请三小姐了。

&esp;&esp;聂青禾主动拿了托盘，上面铺着绒布，把几样有争议的首饰放上去，又引着几个气急败坏的妇人们去后面静室，供她们重新梳头插戴，顺便喝口茶都消消气。

&esp;&esp;几个妇女还在争执谁拿错了谁的簪子之类的，虽然知道会被笑话，却也不得不分辨明白，那可是银簪啊，一根簪子也要一两银子呢。

&esp;&esp;聂青禾面上微微笑着，心里却在盘算，她们就是她目前能找到的最好客源。

&esp;&esp;方娘子赵娘子这些中产之家的妇女，虽然不是首饰铺子的大主顾，却也是不容小觑的消费力量。

&esp;&esp;她们好打扮、虚荣攀比，紧追豪门夫人小姐的脚步打扮，能给铺子里带来很大的生意呢。

&esp;&esp;这些人家没有那么富裕，想要多买却又想尽可能省钱，大部分家里没有会梳妆的丫头或者婆子，都是自己一力操持的，甚至有些人家参加了重要场合再回来退首饰呢，当然需要折点价。

&esp;&esp;三四月里举办的牡丹节、芍药会之类的花朝节，五月初又是端午节赛龙舟，眼下是知府夫人的游园节，再过几天柳家夫人小姐还要举办一场消暑节。

&esp;&esp;这一个个花会，去的可都是城里有头有脸的人家，很多外面府县的妇人都来参加呢。

&esp;&esp;她们能不去？

&esp;&esp;不去那不是没面子？回头还用抬头出门？这可是她们圈子里最重要的谈资呢。

&esp;&esp;聂青禾用非常标准的营业声音柔和道：“各位娘子不用着急。”

&esp;&esp;她用托盘托着银簪，然后跟几位妇人对照了一下，分毫不差地发到了她们手里。

&esp;&esp;几个妇人惊讶不已，“你怎么知道是我们的？”

&esp;&esp;聂青禾轻笑，“我方才留意到各位娘子梳的发型，对插戴的簪钗也有印象，略一比对就分辨出来了。”

&esp;&esp;一样的款式，她只需要知道谁没戴就行，戴了的发一支就好，管她到底原本是谁的呢，反正造型都一样。

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