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萧玉凝坐在办公室内,听取秘书的汇报,手里翻阅着品牌部整理出来的简报。
这些新闻并非蝾螈品牌部发布的宣传文稿,而是各大媒体自助发布的新闻。
从最近医疗行业的热度来看,蝾螈一下子成为最受关注的企业。
只看论文的标题,萧玉凝就觉得热血沸腾。
——《蝾螈制药危急时刻拯救世界!》
——《良心药企,蝾螈捐赠价值千万新药!》
——《国际医药巨头起诉侵权无效,蝾螈新药纯属自主研发!》
——《蝾螈制药扛起国产原研药大旗!》
因为性质特殊,所以蝾螈没有对外主动宣传。
没想到被一些自媒体挖了出来。
很多企业在忙着做口罩,做额温计,倒卖材料发国难财。
但有一家企业却是默默无闻,舍弃巨大的利益,助国家渡过难关。
尽管蝾螈制药在新药上没有赚取大笔利润,但在社会面取得了良好的口碑。
赵原的观点是不发国难财,争取一分钱不赚。
但随之而来,国家的认可,民众的支持,使得蝾螈的形象得到提升,很多人将蝾螈誉为最爱国的企业。
“董事长,希瑞的代表来了。”
萧玉凝起身,朝会议室走去。
进屋之后,四十来岁的男子站起身,主动伸出手,“萧女士,您好。”
萧玉凝与对方握了握手,坐在主要位置。
接下来,双方代表开始针对境外抗病毒新药的代理权进行谈判。
“据我所知,贵公司在国内的售价仅为58元一盒。我们的要求不高,只要给我们全球总代理,我们愿意用50元一盒的进价购买贵公司的产品。”
“对不起。我们之所以在国内以58元进行销售,那是降低了成本。你应该知道原研药的研发需要投入大量资金,如果你们想要拿到总代理权,必须以6000元一盒的价格。”、
蝾螈的营销负责人打开PPT。
“以某国际医药公司的同类产品为例,一盒的零售价格在一万二千元以上,我们的价格仅为对方的一半,关键我们的产品效果比对方更好。”
希瑞的代表眼中露出惊讶之色,没想到蝾螈会漫天要价。
关键是他们要的有道理,市面上有一种药在给蝾螈的药“抗”价格。
“希望贵公司能降低一下价格,对你们而言,降低价格可以增加销量,那样利润才更为可观。我们的渠道遍及全球,拥有稳定的出货渠道。”
“5000元一盒,不能再低了。跟我们联系的代理商很多,如果你们接受不了,我们就找去其他代理商试试。”
“800元一盒,这是我们的极限。”希瑞的代表继续拉扯,“据我所知,你们的竞争对手已经开始降价了。”
“即使降价,价格也在4000元一盒以上。”
双方唇枪舌战,寸步不让。
一分钱一分钱的开始谈。
一块两块,听上去差得不多,一旦卖到几百万、几千万盒,影响就大了。
根据希瑞的初步预估,这款药物能有百亿的利润。
萧玉凝在会议室露了个面就离开了。
像这种会议,她只需要给底价,其他会有专业人士帮自己搞定。
谈判持续到晚上九点,最终以2280一盒的进价签订代理合同。
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