运河文学

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第98节（第3页）

&esp;&esp;离开了也好，事情发展到现在虽然超出了她的预料，却也在一定程度上遂了她的意。

&esp;&esp;只是要建立服装厂，厂房、工作室都不是问题，设计师才是关键。

&esp;&esp;现在仔细回顾起来赵楠以前跟她抱怨过，以前青春服装厂是因为规模小经费有限，且当时的中专生说起来还是非常牛皮哄哄的，可现在国家已经取消了中专生分配工作的特权，大学生在人才市场的吃香让愿意继续读大学的人猛增，随着央视投放广告增加了公司的知名度，赵楠开始觉得厂里的设计师的学历过低，以工厂发给几个设计师的工资已经足够找到大学生，现在是时候对工厂员工需要进行大换血了。

&esp;&esp;可池胜男却不以为然，学历固然是招聘人才的重要指标，可学历跟能力之间不能划等号，大学生多了几年在学校学习的时光，而设计师却有更长的时间在学习并且实践，而且她们陪伴公司度过最艰苦的几年，建立起来的这份感情是很特殊的。

&esp;&esp;第二天她起了个大早，今天学校

&esp;&esp;没有课，她想去其他服装厂取点经，之前她找工作的时候就已经收集了本市好几家服装厂的名单，这次也可以派上用场了。

&esp;&esp;她去的第一家服装厂刚到门口就看到一辆集装卡车正在装一批西服，她就过去一看，那西服设计得轻薄而又讲究，一问原来都是出口的，看尺码是外国人的尺寸。

&esp;&esp;她假装对西服感兴趣，跟服装厂的工作人员聊了会天，对方说现在做服装的个体户非常多，衣服的款式变化也是日新月异，而且服装利润本就不大，通常都是赚个块儿八毛的加工费，万一服装中途出了茬子，白干几个月都不能把漏洞补上，所以他们老板就想了个办法开始做出口服装，把做好的服装卖到外国去，果然赚到不少钱。

&esp;&esp;九十年代的高级百货商场卖的高级西装分为两种：日本款式和英国款式。日本式的品牌有“罗马”“顺美”，它的特点是贴身瘦腰、窄袖子，服装上衣两边开叉。英国式的品牌有“金利来”，它的特点是气派、飘逸，服装上衣中间开叉。

&esp;&esp;池胜男之前在青春服装厂也设计过几款西服，不过中国人的西服跟日本和英国的有些不同，日本的西装两边开叉，因为日本人每天都要鞠躬，这样上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀部的美光，英国人的西服是从骑士服装演变过来，为了骑马时的舒服感，上衣全开成高叉。

&esp;&esp;但是中国人既不需要鞠躬也不需要骑马，面料不要国际流行的毛涤，因为老百姓认为全毛的就是最贵的，所以服装厂普遍选用毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料，颜色只两种：灰色和藏青色。

&esp;&esp;池胜男经过再三考虑，她觉得自己目前没有办厂的能力，她目前也没有把服装卖到国外的渠道，不过据她所知，如今的国内与几年前情况已经大不相同了，随着人民生活水平日益增长，愿意花在服装上的钱应该是越多越多才对，她决定自己设计一款西服再委托其他服装厂加工看看市场再说。

&esp;&esp;她按照中国男性的体形设计出宽松大方的双排扣，同时她又糅合了西方人的喜好，她记得新远有家新开的百货公司附近有条街住的都是外国人，万一卖给中国人没有销路也能想办法卖给外国人，只是这样容易有种不中不西的感觉，她把图纸修改了好一番才定稿。

&esp;&esp;随后到毛纺厂进了一批最好的瑟维呢面料，委托一家外地服装厂加工，工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，是花数百万外汇引进的，只是厂长一看过池胜男给的设计图纸就连连摇头：“小姑娘，别怪我多嘴，可你这图纸画的都是啥，西装西装，就是他们洋人穿的衣服，你这样的设计外国人是不会买的。”

&esp;&esp;池胜男笑了笑：“大叔，这西装我是打算卖给中国人的。”

&esp;&esp;厂长头摇得更厉害了：“我就说你这个小姑娘不懂事吧你还不信，实话告诉你吧，中国人没钱买的，所有在我们这里做西装的全都出口。”

&esp;&esp;池胜男还是笑道：“所以我才只做了一百套啊，大叔，你放心，这点损失我还是承担得起的。”

&esp;&esp;中国人买不起西装只是暂时的，现在买不起不代表以后也买不起，以后想买西装的人只会越来越多，这个蛋糕会越来越大，要是她不趁着现在竞争小打开这个市场，以后别人做起来她想要做这行就难了。

&esp;&esp;大叔听了她这话又摇头：“小姑娘，不是我不帮你，我们这里开一次生产线最少生产五千套，你就生产100套，一共也7250加工费，我给你把零头抹了算7000，连我们这里换版费都不够。小姑娘，大叔我做这行很多年了，我的经验比你丰富，你做这个赚不到钱的。”

&esp;&esp;池胜男还是坚持自己的想法：“大叔，这事儿请你帮帮忙，我虽然钱不多，但对时间没有要求，您这边要是忙可以把我的订单往后挪，再过一个月让我来拿货也没问题的，这笔生意亏了我就认了，可以吗？”

&esp;&esp;大叔的工作经验比她长得多没错，可这家服装厂在的城市跟新远比说是穷乡僻壤并不为过，新远这个城市这几年发展迅速，不仅有很多富商以及这几年涌入的大批外国人，必然有愿意为此买单的人。

&esp;&esp;厂长见她态度坚持，只好答应了。

&esp;&esp;两周后工厂交货，当看到做好的那双百套西装如她想象中一样好，她终于有些放心下来。

&esp;&esp;这两周内她已经想好在哪里卖西装了，她托了个熟人在新远市著名的红双喜百货公司不起眼的位置弄了个柜台寄卖衣服，百货公司那一带人流量非常大，以为很快就能开张，然而事情的发展并不顺利。

&esp;&esp;她下完课来问百货公司的销售员听说一早上也没人买心里不免有些失望，刚好隔壁买运动鞋的销售小姐跟同事窃窃私语：“啧啧，也不看看我们这儿是什么地方，这种国产的垃圾西服也敢放我们这儿卖，要是那破衣服今天能卖出去一件我脑子砍下来给你当球踢。”

&esp;&esp;她同事帮腔道：“就是就是！”

&esp;&esp;池胜男本来还挺有信心，被她们这么一说有些没把握了，她的西装是比不上大牌，可是有价格优势啊，她的西装单价成本200元，给商场260元，他们卖300元，而当时“罗马”“顺美”西装单价500元，“金利来”西装单价900元。

&esp;&esp;她这边在学校上课，心里总惦记着在商场寄卖的衣服卖出去几件，又怕得知衣服一件都没卖出去的消息心情更加不好，所以忍着不去问。

&esp;&esp;好几天没看见郑亚玲了，池胜男想着就买了点水果去郑家找她，郑妈妈见了她很客气：“胜男，你快坐啊，我给你倒茶。”

&esp;&esp;池胜男一直不受郑妈妈待见，郑妈妈突然对她这么热情还真让她不习惯，还有点鸡皮疙瘩掉一地的感觉，等郑妈妈一走，她就问郑亚玲：“伯母怎么啦，突然这么对我，我都不习惯了。”

&esp;&esp;对池胜男而言，从小的生活环境让她对别人的冷漠以平常心对待，反倒是热情会让她浑身不舒服。

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