运河文学

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第3部分（第1页）

我知道总理在访问中国时接见我，一定有比较重要的话要讲。果然，在接见快要结束时，总理对在座的两国大使说：

“我要徐思众，第一，我要他的人；第二，我要他设计的这种算盘；第三，我要他的点子；第四，我要他写的课本；第五，我要他的教学方法。缺一不可。希望徐思众能支持马来西亚政府。”

这次接见后，没有多长时间，马来西亚驻中国大使馆通知我：“你的特别贵宾签证已经办好，可以到大使馆来取了。”

我在慈溪市珠算协会一干就是8年。作为珠算协会唯一的专职副秘书长，旁人眼里，虽是闲职，工资却不低，令人羡慕。但马来西亚二度归来后，一个念头产生了。

这就是尽快辞职。

我要把珠心算事业做到我的极致，目前的状态已经有碍于此，我就要改变它。

时隔一个多月，辞职报告批复下来，我去办理了所有的辞职手续。记得当时单位算给我的辞职等费用是13200元，加上我个人多年积蓄的5000来元钱，我的全部身家一共是18000多元。我要靠这些血汗钱去闯荡天下，实现梦想了。

辞职后，母亲一遍遍数落着我的不是。哥哥姐姐都不理睬我，觉得我太叛逆，断送了一家人的希望。我告诉他们：“徐思众做任何事都是用头脑考虑过的，我不会头脑发热，不会做没有目标的事，没有了工作，我照样还是一个男人，照样能养家糊口。”

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*第二部分

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当天的课非常成功。有的老师竖起大拇指用中文说一声：“好！”有的老师冲我点点头用英文道一句：“Good！”更多的老师挥手向我致意。听不懂马来语，李锦成转告我，许多老师在三三两两地议论今天的课和中国老师，他们认为这个中国老师有料，这个中国老师有货，这个中国老师不白请……

…

（10）给我一千万，还你一个亿

…

“神算子”书包是慈溪街头一道流动的风景。

我的第一桶金开掘得异常艰难，也常常要冒违规之大不韪——

大马归来，另一个成熟的念头就是尽快打响自己的品牌。惟有品牌才能使事业真正扎根市场，扎根人们心中。

建立品牌的第一步，就是在慈溪先创办一个“慈溪市珠算心算科学研究所”。筹备工作私下早已完成。

1996年2月29日，研究所正式挂牌成立。我决定利用自己的优势，办珠心算培训班挣钱。

依旧打品牌。我以慈溪市珠算心算科学研究所的名义向市教委申请创办“慈溪徐思众珠心算培训中心”。市教委很快批准了我们的申请。

我们开始向社会招生。但广告过后，应声而来的不过23个学生，每人学杂费是150元。一番折腾，我们基本没赚。

不久，我又同样以研究所的名义举办了一期全国珠算心算教师培训班。134名老师报名，为时4天，每人收学杂费100元。这次培训受到老师们交口称赞，但经济收益甚微。

为什么经济收益不好呢？很显然，收费标准太低，光去考虑社会效益而忽视了经济效益。毕竟大家都是教师出身，赚个钱扭扭捏捏，觉得有辱斯文。

再办培训班时，我对培训班的整个运作过程重新调整，提高收费标准。培训班的名称明确为：神算子培训班（以后注册了“神算子”服务商标）

我向物价局提出了每人每期280元学杂费的申请。

好不容易拿到物价局新核价后，我们开始了新一轮招生。

在电视、报纸上做广告我做不起，太贵。怎么办呢？其实，孩子们学习什么，往往由父母决定。还不如实在点，因陋就简地发布广告，想办法吸引家长的眼球。

我想到了两个地方，一个是菜市场，那里人流量大；一个是公共厕所，人在如厕时，很容易注意眼前的东西。

说干就干。我买来墨汁毛笔，通宵达旦地制作广告。

夜深人静，我就骑上自行车，怀揣一堆广告宣传单去公厕张贴。男厕所还好，我可以大摇大摆地走进去，去女厕所务必非常谨慎。弄不好，别人把我当坏人的。尽管深夜静悄悄，我还是非常仔细，贴着墙壁喊着：“里面有人吗？”没有回音，我才小心翼翼进去。

一般凌晨3点钟，贴完厕所广告，我就赶回来，用一个小三轮车拖着木板广告牌去一个个菜市场，放在进口处，好让那些清晨买菜的人一眼看到，印象深刻。

8点之前我又逐一将木板广告收回。8点过后，城管人员就上班了，为了市容，他们不但没收广告牌，还会罚款。

广告有效，一举招来230个孩子！研究所的全部收入突增五六万元，去掉工资和场租费等费用，我们赢利了！

一天下午，我到一所小学门口做调查。正值放学时分，看到一个个孩子背着书包鱼贯而出，突然福至心灵：书包不正是广告发布最佳所在吗？

第二天，我用第一笔培训利润买了一批小学生书包，在每一个书包上都印上我的“神算子”商标、招生年龄、联系电话和“徐思众珠心算”几个大字。

书包成本不过15元。我给每一个到培训中心来的孩子发了一个。一个书包至少可以宣传到几个人，起码有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆……随着培训班人数不断增加，背书包的孩子也越来越多。后来，发展到慈溪的小学生比着要背我的书包，以此为荣。

红底白字，夺目耀眼，当年是慈溪街头一道流动的风景。

第3期培训班，一次就招了400多人。这时，全部流水账已达10万人民币。到第5期、第6期开班，每期学生已有五六百人。

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