运河文学

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第34章 玩梗真正的退一赔三（第1页）

杨浩环顾四周。

此时大家都表现得相当迷茫。

不知道该干什么好。

总不能明明没顾客进店，还要假装出一副非常忙碌的模样吧。

表演给同事看？

杨浩想了想，立即通知大家集合。

杨浩没有避讳现在的情况，朝着大家笑了笑道：“没生意怎么办？你们有什么想法没有？”

有人开口说道。

“我们好好打扫卫生，将这里弄得一尘不染，然后美美地进行布置，客户进来就感觉这里舒适和温馨，让人宾至如归。”

“我们要将每辆车的参数和情况都熟记下来，等用户进来询问，我们如数家珍，给他带来最专业的震撼！”

……

听着大家的提议，杨浩笑着反问道：“我们为什么非要等客户进店？能不能去外面挖掘客户？”

“这是什么意思？难道要我们去街上随便拉人，问他买不买车？这又不是买菜。”宋秋月快人快语道。

杨浩笑着说道:“师傅说得没错，这不是买菜，但能不能让客户觉得我们在卖菜？”

众人也是一头雾水。

就连漆勇也不清楚杨浩想要说什么。

杨浩侃侃而谈。

“这样说吧。有些客户想买车，但是不知道想买什么车，是轿车还是SUV，要空间大还是操控好？我们就来进行普及。”

“比如这辆星瑞，国产优秀旗舰，十万家轿标杆，主打舒适，动力优秀。我们二手价仅7.99万元，一定有喜欢他的用户。只不过他不知道我们这里在卖，但是我们可以拍摄视频去介绍啊？”

宋秋月疑惑道：“做直播啊？”

“不是直播。就是拍个简短的小视频。不像车评人那样侃侃而谈，就是站在我们二手车销售角度去讲解，讲用户想要知道的东西。”

宋秋月反驳道：“那就存在这样的问题，我们发出的视频，用户觉得不错，但这辆车已经卖了，错过了时效性，这个视频是不是就白发了？时间和精力都浪费了？”

“所以我让你们站在销售的角度给用户谈体验，而不是只为了推销而推销。先跟用户成朋友，让用户知道你是做什么的，等他需要的时候，自然会考虑你，你们的目的是，让他多一个选择。”

销售们开始思考杨浩讲述的这些。

总体思路是没有问题的。

买车是大件，用户需要货比三家，甚至要很久才能下定决心。

让用户多一个选择，已经是增加成功率的优秀做法。

杨浩又对着收车组的同事问道：“你们收车，难道只等客户进店来进行评估？不能去客户家中？或者是跨省去收车？”

“哪里来的客源呢？我们去网上发帖？但别人未必会信啊。”

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