运河文学

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第18部分（第1页）

没关系，反正中石油跟自己的银行似的，现在中石油在把八千吨的份额用没之后发现用这个油的人十分的多，质量好，利润还大，所以立刻派来了新的专员常驻公司，上个月的最高产量只有14000吨，中石油几乎全部拉走了，加大产量已经到了迫在眉睫的地步。

一路就在沉思中过去了，看到在济南南郊的中原机械厂的大牌子，李从的心里更加确定这是个有实力的厂子了，难怪他会那么想，真是人靠衣装，厂区的规模大的惊人，可能朱超在厂里算不上什么大人物，门口连个迎接的都没有，这就是对待大客户的态度么，以后他们如果能生产了自己绝对是这里的第一客户啊，没办法，谁叫自己的本事还不行呢，只好按照正常的程序登记进去，好歹还有个技术员在会客室接待自己，看来这厂子是真的没落了，厂子里到处是闲人。

“你好，我是负责接待你们的，我叫朱然，我接到上面指示说你要制作一种我们没有做过的机器？”这个技术员还是很和善的，不过估计是看到了李从的车。

“是啊，我是这为朱超介绍来的，他是你们总厂的，你们联系过，这是图纸，你先看一下能不能造出来我们在谈。”李从说着拿出了一叠图纸。

那个技术员接过图纸后仔细的看了起来，朱超中间都想催催他，不过李从制止了他，开玩笑，人家那么认真的看，自己还能催人家么，这可是关系到自己厂子发展的大事，终于半个小时后，朱然擦了擦头上的汗说道：“李先生，我们真的是第一次接到这么制作技术这么难的东西，请恕我直言，济南分厂设备是可以制造的，但是需要在全国调集技术骨干过来，制作成本方面会提高很多，而且设备还得需要改进，如果需要制作的话恐怕你们得先支付很大一笔定金，用料方面也是，普通的玻璃是不可以的，这种R4型号的玻璃每平米高达上千元，钢铁快赶上航母甲板钢铁了，目前国内只有宝钢可以制作，李先生，这些都可以凭借我们的关系快速的弄到，大概可以在三个月内帮你制造出来，具体的时间我得跟厂里的专家商量一下。”说了半天李从明白了，制造有难度，但是最重要的是要花费大笔的资金，这个技术员说了半天就是要漫天要价了。

“这个倒是没问题，我们什么时候可以得到准确的报价呢，我第一批只能要一台，我知道你们行业里第一台的成本会很高，不过只要第一台能完整的运转，我会立刻大批订购，数量也十台以上，您能给个大体的价格吗？”李从喝了口路边茶叶说过。

“价格肯定会不低，初步估算至少要数百万，但是我敢肯定的是不会超过四百万，这也就是我们，如果换了其他的厂商的话恐怕会过千万。”朱然看来是要接下这单了，价格还在李从可以接受的范围内。

“这样吧，你们快速的拿出一个方案来，我那边急等机器用，最好能把工期再缩短一下，我可以支付额外的酬劳，既然你们能做保证质量的话我可以先跟你们签一份合作意向书，一旦你们的工程师团队作出方案来我立刻支付百分之三十的定金，完成后在支付百分之三十，可以生产后支付所有的款项，你看可以吗？”李从心想你们给我磨牙，我可没有那么多的美国时间跟你磨牙，我那里耽误一天就得失去一天的利润。

“这个。。恐怕不是我能做主的，这样吧，我去请示一下我们厂长。”安顿好李从俩人，这位技术员不在是刚才那个懒散的态度了，看出了李从倒真是个大客户，要是工厂的这个大订单从自己手里跑了日后恐怕下岗的就是自己，还会被等着发工资的职工五马分尸。

厂长的动作倒是相当快，立刻召集了厂子里在的所有机械工程师，对李从的图纸进行了快一个小时的研究，得出结论就是一周的采购时间，一周的设计研究，两周后开始施工，最快也得一个月的时间出货，这样加快速度每台机器的造价至少得450万，加上利润他们开出了500万的价格，虽然这个价格超出了李从的想象不过还是在可以接受的范围内，但是李从也提出了以后量产的价格必须得压到300万以下，工厂方面也明白什么东西一旦量产就会变的廉价，300万还有有赚头的，所以在李从提出的时候也没还价就答应了，直接越过了意向书，签订了正式的购买合同，当李从又追加了二十万的价格后第一台机器被定在一个月后出厂，这已经是极限时间了，会有数十个工程师以及上百名工人加班加点的工作才可完成，李从也重新认识了这些国营大厂的能力，虽然他们的竞争力不如一些外企，但是在全力运转的情况下，所爆发出来的能力也是不容置疑的。

李从也真是没想到会做的那么快，这样一个月后自己就可以有两个可以下蛋的鸡了，那个朱超也因为抓到了李从这个大客户而被调回总厂继续上班了，这小子直接没回家，跟李从借了点钱就直接搭厂里的顺风车回总厂了，李从只好自己回去了。

到家后也没问家里的事情怎么样，就把姐姐叫来开始图谋姐夫，自从李从当上总裁后还真是除了他老妈跟他老姐没有人见过他卑躬屈膝的样子，一口一个亲姐好姐的叫着，让李燕满身的鸡皮疙瘩，好像不认识这个弟弟似的，不过按照以往的经验来说，肯定有事求着自己了“说吧，不用那么殷勤的，你身上几根毛我比你都清楚，要是我办不到的事情你就是再继续给我献殷勤也没用。”李燕丝毫不为李从的贿赂打动，李从尴尬的笑了笑，摸着头不好意思的说：“你看你，你是我姐啊，我不给你献殷勤我给谁献去，我是真有个事求你，我刚才在咱姥姥那边的村子里又弄出一块地来，我想呢那边也得有人在那边盯着啊，一时半会的我又找不到信的过的又有能力的，你看要不让姐夫来…。？李从看着姐姐的冷笑终于说不下去了，当初李从就是没跟姐姐商量把姐姐给挖来的，这下就得炮制一出。”

“就知道你小子没好事，不过你姐夫来了可没人照顾你外甥了我来了这一段知道你刚开门缺人，你姐夫也完全有能力给你把那边的厂子给管好，不过你外甥咋办。”李从也没考虑到那么多的事情，老把孩子交给他爷爷奶奶吃喝是没问题，不过那个功课就没人辅导了。

俩人商量了大半个晚上，终于想到要把李从上小学的外甥寄放到小孩的姑姑家里去，而且李从必须得给姐姐姐夫每周三天的假期，两个人可以有一个人回去，这就解决了能源二厂的厂长人选，李从这边定下了厂长，孰不知李从的舅舅跟表哥们已经对那个厂长的位置蓄谋已久了，现在都已经开始吵上了，他们要是知道直接空降一个厂长来的话不知道会怎么想。

作品相关　第三十节　石油大鳄的谈判

李从那边在如火如荼的发展着，他知道自己的环保油投入市场后一定会引起市场的轰动的，但是他没有想到会轰动的那么高，现在国内的能源缺口越来越大，每天都波斯湾回国的油轮一个接一个的还是让石油处于紧缺状态，马上中国就要取代美国成为最大的能源进口国，所以能源问题被过早的提到日程上来，我们国家早已不是课本上写的那样地大物博了，很多资源都已经超过一半需要进口了，在这些所有需要进口的能源中，石油又成为重中之重。

这次的能源紧张是由于伊朗政局不稳定使欧佩克组织的输出能力大减，俄罗斯远东地区的高寒天气也使得石油开采量大幅度减少，如果李从发展的足够壮大的话这肯定是他的一个绝好的机会，不过现在对于只有一台能源转化机的李从来说这个机会来的跟鸡肋没什么两样。

中石油在环保油方面走在了中石化的前面，虽然每月一万来吨的产量对这样的能源大型企业来说可以说是杯水车薪，但是正是在一万多吨的环保油的投入让中石油的加油站特地开辟出一个环保油专用加油区，价格仅有六块钱，低于其他几毛钱，这样中石油终于在销售终端加油站方面压过了中石化一头，中石化也很快加紧了对环保油的接触，发现中石油的宣传并不是此前所猜测的胡乱讲究广告效益，而是所有的优点都具备，这下两方的高层开始互相试探了，先是刘燕被中石油的高层调回北京总部述职，接着由一位副总陪着在当天返回济南，准备跟李从签订一份总公司批准的采购合同。

中石油如此大的动作中石化也不可能不知道，中石化也责令一位副总跟山东省公司的总裁张萍小姐全力拿下李从的二厂，谈判底线就是拿到跟中石油一样的份额，平时都是这些石油大鳄来靠着自己的经济实力来欺压别人的，这次却出动总公司的副总跟一个省级公司的总裁去求李从办事，不过形式比人强啊。

在准备了半个月过后，二厂已经全面建设出个雏形来了，再过半个月后另一台能源转化机完成后立刻可以投产，而且工人也都在一厂经过了一翻学习，现在李从的公司已经有正是雇员将近300人了。李从起了个大早打扮的干干净净，又把办公室从里到外的鼓捣一遍，还是觉得不得劲，这毕竟是会见大集团的副总裁，除了刘燕自己见过以外其他人根本不认识，能源集团第一次在自己的地头上会见能源大鳄却是在一间价值不足万元的活动板房里。

不知道双方是不是商量好了，都是差不多十点来到公司，随行人员就有十几人，数量高级轿车，李从的那辆六十多万的奥迪TT跑车根本不够看了，一个随从的车都比他的贵，让李从不得不感慨自己这样的土财主是绝对比不上这些底蕴深厚的大集团的。不过又想到，再大的集团又能怎么样，还不是来求着自己给他们份额的，咱是生产集团，你们是销售集团，我还有俩选择，而且我的货又是独一份的，比毒品都暴力。

进屋后双方人员分清了楚河汉界的坐在两边，看来竞争很激烈，不然他们这些圆滑透顶的人是不会这么不讲情面的连寒暄都免了的，虽然没有横眉冷对但是表情也是老死不相往来的，李从看到这样的情况。hetiqi。的不清，越是这样自己就越能捞取更大的利益，怎么国内就没多出个十几家的石化企业呢，那样岂不是可以组织个拍卖会了。

李从注意到双方的不但级别一样，而且搭配也一样，都是个胖乎乎的副总带着一个如花似玉的省级总裁，刘燕那个样貌是给李从留下深刻印象的，不过中石化的王萍总裁也丝毫不逊色于刘燕，而且今天穿了皮裤更能显出自己修长的美腿，刘燕的一件套裙把自己的气质表漏无疑，就美女而言还真是旗鼓相当，就是不知道带来的诚意是不是也是一样。

“李总，几天不见，没想到您更加的风光了，怎么看见老朋友也不跟我打个招呼吗？”刘燕先发制人，仗着跟李从见过一面的优势提前靠近乎，李从心想什么老朋友，就见过一面，不过美女说什么咱就得跟什么，“呵呵，刘总说笑了，您才是光彩照人，您能来小弟的办公室真是蓬荜生辉啊，小弟不是被你的美貌给吓住了吗？才忘了跟您打招呼的。”周雪的嘴巴哼了一声，李从已经开始有点花了，周雪在两大美女的夹击下倒是也不逊色，不过气质方面就没有这些老总级别高了。

“呵呵，我们还是闲话少说吧，几位老总来我这里也不是跟我逗闷子的，我知道各位已经得到我扩大经营的消息，我现在只能正面的告诉几位，一个月后产量会达到每月4万吨左右，这个数字是保守的，如果一个月30天都有阳光的话，恐怕还会高，我这里没有什么秘密，各位也都从各方面明白我这里的生产原理了，生产能力最近也只能到这个程度，对你们这些能源巨头来说是个小数目，你们来想跟我谈些什么呢？”李从不想浪费时间看他们斗下去，直接把该说的说出来。

“呵呵，李总，首先自我介绍一下，我叫王萍，中石化山东区总裁，这是我们孙副总，我们这次来的目的就是要取得一定的份额，我们也清楚您跟刘总签订的合约，这边厂子的份额我们是不会要的，我们不会让李总做为难的事情，我们的目标是您的二厂，我们要收购全部的产出，当然价格方面我们希望您能给我们一个合适的价格。”王萍总裁也是快人快语，把一切都摆在桌面上来谈，李从也知道中石化这么大张旗鼓的来如果不给他们一定的份额的话会得罪国内一个大客户，但是自己跟刘总有约在先，是要跟刘总先谈的，这样双方都在座也不好说出来。

“李总，我们中石油方面也一样拥有诚意，并且我们已经有过了一个月的合作，我们的数十个司机都快把这里当成第二个家了，他们都在夸赞李总给他们的两餐快赶上五星级的标准了呢。”刘总果然是在打感情牌，丝毫没有跟王萍一样的只谈生意，李从观察到两边的副总都没有出声，看来这两个胖胖的叔叔都不是会谈的主角，只是个充当分量的旁听者。

谈判一开始还没有陷入僵局，很不错，不过火药味也差不多了，李从对两边说道“既然两位都对我的环保油志在必得，那么我来制定一个规定如何呢？”李从把自己当成了主宰，一般情况下都是两大总裁主宰别人的，现在变成了大灰狼手里的小白兔，双方都示意李从继续说下去，“不如这样，我停止我所有的零售生意，每月所有份额都供应你们，我也很想公平的对待各位，但是我与刘总的合约在先，我必须得在这一年内照顾刘总。”中石油的省级总裁被别人说照顾估计也只有那些高官说的出来，今天从一个二十多岁的少年口中说出还真让人不适应。

李从的态度很明确了，一年内肯定是中石油方面占据优势了，刘燕脸上马上笑出了个花，李从看到后接着说道“在份额方面我想我只能给中石化三分之一，另外三分之二是刘总的，但是我有个条件，就是价格上刘总我不能继续给你5000的价格了，一口价5500，这是前提，如果刘总不同意这个价格的话那么就当我的这个提议作废。”本来能源定价是国家规定的，但是李从研究过国家只定价零售方面，这可是上万吨的批发，每吨抬价500块，一个月就可以多出两千万，这样李从在两厂都投产后每月都可收入都可超过两亿元人民币，亿万富豪就那么诞生了，一切就是这么简单。

“这个没问题，咱们在座的都明白，您的环保油利润很大，我们还省去很多的运输成本，要知道我们无论从哪个地方运石油过来提炼都会耽搁很久的时间，这样我们直接可以从您这里运走后直接销售，省掉很多环节。”刘总在跟副总交换了一下眼神后答应了这次提价。

“李总，这次我们可以同意您的提议，但是以后您的下一个分厂开工的话我们是不是还得继续维持这样的劣势呢，要知道我国去年消耗了超过4亿吨的石油，整个山东一年也是数千万吨，您的产量还微不足道，我们之所以来谈判，是看的以后您再次扩大规模后的分配方案。”王萍总裁说出了她们的最终目的，其实刘燕在拿到这个小胜利后也没有什么喜悦，都明白现在才是真正的谈判开始。

“刘总跟王总你们这是在步步紧逼啊，我答应一方就得罪另外一方，我还真是难办啊，不如这样，我们暂时就先按照我的方案来，我跟

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