运河文学

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第67节（第1页）

&esp;&esp;早先姜桃虽然知道十字绣应用十分广泛，但一时间也只想到了桌屏、抱枕和挂画这几样。

&esp;&esp;后头她看杨氏鞋底纳的好，就让杨氏就负责做在鞋底上做十字绣。孟婆婆会做小孩穿的小鞋子、小帽子，就让她负责做这些小孩穿用的东西。

&esp;&esp;两人虽然是后来的，但是上手也很快，姜桃先做出一两件当做示范，她们马上就能做出差不离的。尤其是孟婆婆，那速度竟没比姜桃慢多少，十天功夫她做了二十来个虎头帽，十七八双虎头鞋。

&esp;&esp;年掌柜提着沉甸甸的包袱走回店铺的时候，才发现门口绣庄门口已经大排长龙。

&esp;&esp;绣庄里头也是人满为患，都挤在十字绣的柜台上。

&esp;&esp;他费了老鼻子力气才挤进了店，刚拆开包袱还没开始推销，排在前头的人已经准备掏钱了。

&esp;&esp;年掌柜干脆也不费口水了，一边把绣品摆上柜台，一边让伙计把写好的价目牌摆上。

&esp;&esp;因为这次数量多，所以没存在上回一拿出来就被抢售一空的情况，但因为来的人多，卖的也是飞快。

&esp;&esp;一时间芙蓉绣庄里热闹极了。

&esp;&esp;相比之下，对面的牡丹绣庄都冷清多了。

&esp;&esp;上回芙蓉绣庄的新绣品面世之后，还有客人上门打听，说：“对面都卖新品了，你们就没想着出新招，比如降降价什么的？”

&esp;&esp;李掌柜只得赔笑道：“客人别打趣小店了，小店的东西素来物美价廉的。”

&esp;&esp;牡丹绣庄的东西是比对面便宜，但也是随便一条帕子就是一两二两的起售，客人觉得没劲了也就不问了。

&esp;&esp;上回是楚鹤翔都觉得芙蓉绣庄翻不起风浪，那十字绣也是一拿出来就卖光了，所以李掌柜这边没准备。这次他早就让自家活计乔装混在了人群里。

&esp;&esp;后头伙计终于买到了，兜了一大圈换了身衣服从后门回到了店里。

&esp;&esp;李掌柜让人在前头看着，自己则去了后院厢房。

&esp;&esp;正好这时候楚鹤翔也悄悄地过来了，听李掌柜说特地让人去对面买了绣品，他就也跟着一道掌掌眼。

&esp;&esp;如他们所料，伙计从对面买回来的绣品很是普通，对比他们店铺的绣品，说是粗制滥造也不为过。

&esp;&esp;楚鹤翔轻蔑地嗤笑道：“就这种东西，对面想靠它们和我们打擂台？”

&esp;&esp;李掌柜也跟着附和道：“就是，也不知道外头的人都着了什么魔，这样的东西也抢着买？”

&esp;&esp;两人你一言我一语地把伙计买回来的绣品一通狂踩，最后楚鹤翔道：“这样的东西费什么难，绣坊里随便寻一个绣娘，琢磨一两个月都能学会。李掌柜，你这就让人去办吧，咱们也做一批差不多的来。”

&esp;&esp;旁边的伙计实在耐不住了，插话道：“东家，掌柜，咱们不好做的，也不值得做。这东西……它忒便宜了。旁的不说，这虎头鞋虎头帽的，一对儿才卖二钱。”

&esp;&esp;一对二钱是什么概念，就是料子和彩线的成本都要将近一钱了，做一对才能赚一钱。

&esp;&esp;楚鹤翔办绣庄纯粹是为了给楚鹤荣使坏，他名下并没有绣坊，也是和京城的绣坊合作。京城绣坊的绣娘谁能看上这一钱银子？别说还要费心力去参透这种没见过的绣法，她们绣自己的擅长的东西，随随便便就是一二两的赚头，费那个劲儿做什么呢？更别说让她们做这样廉价的活计，会让她们被觉得被冒犯侮辱了。

&esp;&esp;楚鹤翔面上的笑淡下来，他沉吟半晌，又道：“无妨。任他们卖也所谓，这几钱银子的东西就是做的再多，能成什么气候？”

&esp;&esp;伙计脸上更苦了，他道：“不只是这些啊，还有一些比咱们绣坊卖的还精致不知道多少倍的。但是要价很高很高，掌柜的给的银钱不够，小的买不起啊。”

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