运河文学

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第156章 见林木水（第2页）

&esp;&esp;说着有点不好意思的看了马东几个一眼，那段经历实在是太屌丝了……

&esp;&esp;马东善意的笑了笑，示意他继续。

&esp;&esp;马东虽然自己不喜欢打游戏，但是对于大学生在宿舍打游戏的生活实在是太了解了。

&esp;&esp;他原来的几个室友都是游戏迷，一旦打起来那真是昏天暗地，马东可没少给他们跑腿带饭……

&esp;&esp;因此林木水一说，马东脑海中就浮现了四个抠脚大汉一边吃泡面一边打游戏，不间断的还吼一声，“注意防守！”

&esp;&esp;“赶紧到我这里来，有敌人过来了！”

&esp;&esp;“玛的，猪一样的队友啊！”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;林木水继续道：

&esp;&esp;“光吃泡面也不是个事，我们就想吃点水果。

&esp;&esp;但是楼下小卖铺没有水果卖，最近的一家水果店距离学校门口还有两三百米，我们学校又大，来回靠步行最起码都要二十几分钟！

&esp;&esp;我当时就想了，要是能从网上买水果，从最近的水果店直接送过来就好了……

&esp;&esp;后来我把这个想法一说，宿舍几个兄弟都觉得很有创意，而且抱着我们这种想法的同学绝对不会少。

&esp;&esp;正好我宿舍有两个兄弟是计算机系的，技术没话说，按照他们的说法开发个小购物网页很简单，然后我们就一拍即合了……”

&esp;&esp;很真实！

&esp;&esp;如果说之前马东对他的映像还行，那么现在他是真想把林木水的团队收购了！

&esp;&esp;投资互联网行业，马东最怕就是创业团队嘴里整天喊着改变世界，改变人类的生活方式……

&esp;&esp;都是鬼扯！

&esp;&esp;一个个搞得跟自己是马云一样，没那张丑脸就好好过日子，做个正常人不好吗？

&esp;&esp;林木水刚刚的一番话可以说是非常接地气。

&esp;&esp;创业的灵感，真的没有那么高大上。

&esp;&esp;生活中遇到了一些麻烦，有什么办法能解决这个麻烦，就是一个金点子。

&esp;&esp;如果这个麻烦有很多人都会遇到，这就说明市场不会小，金点子就可以慢慢演化为创业的灵感。

&esp;&esp;就是这么简单朴实……

&esp;&esp;说完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平说了一遍。

&esp;&esp;其实也挺简单，学生登录网站选择水果，上面都有标价，选好后说明地址和联系方式，再通过网银转账付款。

&esp;&esp;懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货上门。

&esp;&esp;懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，比正常购买便宜，网站赚取的是差价。

&esp;&esp;“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”

&esp;&esp;这是马东的问题。

&esp;&esp;他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？

&esp;&esp;马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际上他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。

&esp;&esp;只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！

&esp;&esp;林木水考虑了一会，然后分析道：“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也就是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”

&esp;&esp;“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一天加每单提成，这一块开支太大了！”

&esp;&esp;林木水说的这两点归根到底还是规模问题。

&esp;&esp;没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……

&esp;&esp;“你们有广告投入吗？”

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