运河文学

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第85节（第2页）

&esp;&esp;林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。”

&esp;&esp;林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？”

&esp;&esp;林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？”

&esp;&esp;林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？”

&esp;&esp;林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。”

&esp;&esp;林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？”

&esp;&esp;林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”

&esp;&esp;一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。

&esp;&esp;老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。

&esp;&esp;老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。

&esp;&esp;“排骨汤素粉：二两一角钱、三两一角两分钱。

&esp;&esp;青椒肉丝炒码米粉：二两一角五分钱、三两一角七分钱。

&esp;&esp;煎荷包蛋：三分钱一个。”

&esp;&esp;纱厂实行三班倒，机器连轴转、不休息，工人则分为三班。八个小时一班，0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班，春节也不休息。

&esp;&esp;既然做的是街坊生意，自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点，三个小时。

&esp;&esp;林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片，笑容满面地推销着。

&esp;&esp;卡片用黄色硬卡纸做成，巴掌大小，正面写着“如意米粉店”五个大字，再加一个数字。背面画着个位置图，特地将小店用颗小红星标注出来。

&esp;&esp;工人们第一次接触到这新鲜玩意，都觉得好玩，围过来问：“这卡片是什么东西？数字有什么意义？”

&esp;&esp;林景严与林满慧外型出众，并肩而立，俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲，眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑，一看就让人产生好感。

&esp;&esp;“如意米粉店初六的早上七点开张，欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”

&esp;&esp;“请把卡片保存好，每天早上8点都会抽一次奖，中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”

&esp;&esp;有人认出了林满慧兄妹，大声嚷嚷起来，人群顿时变得热闹而欢乐，都挤过来抢他们手中的卡片。

&esp;&esp;“林满慧！是林满慧！养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”

&esp;&esp;“啊，林景严，考上京都经贸大学的那个文科第三！”

&esp;&esp;“文曲星啊，他们家的米粉店肯定好吃！吃了就能有出息。”

&esp;&esp;“对对对，我得把儿子带去吃碗米粉，说不定也能考上大学。”

&esp;&esp;“快抢啊……”

&esp;&esp;林满慧、林景严这两个活字招牌广告效果极好，不过半个小时，手中准备好的两百张卡片被一抢而空。

&esp;&esp;林景严与林满慧目光对视，同时笑了起来。

&esp;&esp;一传十、十传百，如意米粉店还没有正式开张，军山农场的大半人都知道了这家店。

&esp;&esp;“听说他家的米粉很好吃，吃了就能事事如意。”

&esp;&esp;“想考大学的吃了如意米粉，就能金榜题名。”

&esp;&esp;“想找对象的吃了如意米粉，就能成双成对。”

&esp;&esp;“想当官发财的吃了如意米粉，就能如愿。”

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